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哈喽，亲爱的朋友，你好！我是智多星，今天分享一个营销人如何设定认知的故事，很多人经常问我…… 什么是营销，营销是一个什么样的过程？ 其实答案非常简单，营销就是通过改变背景环境，进而改变人们的认知，然后进而改变人们的行为的一个过程，怎么理解呢？ 我来与你分享一个简单的故事，通过这个故事让你感受一下，营销的过程是如何发生的…… 其实我们做营销最重要的是通过一系列的流程施放不同的信息，然后让人们做出一个行动，这个行动就是购买你的产品或者是做出一个行为…… 那么这个行动是你需要的，不管是转发还是让他加你微信还是，你让他付钱给你总而言之，你最后要让他付出一个行动…… 那么我们来看一下，在美国有个心理学家他们做过一个实验，这个实验是这样的…… 美国有一个超市，这个超市有大门，当然也有侧门，这个侧门是在一个巷子里面，这个巷子的底部就是侧门…… 然后本地人比较熟悉，所以他们喜欢骑着自行车，然后停在两边的巷子里面，然后他们在走进这个侧门，然后进去买东西…… 那么这个心理学家，做了一个实验，就是当人们把自行车停在这个巷子里面，走进超市之后他们就偷偷的把那些广告，广告条去贴在他们的这个自行车的把手上…… 然后当人们从门里走出来，要骑自行车回家的时候发现，这个把手上有广告，对不对，有广告条…… 所以，心理学家需要测试的是，看有多少人会撕下这个广告丢在地上，有多少人会撕下这个广告把这个广告带回家，丢到垃圾桶…… 结果发现，当这个巷子两边的墙上是干净的时候，那么里面有百分之七八十的人都会把这个纸条这个广告条带回家丢到垃圾桶里面…… 但是，当另一组计划实施的时候，这个数据就发生了逆转…… 同样的方法就是在两边墙上喷上涂鸦，喷涂鸦是一种个性张扬的行为，喷上涂鸦之后…… 我们会发现了一个绝妙的现象，就是从超市走出来的人，然后把自行车上面东西撕下来丢到地上的概率大大的增加了，那么是为什么呢…… 其实很简单，他这个过程是怎么发生的，两面墙就是背景环境，当背景环境被改变，被喷上这个涂鸦之后，人们的认知里面，认为涂鸦跟垃圾跟脏的东西会有关联…… 然后，他们的认知就发生了变化，他们认为，涂鸦跟脏的东西有联系，所以他认为这个地方是脏的地方，所以他认为丢下一个广告条没有什么…… 所以他的行为就发生了改变，所以两边的墙就是背景环境，背景环境影响了他的认知，他的认知又改变了他的行为…… 这就是一次营销过程，营销的过程就是这么发生的，那么也就是说，如果我们能够设定营销的背景环境，进而就可以改变人们的认知，进而可以改变他们的行为，对吗？ 其实非常非常简单，不管在销售的过程中还是营销的过程中，我们都可以用这个策略，那我来讲几个故事啊，你们听一下…… 那么你可能知道我有一本书叫《套路之王》，这本《套路之王》是卖一千块钱一本，对吗？ 所以，有一些粉丝，他知道了这本书，然后，在微信上找我聊，说那个智多星老师，我想买《套路之王》…… 他问多少钱一本，我说一千块钱，然后他说，哎呀太贵了，这个时候他为什么会觉得贵呢？ 因为，这个《套路之王》是一本书，那么人自然会把这个书跟其他书进行对比，你要知道马云的书也才卖59块钱，我的书卖1000块显然是很离谱的一个价格…… 然后，这个时候他的认知关联里面，是对传统书的一个认知，你卖1000块钱肯定是贵的，你做为一个营销人，你要怎么办，你要重新去设定他的认知…… 那么，如何设定呢，非常简单，你说，嘿，那个这个书，如果你把他当成一本书来看一千块钱肯定是贵的…… 但是，如果你知道这本书里面的课程，这书里面的内容我在线下讲课，至少收五千块钱，这个时候你就会觉得它非常的便宜，对吗？ 但是如果你更加知道这本书帮助我赚了五百万的话，那么你就知道这书，这本书的价值远远不止一千块钱…… 我通过这样设定之后，他就觉得这一千块钱非常的便宜…… 这就是一个简单的设定过程，那我们再来看一个红枣的故事，我之前给你们讲过的一个红枣故事……  1、红枣的故事，一包红枣卖1000元 我记得有一次我去朋友的公司，我带了一包红枣给他，然后我说这包红枣非常好吃，非常贵，我送给你，然后他说一包红枣能有多贵…… 那我说你知道吗？这包红枣是有机的，然后他说那个那可能会贵一点，然后我说你知道吗，这包红枣不仅有机，他还是来自于马来西亚的一座山上，然后他说那可能会更贵…… 然后，我说你知道吗？这包红枣不仅来自于马来西亚的山上并且他每年只产1000包，他说那可以更贵…… 你知道吗？这1000包有800包是给马来西亚的特首吃的，所以只有200包流传出来，这个时候他就会觉得这包红枣会值1000块钱…… 那这就是通过不断的释放信息去改变他的认知，然后他对这个红枣的认知就发生了改变，其实红枣本身没有变化，只是，故事发生了变化……  2、如何把螃蟹大卖？ 那么，我再继续讲一个卖螃蟹的故事，前些天在朋友圈卖了个螃蟹，卖螃蟹，你看啊，我的第一种卖法是如何卖的呢？ 我第一种卖法是，买螃蟹，这个螃蟹239元，你只要买这一套八只装的螃蟹，那么，我就送你一本电子书《任何时候都可以赚钱的秘籍》并且我再送你一堂独特的课程…… 这个时候就有50多个人买单了，这50个人多吗，完全不多，你记住用户得到了什么，用户得到了8只装的螃蟹，一本电子书，还有一堂独特的课程…… 但是如果我们换一种卖法，这个螃蟹就会大卖，为什么呢？ 非常非常的简单，我们在改变一种策略就是卖课程送螃蟹，那我说，我发明了一个课程，这个课程叫任何时间都可以赚钱的秘密，或者说取个其他的名字…… 然后我说这个课程，定价两百三十九元，那如果你今天购买这个课程，我会送你一本电子书先让你体验这个课程…… 这个策略的绝妙之处，并且我还会送你八只装的阳澄湖大闸蟹，那你试想一下，买的人会不会更多呢？ 那其实买的人得到的就是八支装的螃蟹加课程，加一本电子书，但是正像卖和反向卖它在人的认知中是完全完全不同的…… 我给你第一种卖法买螃蟹送课程，买的人非常少，第二种卖法，买课程送螃蟹就一堆人买，你理解吗？ 这就是通过巧妙的认知设定改变人们的这个行为，这是非常非常非常神奇的…… 相信看到这里，你已经感受到很大的启发了，对吗？当然我知道······ 你感觉很烧脑，但是如何把这项“秘术”用到自己的产品，项目营销中呢？ 如果你想知道“认知设定”的具体原理，心法，那么你可以在下方评论里留下你的感悟，如果超过100条感悟，我就公布这套秘术，否则就有缘再见了······ 你最真诚的朋友：智多星 明天晚上，继续同一时间，烧脑······ 智多星：《自明星营销方程式》《网红粉丝经济学》《点金文案》《宝贝详情心理学》《套路之王》作者，精神营销创始人，宝贝详情心理学创始人，天猫智囊团讲师，清华商学院讲师，美国Adobe图像处理大师，天凝魔术创始人，桔子会营销顾问。 |
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