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东莞老板开饭馆,推出“股东制”模式,一年狂赚400万,太牛了

2021-09-27  北极熊788

东莞有一家饭馆,老板推出“股东制”模式,把顾客变成自己的股东,反倒一年狂赚400万。

【1】案例背景

许老板今年48岁,经营着一家饭馆。这家饭馆的生意非常红火,红火到什么地步呢?我这么说吧,只要你是晚饭时间去这家店用餐,要么你就提前预约,要么你就提前去占位置,你要是想卡点去,那么对不起,少说得等一两个小时。有人就说了,等这么久?我还吃个锤子,我直接走人!

然而我告诉大家,人家许老板还真不怕你说这种话,反正你爱等不等,要走也没人留,人家根本就不缺顾客!

不过呢,大家别看许老板现在这么“猖狂”,其实他以前啊,也混得非常惨。许老板老家并不是广东的,而是来自湖南的农村,年轻的时候在老家开了店,赚了点钱,于是呢,就想着去大城市闯荡,发誓要闯出一番事业。就这样,许老板来到了东莞。

其实前些年,许老板真的赚了不少钱,打牌的输赢都是几万块钱一把,一般人还真承担不起。可是近几年来,实体行业越来越不好做,许老板都没赚到什么钱。再加上许老板也是个沉迷炒股的人,偏偏他炒股的眼光也不好,总是在亏钱,属于人菜瘾又大的那种,搞得资产越来越少、越来越少。

去年不是一场疫情吗?徐老板的饭馆歇业小半年,直接差点倒闭关门。要不是许老板咬牙坚持,把自己房子抵押出去了,怕是饭馆真的就开不下去了。

可能徐老板也是被逼急了,再加上疫情期间在家也想了很多,所以呢,去年饭馆重新开业之后,许老板直接推出了一系列活动。结果你猜怎么着?短短一年时间,许老板狂赚400万!

【2】方案介绍

许老板推出的活动呢,虽然听起来很复杂,但其实道理特别简单,就一招:杠杆模式。

许老板告诉顾客,只要在店里充钱,那么就可以享受超级优惠的福利。有人就说了,顾客充值的钱,本来就只是相当于顾客存在店里的,以后还得吐出去,老板本质上是没赚什么钱的,为什么还要给顾客超级优惠的福利呢?那不就亏了吗?

我告诉大家,如果你的充值活动只是普通模式,那么你这么做,肯定是亏钱或者是赚不到钱。但如果你换成了杠杆模式,我告诉你,你只有赚钱的份。当然,除非你运气特别不好,那就另说了。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

徐老板推出了这么一个活动:只要顾客在店里充钱,不管充值多少钱,都可以得到双倍的消费额度。除此之外,以后顾客来店里消费,还可以享受八八折优惠。

这个双倍的额度是怎么回事呢?一共分成了两个部分。一个是无门槛消费,一个呢,是消费返现。比如你充值了1000块钱,那么你就可以得到2000块钱的消费额度。这2000块钱又分成了1000块钱无门槛消费,还有1000块钱消费返现。

比如你每次介绍朋友来店里消费,只要你朋友报上你的大名,那么你的朋友不仅可以获得八八折优惠,你自己本人也可以获得5%的消费返现。

这样的话,是不是就会有很多顾客愿意介绍自己的朋友,来徐老板的饭馆消费呢?

除此之外,徐老板还推出了一个活动:如果顾客在店里充值超过5000块钱,那么就可以在大厅任意选择一张桌子。以后这张桌子所产生的消费,顾客都可以获得5%的返现。注意,不管这张桌子坐的是什么顾客,都可以获得这份返现,一直持续三个月。

如果顾客在店里充值超过20000块钱,那么顾客可以任意选择一个包厢。以后包厢里所产生的消费,顾客都可以获得8%的分红,一直持续六个月。

看起来,这样的充值活动是不是特别划算呢?只要是划算的活动,自然有不少顾客愿意前来。那么问题来了,徐老板收了这些充值额度之后,又怎么赚钱呢?

徐老板收了钱之后,他拿着这些钱,用同样的方式,又去开了一家饭馆。这样的话,他手上是不是就有两家饭馆了?如果时间充足,他还可以开第三家、第四家、第五家……如果有一家饭馆资金链断裂,那么他可以选择关门,而在他店里充值的顾客呢,可以去其他没关门的饭馆消费。如果饭馆赚了钱,那徐老板这么多家分店,利润不也是翻倍的吗?

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后,徐老板就是这样,利用“股东制”,把顾客变成自己的股东,最后年赚400万,赚得盆满钵满。

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