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东莞有一家饭馆，老板推出“股东制”模式，把顾客变成自己的股东，反倒一年狂赚400万。 【1】案例背景许老板今年48岁，经营着一家饭馆。这家饭馆的生意非常红火，红火到什么地步呢？我这么说吧，只要你是晚饭时间去这家店用餐，要么你就提前预约，要么你就提前去占位置，你要是想卡点去，那么对不起，少说得等一两个小时。有人就说了，等这么久？我还吃个锤子，我直接走人！ 然而我告诉大家，人家许老板还真不怕你说这种话，反正你爱等不等，要走也没人留，人家根本就不缺顾客！ 不过呢，大家别看许老板现在这么“猖狂”，其实他以前啊，也混得非常惨。许老板老家并不是广东的，而是来自湖南的农村，年轻的时候在老家开了店，赚了点钱，于是呢，就想着去大城市闯荡，发誓要闯出一番事业。就这样，许老板来到了东莞。 其实前些年，许老板真的赚了不少钱，打牌的输赢都是几万块钱一把，一般人还真承担不起。可是近几年来，实体行业越来越不好做，许老板都没赚到什么钱。再加上许老板也是个沉迷炒股的人，偏偏他炒股的眼光也不好，总是在亏钱，属于人菜瘾又大的那种，搞得资产越来越少、越来越少。 去年不是一场疫情吗？徐老板的饭馆歇业小半年，直接差点倒闭关门。要不是许老板咬牙坚持，把自己房子抵押出去了，怕是饭馆真的就开不下去了。 可能徐老板也是被逼急了，再加上疫情期间在家也想了很多，所以呢，去年饭馆重新开业之后，许老板直接推出了一系列活动。结果你猜怎么着？短短一年时间，许老板狂赚400万！ 【2】方案介绍许老板推出的活动呢，虽然听起来很复杂，但其实道理特别简单，就一招：杠杆模式。 许老板告诉顾客，只要在店里充钱，那么就可以享受超级优惠的福利。有人就说了，顾客充值的钱，本来就只是相当于顾客存在店里的，以后还得吐出去，老板本质上是没赚什么钱的，为什么还要给顾客超级优惠的福利呢？那不就亏了吗？ 我告诉大家，如果你的充值活动只是普通模式，那么你这么做，肯定是亏钱或者是赚不到钱。但如果你换成了杠杆模式，我告诉你，你只有赚钱的份。当然，除非你运气特别不好，那就另说了。
【3】盈利分析徐老板推出了这么一个活动：只要顾客在店里充钱，不管充值多少钱，都可以得到双倍的消费额度。除此之外，以后顾客来店里消费，还可以享受八八折优惠。 这个双倍的额度是怎么回事呢？一共分成了两个部分。一个是无门槛消费，一个呢，是消费返现。比如你充值了1000块钱，那么你就可以得到2000块钱的消费额度。这2000块钱又分成了1000块钱无门槛消费，还有1000块钱消费返现。 比如你每次介绍朋友来店里消费，只要你朋友报上你的大名，那么你的朋友不仅可以获得八八折优惠，你自己本人也可以获得5%的消费返现。 这样的话，是不是就会有很多顾客愿意介绍自己的朋友，来徐老板的饭馆消费呢？ 除此之外，徐老板还推出了一个活动：如果顾客在店里充值超过5000块钱，那么就可以在大厅任意选择一张桌子。以后这张桌子所产生的消费，顾客都可以获得5%的返现。注意，不管这张桌子坐的是什么顾客，都可以获得这份返现，一直持续三个月。 如果顾客在店里充值超过20000块钱，那么顾客可以任意选择一个包厢。以后包厢里所产生的消费，顾客都可以获得8%的分红，一直持续六个月。 看起来，这样的充值活动是不是特别划算呢？只要是划算的活动，自然有不少顾客愿意前来。那么问题来了，徐老板收了这些充值额度之后，又怎么赚钱呢？ 徐老板收了钱之后，他拿着这些钱，用同样的方式，又去开了一家饭馆。这样的话，他手上是不是就有两家饭馆了？如果时间充足，他还可以开第三家、第四家、第五家……如果有一家饭馆资金链断裂，那么他可以选择关门，而在他店里充值的顾客呢，可以去其他没关门的饭馆消费。如果饭馆赚了钱，那徐老板这么多家分店，利润不也是翻倍的吗？ 当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。 最后，徐老板就是这样，利用“股东制”，把顾客变成自己的股东，最后年赚400万，赚得盆满钵满。 |
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