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万物皆因缘！万物皆认知！ 不以婚姻为目的的谈恋爱，叫做“耍流氓”！ 不以价值交换为目的的商业行为，同样也是“耍流氓”！ 成年人的世界，价值的定义是用“货币”(也叫钞票）来衡量的！ 当价值大于价格时，此时的商业逻辑完全是成立的；反之，当价格高于价值的时候；此时，客户的内心往往是“波涛汹涌”！ 就拿二手房中介经纪人来讲：买一套房子的标的为100万为例；带看成交后的佣金3%，大多数客户是反感的！ 在一手房的世界，大可不必为此担心；因为“佣金”绑定在房价上，客户自然“没感觉”！ 为何呢？ 因为在客户的认知思维里，你带我看了几套房子，上嘴唇和下嘴唇一动；成交就是3万给你了，你所提供的“服务”“价格大于价值”，直白的说“不值”！ 深层次的逻辑就是“你的服务，没有带给我价值感，所以客户抱怨、埋怨、反感、反抗” 而中介经纪人，往往每个月只靠“这一单”来获取自己一个月、甚至一年的回报的时候，并没有输出“自己真正的价值”；尽管他们很艰辛，带看、找到房源、跟业主、买方不停的撮合....客户感知不到！ 没有感觉怎么会认可你的“价值”呢？ 更有一些从业者，还靠“坑蒙拐骗”的方式达到成交的目的... 营销的目的就是为了让销售多余，高手往往是让客户主动自我成交！而不是所谓的“被动说服”!价值交换背后的心智较量往往是下面两个阶段：
你需要我偶可以提供；我需要的你可以给我；粗暴简单，非常直接！
输出自我价值，让他人感受你的价值；从而提升自己身价且合作双方互相认可，相互成就对方！ 多年前，身边有个厉害的哥们，几乎每天在我身边喊“互相利用”； 后来在多次的合作中，我总觉得是“单向利用”； 理由很简单，有好项目我喊他，但是他有好项目赚钱的时候“从不喊我”；我运作不了的项目多次给他介绍，但是得到的答复“我知道这个项目，这个不好操作，难度很大！”一次；两次....OVER！以后，有项目我宁可介绍给新认识的朋友，结果新朋友还做成了，也是比较让我欣慰的！ 为什么对方觉得“我知道，不好做呢？” 很简单，有位名人曾说过“信任你的往往是陌生人！”对此，我深信不疑！ 多年后，我读了很多关于营销心理学的书籍后，发现我之前的“感觉”是“对”的；心理学中有一个定律，叫“互惠定律-市场营销中惯用的营销心理学”； 什么意思呢？也就是你给予我想要的，我就给予你想要的！ 但是，在目前的友情圈也好；合作圈也罢；懂得“互惠定律”的并不多，凡是真懂的，的确是高手！到最后的结局大多时候是“互相成就”，而并非只是肤浅的“互相利用”！ 前一段时间，我录制了很多关于Wordpress新手建站入门教程；不仅仅是提供教程，还提供了我们团队开发的主题，供大家免费使用！这两款主题姜总在负责开发时，整个团队用了足足5个月，调试优化也用了3个多月的时间； 当我把Wordpress新手建站入门教程上传至网络后，虽单个平台播放数据“不理想”，但是并不影响“我的价值输出”； 很多需要的朋友，不停的进群，甚至加我个人号！ 这些说明了什么呢？价值输出永远是核心！这是内容社交的时代；这是移动互联时代；这是万物即将互联的时代；这是人人自媒体的时代；这是可以借助方法+工具迅速放大的时代........ 让你的内容能帮助到用户，帮助到需要的人，价值自然体现出来...
我坚信，非常多！我每天都会遇到此类人，通常我的第一个动作，直接删除；
而对方还在喋喋不休....项目多好；有什么优势....甚至，还是电销机器人.... 2015年出现的电销机器人，各行各业基本都被轮番轰炸过无数次... 从早期的坐商、行商、 电商、 微商 到现在的播商时代！相对应的是1G、2G、3G、4G、5G技术....6G马上都来了，你还在2G时代吗？ 除了骚扰，你还能给别人带来什么？这是每一个销售人员、企业老板要“深度思考的问题”！ 因为，在我身边，还有大量的企业在用这种方式！ 真想一招鲜吃遍天！story！时代不允许你，这么做！马上步入2022年，改革的春风持续了40多年 从产品商品短缺、不足，到现在的产能过剩； 从过去的高速发展，到现在的低速换增； 从过去的落后贫穷，到现在的物质丰盈； .....’ 在地球的另一边，很多发达国家“产能过剩、商品同质化....躺平了半个多月世纪”，而我们，只是“刚刚开始”！ 国家逐步强大、整个社会都在转型升级！而很多人依然“无动于衷”“至死不变”！ 这里面包括我自己的家人、也包括很多朋友！ 让我大大出乎意外的是：我姐夫竟然“变了”！我自认为我对他的“改变”是有“助攻”作用的！ 痛则思、思则通、通则变、变则久！当我痛下决心“改变”的时候，因为我清楚地知道：我为什么改变！改变后我能得到什么！那一刻我的内心无比坚定、信念无比坚强！这也印证了那位名人的另外一句话：“相信而看见的力量”！ 当价值不在时，再好的朋友也会变得“陌生”，再好的哥们也会变得“生疏”！前几天，近10年没见的同学来找我，夜里10点多给我发消息，那时，我刚谈完一个客户回到家屁股还没坐热，已是满身疲惫；尽管如此，我内心还是很兴奋地赶去酒店； 跟他聊天中，告知了我近期的情况；一直以价值输出、互相成就的角度来做商业行为，甚至告知他，我是如何在开拓市场、洽谈客户....； 而他，还在跟我讲：东边猫丢了、西边耗子不见了、南边狗没了.... 夜里3点在离开酒店时，我委婉的告知他：我们俩人的价值观已经发生明显的变化，如果你不改变的话，未来的人生轨迹都会有更大的偏离！ 万物皆因缘！万物皆认知！心不变，靠教化？纯属扯淡！我在去年的时候，遇到人就侧面的做市场调研，主要内容“从参加工作到目前为止，你用业余时间读了几本书？学了哪些技能？” 80%的人都表示：几乎没怎么读过；技能也没学过！ 当我引起“改变”的话题时，更多的人“不屑一顾”； 其实，我内心还是有一丝丝的波澜：未来，“被收割”的就是你，就看挥动这一“镰刀”的人是谁！ 还有很多创业的朋友，也如此！ 当互联网头部企业都在以“科技之名、技术之式降维打击你、垄断你的时候...” 如果，以现在的姿态来创业？ 您，还有未来吗？ 如果你想创业，不知道怎么选方向，不知道做什么项目可以获得长期收益； 如果你正在创业，想扩大营收，增加收入； 如果你是想学营销，想做好自己的业务…. 欢迎关注营销值得学！ |
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