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常言道：一张好嘴养全家，一张巧嘴走天下。 良好的人际关系是“聊”出来的，出色的业绩是“讲”出来的，成功的一大半是“谈”出来的。 战国时期的张仪，曾凭着一张利嘴，游说秦惠王，拜其为相。又舌战六国，以连横破合纵，驱使六国由抗秦转变为亲秦，张仪以嘴上功夫，胜于百万雄师。 张仪是早期与苏秦一同拜入鬼谷子门下，学习游说之术。鬼谷子将天下比作棋盘，左手持黑棋，右手持白棋，俩位徒弟一横一纵，将列国玩弄于股掌之间。 鬼谷子一辈子隐居云梦山，一则聚徒授课，二则编写《鬼谷子》一书，书中集人心理揣摩，演说技巧于一体。 鬼谷子将人分成贵、贱、富、辩4种，对于这四种人，有不一样的交谈方式。假如你不善与人沟通，鬼谷子的这四句口诀必定会帮上你。 01 与贵者言，依于势 贵者，即是有地位、有权势之人，这些人在社会中有相应的影响力，这类人的气场较大。我们在与贵者交谈时，许多人在气势上便败下阵来，讲话也没自信。 这时候你需要明白借“势”，借自身的“势”，或是借他人的“势”，给自己壮胆，假如你一直在气势上低人一等，那样你便输了。 借“势”以后，你需要对自身有信心，言行举止得当，讲话不卑不亢，彼此处于公平角度去谈问题，那样才可以获得贵人的尊重，事倍功半。 公元前283年，秦昭襄王给赵王写了一封信，信中说：我愿意用十五座城池，换取赵国的和氏璧。这和氏璧可是价值连城的宝贝。赵王很无奈，换吧，怕秦国出尔反尔，不换吧，又怕冒犯秦国。 赵王很犹豫不决，之后派蔺相如带着和氏璧出使秦国。在秦国大殿上，蔺相如将和氏璧拱手交于秦王，秦王获得和氏璧后，甚是大喜，但绝口不提十五座城池之事。 蔺相如方知秦王出尔反尔，但他说到底在秦国的地盘上，连赵王也迫于秦王的强势，不敢拿秦王怎样。 蔺相如只能对秦王说，这和氏璧上有个瑕疵，请允许我指给大王看，秦王将信将疑的将和氏璧交由蔺相如，让其指出。 忽然，蔺相如手举和氏璧，背靠着柱子，怒发竖立。对秦王呵斥道：大王获得和氏璧后，将其传给妃嫔们看，以此来捉弄我。假如大王不愿意补偿赵国十五座城池，我便将它取回，假如大王一定要胁迫我，我的头将与和氏璧将一同撞碎在柱子上。 秦王一直在气势上压制蔺相如，忽然见到蔺相如也这般强势，便婉言致歉，当日夜里，蔺相如差人将和氏璧送回了赵国，算得上不辱使命。完璧归赵的故事也被传为千古佳话。 02 与富者言，依于利 正所谓“富”者，指的是财富累积很多的人。在富者的眼里，任何以利益至上，与他们的交谈中，你需要突显“价值”二字。而并不是乞求他们的施舍。 怎样能在富者眼前突显出你的价值呢？一个是以你的能力能够为他做什么，二是他要求的有哪些。两者必不可少。 举个事例，在一个乡村，王麻子家特穷，他们村有一位老人很富有。有一日，他一无所有，连吃饭的钱也没有，假如他直接跟老人说：求求您，施舍我点钱吧。很有可能吃到闭门羹。 假如他说：您能给我点吃饭钱吗？看您的孩子长期在外面做生意，家中也没有人帮着跑前跑后，之后有什么跑腿的活尽管喊我，我定不会忘记您的斗米之恩，为您鞍前马后。 老人会想，首先，这小伙子说话很中听，一顿饭钱跑了也没关系。其次，我平日里还真要求个帮着跑腿的，年纪大了，做什么都不行啦。一顿饭能换得这份孝心，这也值了。 在生意场上更是如此，你的公司急需用钱，为何没有人给你投资？并不是因为你没有富有的朋友，反而是你没有突显出让他们投资的“价值”，“价值”二字便是你要斟酌的点，例如，公司未来的规划有哪些?行业有何发展前途？投资后收益率是多少呢？ 记牢，好的项目从不会缺乏资金。假如你身上有“富者”所要求的价值，他们会不请自来。 刘备曾三顾茅庐，请得诸葛亮出山，也正是看上了诸葛亮的“足智多谋”。 曹操曾赤脚破门迎接许攸，也正是利用许攸来战胜袁绍。 因此 ，与富人谈，只谈利益和价值。 03 与贱者言，依于谦 这儿的“贱”指的是地位低贱之人，正所谓贫贱不能移，威武不能屈。人们眼里的“贫贱”之人，大多数都是怀才不遇者，他们处在人生的最低谷，因此 他们更注重自尊，对别人之言也更为的敏感。 因此 ，在与地位低贱的人交谈时，要学会放下身段，说话要谦逊自牧，在人这一辈子中，三十年河东，三十年河西，给别人尊重，与此同时也是在尊重自己。假若别人今后飞黄腾达，必会报之以李。 看待地位低贱之人的态度，也可 以看得出一个人的人品。败坏之先，人心骄傲，尊荣之前，必有谦逊。 韩信年少时曾穷困潦倒，每天闲着没事，在河边钓鱼，一位洗衣服的大娘见其几天没进食，便让韩信每天中午在河边等她，她来给韩信送饭吃。 韩信非常高兴，跟大娘说：终有一天，我韩信出人头地，定来回报您。大娘却好心劝道：大丈夫应胸怀大志，建功立业，我是可怜你，才给你饭吃，不求你回报。 韩信备受教诲，转身参军。汉五年正月，韩信被封齐王，以千金酬谢大娘的当初的一饭之恩。 04 与辨者言，依于要 “辨”者，常指能言善辩之人，与善辨者交谈，要学会把握住关键简明扼要，一语中的，切勿与之纠缠，不然你可能被带进别人的节奏中。 曹操率兵攻打吕布，将吕布围于邳城中，后吕布军中将士反叛，将其绑在白门楼，开城投降。 吕布被曹操俘虏，素来惜才的曹操不舍得杀吕布，但又怕吕布反叛。这时，曹操想听一听刘备的意见。 刘备为什么投奔曹操呢？刘备本来攻占了徐州，有自己的一席之地。之后好心收留了吕布，想不到，吕布趁刘备出差，把徐州给抢了。真正的上演了一场农夫与蛇的故事。 因而，刘备又变成无家可归的人，无奈只能投奔曹操。这时，吕布被曹操生擒，刘备心里窃喜，当曹操问刘备应当如何处置吕布时，刘备的只说了一句话：你难道忘记了丁原和董卓吗？此话一出，马上要了吕布的命。 为什么呢？大家都了解吕布被张飞称之为三姓家奴，早前曾拜丁原为义父，因董卓施计，便杀了丁原，投奔董卓。之后王允巧施美人计，吕布又为了貂蝉，杀了义父董卓。 刘备的言外之意是：你曹操想做吕布的第三位义父吗？ 曹操在历史上是出了名的能言善辩之人，常常语出名言，例如大骂袁绍：匹夫竖子，不相与谋！也有对陈宫说：宁愿我负天下人，不可天下人负我。在吕布的问题上，刘备并没有与曹操争论，只不过把握住关键，一语直中吕布要害。 读《鬼谷子》才知道，如果遇到的是猪，你不用跟他谈思想，因为他关心的是饲料。读《狼道》才知道，不要把秘密告诉好朋友，因为好朋友也有好朋友。读《羊皮卷》才知道，爱笑的人运气不会差，因为运气差的人根本笑不出来。读《人性的弱点》才知道，心情要留给懂你的人，感情要留给爱你的人。读《墨菲定律》才知道，教会你不要相信任何人的人，永远都是你最信任的人。 这五本书，通透心灵，领悟人生的真谛，广受读者追捧。 这套书集演说技巧、人性弱点、心理学之精华，为老板、经商、职场人所必读。书中涵盖了很多经典案例，教会大家为人处世的生存法则和智慧谋略，借古人之经验，少走很多弯路。 |
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