|
（一） 国庆，开车去4s店保养，结果排长队。 在大厅坐了一会，想起保险该续费了，找原来的销售续了个保险，结果他说，可以帮我插队。 我一下脸就红了。 长期生活在拥挤的大城市，习惯了吃饭排队，去医院排队，等车排队，购物排队……脑子里一直觉得插队是一件特别没素质的事。 于是连忙说，你误会了，我不是那个意思。车放这，我不急用，什么时候弄好都可以，我先走了。 结果他还是帮我提前了，还送了我6张洗车券。 拿车时怕我心里不舒服，还特别告诉我没插队，快是因为今天店里新加了人手。 有些人天生是干销售的命，善于察言观色，洞察需求，更善于资源调配，借花献佛。 何桂就是这样的人。 何桂这人其实没什么绝活，但是大家都觉得他牛逼，有手段，能把事干成。 核心的原因在于，他特别会交朋友！也就是现在网上常说的社交牛逼症。只要出去聚会，大家都会被他安排得妥妥的，朋友的朋友最后都会变成他的朋友。 （二） 他有一次把我“卖”了，卖了3万多块钱，介绍了个女的给我认识。 当然，正经那种。 那女做直营的，准备做成人用品和情趣内衣，但是苦于没有好的货源渠道。 这种生意和大家平时想象的不一样，其实渠道和供应商非常关键，选品多样，上新快，优惠的物流，优质的品质，还有售后很重要。 更重要的是不能是干一两年就倒闭的供应商。能干的人很多，但是能干长久的非常少。长久意味着什么？ 稳定！ 不会掉链子。 稳定对于有稳定客户和流量的成熟卖家而言是第一位的。 新手卖家感受不到这点，因为他们还没出单，或者出单少。总之，车开起来了，油的稳定供应是最关键的。 找到了我，说要用我用了七八年的货源。 我掂量了一下，说好，对于我来说也是个动动嘴皮子就能共赢的事，关键对方是靠谱的人。 何桂说，怕不怕对方粘着你不放？ 我说，日！ 不是你介绍的人吗？ 你没帮我排雷吗？你不会傻到把炸弹往朋友身上送吧。 再说了，人家比我牛逼几百倍，我这点运营能力别人看不上，我身上没什么好薅的。 他说，排了的，逗你玩的，不然我那里敢收钱。 我说，你回头拿这个钱，请人家再吃个饭，后面应该还有很多交际。 他说，这个有安排。 有些人，真的不用点，特别会来事，何桂就是这一卦人。 你要问他怎么练成的，他也会告诉你，他以前也是煞笔，真没别的技巧，就是琢磨得多了。 人总得吃饭吧！ 要吃饭就得琢磨事，不琢磨绝活，就琢磨技术；不琢磨技术，就琢磨项目；不琢磨项目，就琢磨人…… 反正别闲着。 （三） 何桂的生存策略其实很简单，就是做 蜘蛛人。 怎么理解蜘蛛人？ 有一次见面聊天，说到个人定位和发展的问题。 我说他说，你把自己当成个蜘蛛就行，花几年甚至十年的时间去编织一张网，这张网里的人构成了你的人生，你的财富，你的资源，你的生活。 你可能不卖东西，但是你一定是个非常出色的“销售”。 任何善于布局的高手，都是编织高手。 本质上，我也是个织网的人。 只是我是在线上织网，我织网的工具是公众号，织网的方式是做自媒体，通过文字去链接千千万万的人。 两年多的时间，我链接了两千多个付费读者。我没事还能在群里和他们一起吹个牛逼。 在我看来，现在这个时代做做媒体，不单单是你会输出内容就行，更重要的一个能力是要学会如何通过信息去链接人。 今天看了彪悍一只猫的一篇文章，觉得有一段特别有意思，分享给大家。 问：你做公众号这么久，最重要的决定是什么？ 答：重要的决定有很多，我特别想给你分享的是，要及时跟更多对的读者建立金钱关系，钱在哪里，心就在哪里。 “及时、更多、对的、金钱关系。” 不知道有多少人能看懂这几个词？ 读懂的同学应该明白我为什么总厚着脸皮让大家给我文章打赏。 （四） 最后，祝大家国庆节快乐。 昨天我在读者群里说，最近手头紧，国庆就不给大家发红包了。没想到老王主动帮我发了个红包，这里谢谢老王，你是个好人。 今天我在群里聊了一会，结果大家又纷纷发红包。 这里猛汉比个心。 =全文完= 我个人微信 朋友圈很变态，干货和广告都在里面 偶尔割韭菜，真诚且愿者上钩那种。 ----------------------- 本文原创首发 （转载注明出处） |
|
|
