合作过程中，保持坦诚，真心待人没错。 但是，坦诚并不意味着，要随时随地竹筒倒豆子。工作中有不同看法，很正常。不影响总体工作的前提下，求同存异即可。不需要硬解释，恨不得一粒米，一根针，都要跟对方掰扯个明明白白。 你和对方的关注重点，未必完全一致。当然，能够开展合作，说明总体目标上没有大的差距。但总体目标大致相同，不代表各自想要的就完全一样。 你们合作的共同目标，是要翻过这座山。你心里想的，是在这个翻山的过程中，一路走，一路收集路上的果实。这样到达终点的时候，你的手里，就有了很多货。收获当然越多越好，因此你关注的重点，在翻越的路上。但是对方想的，是翻过这座山之后，有一大片金矿等着他。越早翻越山头，他就能越早得到金矿，因此他的关注重点，是快速翻越 关注点不同，你就无法拿自己的重点，来要求别人。你劝他慢慢走，仔细看，好找到更多的果实。但是他心心念念的，是山后价值连城的金矿。你的果实，入不了他的眼界。他怎么可能为了你那三瓜两枣，而耽误自己的大好时间呢？你讲了再多果实的好处，对他来说也是毫无价值。 你和对方的三观，未必一致。我们做事的内在驱动，其实都来自于我们的三观。三观不同的人，哪怕有一些共同目标，也是短暂而脆弱的。 三观决定了我们的做事方式，是先看人，还是先看利。三观也决定了我们的取舍，哪些重要，哪些不重要。你眼里的卑劣小人，在他自己的三观逻辑里，往往是自洽的。也就是说，从他的三观角度和思维方式出发，他的所有言行，都是合理的。——无论在旁人的眼里，有多么不合理。 因此面对同一件事，你们的处理方式可能相差甚远。你想要做长期客户，想要维持一个融洽的关系。因此，对你来说，长期合作总会有回报，暂时的让步，吃一点亏，是可以接受的。但可能对他来说，管他长期还是短期，拿到手里的，才是真的；凭什么这次要吃亏，谁知道有没有补回来的时候。你能说，他就完全错误吗？ 这种情形下，一五一十地解释每一个点，其实没必要。即使把自己的想法清清楚楚解释出来，把自己的难处一股脑儿都告诉他，对方也未必会理解。更不要说，让他完全认同你的看法了。就算一时半会儿，辩论中赢过了他，事情还是不会有什么改变。 此外，可能也要反省一下自己。要想做成事，心里就得足够大，要能藏住一些事。为了让自己心里舒坦，有点不痛快，就忙不迭地辩解 ，忙不迭地要说开，有时反而会造成新的误会和困扰。既然大家关注的东西，在乎的东西，都不太一样，不如点到为止。谈好的事情先完成，以后的事情，以后再说。 这时候，忍住不说，也是一种能耐。 |
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