 1939年，7月。 未来的石油大王洛克菲勒出生在纽约州的一个小镇上。 他的父亲是一个江湖骗子，只知道坑蒙拐骗；而母亲虽然知性，但在那个年代也不能完全承担起整个家庭的重担。 因此，洛克菲勒自幼过的是极其的清贫。 在上学期间，洛克菲勒就因为穷而饱受他人歧视。  在其读初中的时候，有一天下午，天气不错，一位摄影师出于工作需要，要来拍学生上课的一些情景照。 洛克菲勒十分激动，因为家里穷，他很少有机会能够拍照。 但正当拍照时，洛克菲勒满目期待的看着取景的摄影师之时，摄影师却摇了摇头。 然后他直起身，用手指洛克菲勒，对老师说：“你能让那位学生（洛克菲勒）离开座位吗？他实在是穿得太破了。” 摄影师说出这句话的时候，当时的情形是洛克菲勒一生都难以忘记的，他在后来提及这段往事的时候，还曾说过，在那一瞬间他的脸曾迅速发红发热。 当时的他已经在心底立下誓言：“总有一天，会成为世界上最富有的人！让最著名的画家来画像，而不是照相！” 而也就是这个信念支撑着他，让他在后来的日子里一直没有放弃自己的目标。  在读完高中没多久后，他便参与了工作，是一份财会之类的工作，凭着一股子冲劲儿，他在两年后工资翻了一番。 但洛克菲勒并没有满足，他知道自己的理想远不止于此。 因此，在1858年，洛克菲勒拿出自己数年来的存款，与朋友一起开始做生意，方向是农产品转售。 1862年，洛克菲勒将方向转移到炼油方面。 20年后，凭借着多年的摸索与磨练，他成为了石油大王，成为了那个年代的美国唯一的首富。 而从他开始，直到现在，洛克菲勒这个名字已经成为了权力与财富的代名词。 而之所以会这样，是因为自从创始人约翰·洛克菲勒开始，这个家族已经足足兴旺了六代。  我们通常都说富不过三代，但洛克菲勒家族显然是把这条定律给扔一边了，他们大有一直兴盛下去的趋势，似乎已经不再局限于六代了。 很多人惊讶的说道：“难道他们家族每一代都是像洛克菲勒一样的天才？” 这个我们外人开始是一直不清楚的，因为洛克菲勒为人相当低调，并不允许自己的后代到处乱讲自家的历史。 不过在18年前，洛克家族的第三代掌门人戴维.洛克菲勒在权衡利弊之后，出版了一部关于其创始人洛克菲勒的自传，把他们兴盛的秘密说了出来。  原来，他们家族并不都是天才，而是继承了祖先洛克菲勒的智慧。 石油大王洛克菲勒很清楚自己的爸爸是个混蛋，所以他一直都想做个好爸爸。 因此，他对于儿子的教育是十分重视的。 由于经常出差，他有没有办法言传身教，所以只有通过写信的形式。 而其中有一封主题是：教人如何繁衍成功？如何让人一直成功下去？ 如何呢？洛克菲勒说有三个策略能够给你提供优势。 第一步——关注自己的竞争状况和需要的资源，然后下决心。 要看到自己实现商业目的所需要的资源在哪里，数量有多少，心里要有一杆秤。当看到自己目标需要的东西出现时，要下定决心去干，像狮子一样扑向它，视死如归！  第二步——研究对手的状况，然后利用其长处与短处，来形成自己的优势。 对于自己对手的长处，要善于学习借鉴。但对于对手的弱点与性格缺陷，也要善于去利用。在竞争中，率先发现对手弱点的人，一般都会成功。而至于性格缺陷，则是指自大的人，我们可以主动示弱；而对于自卑的人，则可以大胆一些。 第三步——拥有一个“敢闯”的好心态。 要积极的去追求胜利，竞争是艰难的，但无论如何都要积极面对，勇猛去闯，要有吞下鲸鱼的胆量。有时候拥有敢于追求胜利的心态，能够帮助人迅速的建立信心，实现自己的目标。 总之，正是因为具备这三步走策略，洛克菲勒的子孙们才能够像母鸡下蛋那样一直繁衍成功，家业越做越大，持续到如今第六代出来了，都依旧兴旺。 这些哲理都是洛克菲勒自身的经验之谈，在书信中他也多次结合自己的真实故事来给儿子讲道理，为儿子讲一些商业知识和运营心得。  如今，这38封书信已经编成了一本书，即《洛克菲勒写给儿子的38封信》，这本书囊括了洛克菲勒一生中所有的智慧，而不单单是某一个。 |
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