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成功是为实现特定目标而努力的结果，目标是走向成功的推动力。如果缺乏长期目标，企业就像没有目标地的航船一样漂向未知。所以，设定长期目标无论是对企业还是对个人都极其重要。 一、什么是长期目标？ 长期目标：通过实行特定战略而达到的结果。这其中提到的战略就是为实现目标而采取的方法。因此，研究长期目标的落脚点就是了解常用的战略。 企业中最为常见的两种目标是财务目标和战略目标。财务目标考查的是收入，战略目标考查的是自身的优势。 设定长期目标应当具有如下特征：数量化、可度量、实际、好理解、有挑战性、分层次、可达到。 长期目标为企业设定了发展的方向，但同时也要注意与短期目标的结合，因为短期目标是解决企业的生存问题。下图展示了不同层级对长期目标与短期目标不同的侧重程度：
层级越高越重视长期目标；层级越低越要重视短期目标。 二、哪些战略可以帮助实现目标？ 设定长期目标之后，就需要采取对应的战略去实现它。常用的战略有5大类：一体化战略、加强型战略、多元经营战略、防御型战略、波特一般战略，企业可以采取一种或多种战略。 1）一体化战略就是对产业链的上游、下游或同行进行整合，下图对一体化战略进行的解释，并阐述了使用的前提。 2）加强型战略就是在市场营销或产品性能方面加大投入，从而获得更高的收入或利润。 3）多元经营战略总的来讲就是增加产品系列。 4）防御型战略是企业在遇到危机时所采取的方法。 5）波特的一般性战略指出了使用上述四种战略之后，企业可以获得竞争优势的三个基点。 三、如何实现上述战略？ 当选择了某一战略之后，战略的实施就成了关键，只有行动才能产生价值。下图展示了战略实施的四种方法。 结语 1、企业的目标包含财务目标与战略目标； 2、企业的不同层级要关注不同阶段的目标，层级越高越要关注长期目标，层级越低越要关注短期目标； 3、战略是用来帮助实现长期目标的； 4、战略通常分为五个大类：一体化战略、加强型战略、多元化战略、防御型战略、一般性战略； 5、战略实施的手段包括：合资经营、合作经营、兼并、收购。 参考文献： [1] 弗雷德·R·戴维. 战略管理 |
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