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一年一度的双11要来了，淘宝今年流量入口有一个非常明显的改变，就是新增一个双11种草机会场，包含逛逛， 自播，猜你喜欢等。 从10月1日开始上线，直到双11结束，覆盖整个双11周期。 其中逛逛作为双11种草主会场，种草的中心化阵地，还推出了“聚光100”计划，为内容创作者提供丰厚的奖金和流量激励，吸引全网最会种草的人来参加，这个端口商家必须要抓住。  逛逛具体怎么做？内容要怎么来规划？ 自运营和达人运营的怎么结合？ 达人运营要怎么筛选，有哪些参考指标？ 逛逛流量对店铺的价值有多少？ 等等一系列关于逛逛运营的内容，给大家做个分享，也给想要做的同学一些入门的参考。 品牌医生圈友@灰大娘，姿美堂的电商负责人，在知识星球分享了自己的运营逛逛的经验，目前他们逛逛端口每月产生销售额稳定在150w+。 今天的文章中，会分享她们在运营逛逛渠道总结出来的方法论，我们可以全方位了解到在做逛逛有可能遇到的问题，及对应的解决方案。 更多其他渠道的运营，关于抖音自播，达人投放，投流如何提高平均ROI，双11规划，快手，小红书渠道的运营等等，圈友可回到星球查看专栏所有内容。 目前还不是圈友的小伙伴，可以扫码领取我们为大家准备的《爆品打造资料》，希望能为大家日常工作带来帮助~ 下面是 @灰大娘 的分享内容，建议大家详读，里面从渠道规划，内容打造方法论，以及一些基础的数据判断等内容，大家能够清晰的get到逛逛这个渠道相关运营重点。 内容会分为以下6部分展开： 一.关于逛逛渠道的详细介绍 二. 不同产品的通用逛逛内容打造方法 三.逛逛自运营以及达人运营的结合打造 四.逛逛爆文生命周期解惑 五.逛逛流量对整体店铺的人群增长效率 六.抓住逛逛红利期，树立品牌品类优势 这里给大家介绍一下姿美堂，与汤臣倍健一直在竞争保健品类目第一的国货保健品品牌，其王牌产品酵素饮，胶原蛋白饮，及最近新出的美白饮，应该很多人都很熟悉。目前单月销售额过亿，年销售额20亿+。 一 D2C 关于逛逛渠道的详细介绍 01 淘宝平台创立逛逛渠道的初衷与定位 1、初衷： *淘宝做内容的原因： 1、用户心智存在对内容的需求； 2、提升用户的留存； 3、外部竞争压力导致（抖音电商、快手电商等）。 *淘宝做逛逛的原因： “逛”的场景在用户心态中逐渐滋生，特别是基于线上场景的“逛”，因此淘宝快速打造用户逛的场景生态，进行图文、视频等多样化内容的构建，为用户构建逛的场域，进而提升整体的淘系用户留存以及传播效果。 2、逛逛的定位： 淘宝当前最核心的新兴内容场域 一个基于真实消费分享的淘内最大用户阵地 一个有专业经营能力的商家生态 从消费购物到生活方式的升级 02 逛逛渠道当前所处阶段说明 淘宝逛逛渠道自2020年底开始对部分核心头部商家、头部达人MCN机构进行灰度测试； 2021年3月开始开放商家、达人端口账号入驻认证申请； 2021年5月开始逐步开放商家挂车权限申请； 截止目前，平台端仍处于不断测试内容方向阶段，商家端大多还处于观望或简单尝试阶段；达人端处于MCN机构先行吃平台补助红利期阶段。 03 如何开通逛逛账号以及常见功能性问题介绍 当前逛逛账号已基本自动开通，详细逛逛情况可直接查看官方羽雀文档 “https://www./tbgg/tob ” 二 D2C 不同产品的通用逛逛 内容打造方法 01 明确产品定位、人群、以及渠道目的 1、产品定位：梳理产品的核心卖点、功效、brief等内容，明确产品的定位 2、人群定位：通过产品的卖点，得出产品的意向人群画像，得出内容方向 3、渠道目的：根据各自产品所处的阶段，明确在逛逛渠道需要的是新品宣传、爆款拉新、成熟品收割的哪种类型 02 梳理逛逛渠道的内容形式以及素材准备 1、梳理渠道内容形式 a.查看竞品、同类目的头部商家在渠道的内容情况，将对方的内容形式【发布日期、标题、正文、图片/视频、数据情况（阅读/播放/点赞/评论/分享等）】进行搜集整理，包含商家自行发布以及达人合作发布； b.若同类目无优质商家，则通过产品的意向人群画像，找到跨类目的相似产品商家，进行相关类型整理； c.按照不同类型的素材进行归类、合并，将数据情况表现良好的内容按照级别进行排序 2、素材准备 a.根据搜集的起量内容素材参考，进行素材规划，按照起量类型进行当前人员精力分配，安排素材测试规划周期 b.根据素材规划，结合搜集的内容参考进行内容素材准备，包含图文内容编辑、视频素材拍摄等 3、逛逛内容投放节奏以及内容打造节奏 整体思路为先测试出内容类型，得出优质内容类型后，进行强化使用，同时继续测试新的内容类型 第一阶段： 先测试出1种优质内容类型，一般以两周为一种内容形式测试周期，同时测试3种内容类型，根据测试数据结果（周期内的内容表现进行判断，不需要具体的数值标准），得出效果较好的1种内容类型。 【注意：每种内容类型的素材量合计不低于70条为佳。】 第二阶段： 在测试出的内容类型的基础上进行推进，同时继续按照上述思路进行新内容类型测试，以1～3个月为周期，具体可根据各自产品、行业的情况进行安排，得出4种以上的优质起量内容类型。 【注意：已有起量类型素材和新素材类型测试占比控制在1:1。】 第三阶段： 主要以快速推进为主，合理根据资源情况、投产情况进行内容安排规划，同时继续小规模测试新内容类型，稳步推进。 【注意：可将推进与新类型测试占比控制在8:2左右进行推进。】 三 D2C 逛逛自运营以及达人 运营的结合打造 01 达人运营的打造以及投放思路及逻辑 1、筛选达人 说明：当前达人效果不够稳定，且“水”太深，报价容易虚高，因此，在筛选达人时，尤其不要以达人的粉丝量级进行筛选； 1.达人更新频率：主要看是否日更、日更篇数 2.达人内容数据：核算近30天爆文率（以点赞过百为基本要求）指标； 3.达人内容相关性：查看达人近30天内容方向，判断是否为目标人群的内容倾向 4.达人性价比判断：报价低、内容相关性高、爆文率高的优先选择； 【综合来判断，一般平均赞成本控制在3～5元以内，越低越好！】 2、整体思路与逻辑 达人端的内容打造，以高效、优质为核心，严卡内容质量、图片质量、达人质量，以大促、活动、营销事件为核心进行推进，高中低三个档次达人梯队铺设，根据种草、推动、收割的三个节奏规划达人的投放。 02 逛逛自运营如何与达人投放进行结合 1、内容类型：商家自运营主要为商家身份进行的内容类型，缺乏消费者的直观反馈、因此达人类型/买家类型口吻的内容建设，必须与商家自运营同步推进，确保内容类型的闭环。 2、素材复用：达人端的素材尽可能让对方同意给到授权，可以用于商家端制作成达人合集、评测等多种类型的素材内容，提高整体内容的利用率以及整体效果。 3、人群覆盖：达人类型所覆盖的人群，更容易为商家达人进行人群的拉新与引流，同时，在商家内容端，再次针对这类人群进行内容创作进行承接，有助于提升整体的人群拉动。 综上：达人与商家做好节奏的互补、人群的互补，以及素材的互通，可极大提升整体的内容投放效率。 四 D2C 逛逛爆文生命周期解惑 01 逛逛爆文的自定义 1、爆文自定义方法：指的是阅读人数、进店人数等数据超出平均数30%以上的素材内容，可根据实际的数据情况，实时调整各自的爆文标准。 2、爆文的自定义调整周期：一般每个月根据实际增长情况重新调整。 严格来说，没有真正意义上的爆文，爆文是大家根据不同数据表现下的优质内容的称谓，因此有自己的定义，自己团队的爆文定义指标即可。 02 逛逛爆文的起量过程及爆文生命周期 1、新生期： 一般发布3天内，属于新生期，此时如果能持续获得曝光和流量，可有机会进入蓄水期。 一般如果单日阅读量低于100，后续无法获取更多流量。 2、蓄水期： 一般发布后4～30天，属于蓄水期，此时如果能持续保持稳定的曝光及阅读。 经过半个月左右的蓄水，积累足够大内容权重，则会进入下一阶段，一般此时需要稳定获得每日200左右阅读。 3、增长期： 当内容开始持续以翻倍的趋势获取流量及曝光，且连续保持3天以上，则进入高速增长期，此时一般会进入下一阶段的爆发阶段。 4、爆发期： 当单日阅读人数达到1W以上，且仍处于增长趋势，则开始进入爆发期，爆发期的周期可长可短。 一般情况下为7～10天左右，主要和内容的整体表现有直接关系，如：点击率、互动率、转粉率等，指标越高，则在爆发期可能维持的时间更久。 5、稳定期： 整体内容保持在单日阅读1W以上，且保持稳定，不再增长，也不下降的情况下，则进入稳定期。 稳定期的周期一般情况下可达1～3个月，具体周期长短除内容表现指标以外，主要和内容的曝光人群覆盖程度有较大关系，当人群覆盖达到一定量级，无法拓展新人群时，爆文会由稳定期进入衰退期。 6、衰退期： 经过前面几个阶段之后，内容会进入衰退期，且会持续下滑，直至每日基本保持在几百至一两千左右的阅读情况； 7、复生期： 内容在衰退期经过一定周期的沉淀，这个周期一般为3个月以上，会根据平台新人群的提升、品牌新人群的提升、衰退期的内容表现等综合因素进行考核，而进入复生期后，会重新处于的具体阶段不好判断，一般稳定期较多。 五 D2C 逛逛流量对整体店铺的人群 增长效率 01 逛逛的人群流转周期介绍 当前逛逛渠道的人群流转周期以月度为单位，单渠道当月的二次触达效率相对较低，拉新效率基本在90%以上。 02 逛逛对店铺整体增长的价值 逛逛人群对店铺、品牌的核心价值，在于整体的人群拉新，有数据表明，逛逛的曝光人群，经过付费渠道的二次触达后的效率，是付费渠道直接拉新效率其他人群包的2.8倍以上，因此，逛逛渠道可作为核心拉新渠道对整体店铺带来增长。 六 D2C 抓住逛逛红利期， 树立品牌品类优势 当前逛逛渠道处于整体的红利阶段，因此建议各大商家，在此阶段进行渠道的内容建设，抓住红利期的先发优势，收割第一波品牌流量增量，为后续的新品研发、品牌增长带来足够的新人群蓄水储备。 今天的分享摘自 @灰太狼 在品牌医生星球的分享，正文内容有所删减，完整版可在星球查看。 |
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