让知识回家一站式收藏您的阅读与创作
【处世哲理】 老实人总受欺负？ 孙子兵法：以诡道五术反制，令无耻小人不敢造次 所谓“诡道五术”，即：“兵者，诡道也”之后的五类12项对敌策略。 这里面有“顺势而为”的正向思维，也有“反其道而行”的逆向思维，但总归围绕“攻其无备，出其不意”展开。 “不意”也好，“无备”也罢，说到底皆为“攻心”。既是“攻心”，不得不知其心。不同的人，不同的心，所“攻”的方式自然不同。 所以，学习“诡道五术”贵在辨别人心、因“心”施策。 那么，“诡道五术”具体交待了哪些“心”，又给出了哪些对策与招式呢？ 下面我们逐个进行破解。 “诡道五术” 第一式：藏 心与心较量，你在辨别对手的心，对手何尝不在辨别你的心。 换位思考一下： 在什么情况下，对方不敢朝你下手？ 在什么情况下，对方朝你下手了你不用担心？ 人性天生对未知世界具有恐惧感，如果对手不确信自己是否对你具有绝对优势，大概率不会贸然行动，爱“占便宜”的人，脑子里第一想法就是“别吃亏”。 另外一个，对方对你有了一定的“判断”，但他的“判断”是错误的，那么即使他对你有所行动也无关紧要。 所以，战胜对手的最佳方式便是：藏，藏实，藏心，藏动作。 藏实：卑而骄之，能而示之不能 我有这个实力，但我不让你知道。你以为我这块不行，结果你一动手，我让你吃不了兜着走，你以为我没有威胁，结果我悄无声息的把你甩出八条街……想想华为对待美国，芯片技术早已掌握，就是闷声不说，等对方反应过来想遏制其发展，却已无能为力。 藏心：用而示之不用 我心澎湃不已，但我看起来若无其事。你以为我漠不关心，其实我早已安排行动。 藏动作：近而示之远，远而示之近 我想往东，但我让你误以为向左。你想暗算我，结果只等个寂寞…… 相反，最愚蠢的行为便是：真情毕露。 为了深刻说明这一点，我以柳宗元的大作《黔之驴》作为“诡道五术”第一式（藏）之结尾，一定要耐住性子读完，特别是“率性直爽”、没有“城府”的老实人，最好收藏保存，隔天温习一遍。 【原文】 黔无驴，有好事者船载以入。至则无可用，放之山下。虎见之，庞然大物也，以为神，蔽林间窥之。稍出近之，慭慭然，莫相知。 他日，驴一鸣，虎大骇，远遁;以为且噬己也，甚恐。然往来视之，觉无异能者;益习其声，又近出前后，终不敢搏。稍近，益狎，荡倚冲冒。驴不胜怒，蹄之。虎因喜，计之曰:"技止此耳。"因跳踉大㘎，断其喉，尽其肉，乃去。 噫。形之庞也类有德，声之宏也类有能。向不出其技，虎虽猛，疑畏，卒不敢取。今若是焉，悲夫。 【译文】 黔（贵州的别称）这个地方本来没有驴子，有一个喜欢多事的人用船运载（一头驴）进入（黔地)，运到之后却没有什么用处，就把它放到山下，老虎看到它，（觉得它）是个巨大的动物，把它当做神奇的东西。（老虎）躲藏在树林里偷偷观察它。（老虎）渐渐地出来接近它，十分小心谨慎，不知道（它到底是什么东西）。 有一天，驴放声嘶叫一阵，老虎非常害怕，（赶紧）远远地逃避，认为（驴子）将要把自己吃掉，十分恐惧。然而（老虎）来回来去地观察它，觉得（驴子）没有什么特别的本领似的。（老虎）渐渐地习惯了驴的叫声，（就）又走近（驴），出没（在它的）身前身后，（但）始终不敢扑咬驴子。（老虎又）渐渐地靠近驴子，更加随意地戏弄它，碰撞、倚靠、冲撞、冒犯它，驴禁不住发怒了，（就）用蹄子踢老虎。老虎于是高兴起来，盘算这件事。心想：“（这家伙的）本领不过如此罢了！”于是跳起来大吼一声，咬断了驴子的喉咙，吃光了它的肉，才离开。 唉！驴子形体庞大好像很有法道，声音宏亮好像很有能耐。（假使）驴子当初不使出它的技能，（老虎）虽然凶猛，（但）多疑、畏惧，终究不能猎取驴子。如今像这样的下场，可悲啊！ “诡道五术” 第二式：诱 司马迁在《史记》里有这么一句话：“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。” 这句话到处了为人处世的一个真理： 人际交往中，有人针对你也好，有人讨好你也罢，从根本上讲，不是因为你本人德行人品如何如何，而是因为你影响到了他的“所欲所求”。 换言之，一切皆为利益。 基于此，世上无所谓背叛或忠诚，也无所谓欺瞒与陷害，只要诱惑足够，任何人都可改变，关键在于抓住其切身关心（关心则乱，此处划重点，默写100遍）之所在，利而诱之，令对方按照你的意愿，行进到你所期待的方向。 需要注意的是，这里的“利”不单单是“正向的给予”，还可以是“反向的剥夺”。利害得失乃是相对统一（这一点我在第4节有相当大的篇幅进行介绍，更兴趣的朋友可以翻阅查看），欲求更多者，不得即失，害怕失去者，不失即得。 举个例子： 月度考核，部门9个人，8个受到扣罚，剩下那个没扣罚的虽然没有额外得到奖赏但他会莫名感到高兴，反之，9个人中8个都得到了奖励，剩下那个没得到奖励的就会不由的气氛万分。 举一反三，除了利害得失、奖功罚过，恩威荣辱等等等等俱是如此，不一而足。 “诡道五术” 第三式：乱 千万别搞错了，是让对方乱，不是让你自己乱。 当遇上一个藏不过、诱不了的对手，正面冲突无可避免，最明智的做法就是最大限度的削弱其杀伤力，令敌之堡垒从内部松动、开裂、瓦解…… 此消彼长，敌之衰败，我之机会，此之谓：乱而取之。 那么，如何乱？乱什么？ 乱其心志 安排美色霍乱其思想；怒而扰之，激化其情绪，不仅是怒，过喜，过悲……皆可利用；借用其家人、朋友之间的矛盾给其制造麻烦……总之，破坏其正常的判断力与决策力。 乱其部署 干扰其计划，摧残其组织……逸而劳之，令其安排不能如愿进行。 乱其党羽 搞不了对手本人，搞其队友，或攻或亲而离之，全方位分析分析，吃喝拉撒睡，行走坐卧躺……拉个单子好好看个清楚，不失时机果断下手。 乱其队伍，乱起盟友……乱其一切之可乱，直到对方一塌糊涂。 “诡道五术” 第四式：避 避，即躲避，但非逃避，是积极的策略，而非消极的姿态，是“强而避之”的理智选择，而非避而退之的懦弱表现。 这里面必须清醒的认识到强弱也是相对统一的，就像我在第1节中讲“死生之地、存亡之道”提到的“阴阳一体”，第4节中讲“利害取舍”提到的事物正反问题，以及本节“利而诱之”提到的利害得失问题。 客观的估量敌我态势，有强就有弱，有实就有虚……扬长避短、避实就虚，以己之强攻彼之短，想方设法让对手的拳头打到棉花上，将自己的优势无限放大。 举个例子： 你与同事争取同一个客户，同事耍狠把报价搞到了最低，这个时候，如果你也把价格压到最低，对客户来说毫无意义，怎么办呢？换个方向，给客户提供一个更有吸引力的、同事无法复制的附加内容，错位竞争、发挥自身优势，胜负自然明了。 此外，还有一点需要知道，越是占尽优势越疏忽防备，越是司空见惯的东西越容易麻痹大意，细心体察、仔细甄别，所谓”灯下黑”，或许有很多机会可以“瞒天过海"。 “诡道五术” 第五式：备 藏、诱、乱、避……总归权宜之计，到最后还是靠实力说话。 想想看，那些敢跟你叫嚣的人，哪儿来的底气？地位、关系、能力、业绩……必定有所仰仗。 所以，要想从根子上解决问题，必须积累“资本”，即《孙子兵法》所谓：实而备之。 在这一点上，没什么技巧可言，唯有脚踏实地，我所能分享的也只有《聊斋志异》的作者蒲松龄先生为激励自己刻苦读书所作的一副对联： 上联：有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚 下联：苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴 诸君共勉！ 至此，《孙子兵法》“诡道五术”的全部内容就介绍完了，如果生活中你很老实总受人欺负，那么就用“诡道五术”中的藏、诱、乱、避、备5字绝招反制回去，让那些欺负你的无耻小人见到你就瑟瑟发抖、不敢造次。  |
|
|
