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佩奇 读完需要 速读仅需 3 分钟 大家好，我是佩奇。 今天我在翻阅微信历史聊天记录的时候，我偶然间我发现了以下这段。 在说我从这段中获得的收获之前，我先给大家介绍一下这是一段什么样的故事。 事情是这样： 在某个中午，有位朋友，发了一个他从朋友圈转过来的截图。 什么截图呢？就是下面这个： 图中说到：小米出了新的保温杯，新上市，你可以扫码图中的二维码，添加微信，免费领取这个水杯。 而当你加了客服，客服则会让你转发固定格式的朋友圈，然后截图给他验收，并获取一个水杯。 然后，这位朋友问我，这是什么套路？ 我心想：这不就是一个常规的裂变吗？然后，我就立刻扫码了以上的这个二维码，不出意外是进入一个活码页面。 （目前这个码早就被太多人举报而失效了） 然后我看了这个活码页面的 url，结果发现是一个十八线域名，与小米官方的调性完全不符。 于是，我不由猜测：这是一个顶着小米名头，其实与小米不相干的活动方在做裂变，也就是说，这是假的？ 事实如何呢？ 后面，为了验证我的想法，我完整走完了这个活动的流程，发现这个所谓的小米官方果然是假的。 甚至，当你转发了朋友圈符合领取标准后，客服竟然会引导你进入一个“剧本群”，然后在剧本群中，通过话术和托对你进行“猎杀”。 也就是说，这一个堂而皇之的，包着小米品牌外衣的“杀猪盘”套路。 （在群中，各种托会用很容易赚钱，秀支付宝截图，引诱你下载某 APP，并在其中充入押金，来骗钱变现。） 当然，杀猪盘这又是另一段故事了，这件事今天按下不表，感兴趣的咱们之后可以单独拆一期此类骗局。 回到正题，从流量角度看，这件事中最让我印象最深刻的，其实是下面这个活码页面（也就是扫开上面那个水杯海报图上的二维码进入的页面）： 这个页面为何说让我印象深刻呢？ 原因是，这个页面精准的找到了转化率的密码：信任感打造。 怎么说？咱们细细拆解一下。 首先看这个页面的顶部文案：“已通过安全审核，请放心添加”。 再看顶部的悬浮提醒，一样的文案：“已通过安全审核，请放心添加”。 不知道的，还以为这是微信官方给出的提示呢。 再往下，是一个客服微信二维码。然后客服的头像，就是小米的 logo，正宗的不能再正宗的品牌方，看来这次活动，肯定是小米官方组织的。 综上，从页面标题到提示到客服的头像，这些细节，无一不是在围绕一点：让用户信任你。 想象一下，如果你在微信中打开一个类似页面，看到的却是一个微信提示的风险页面又或者是一个和你内容调性完全不搭边的特别山寨的微信头像。 那八成，你会立刻出于对风险的恐惧，以及不信任，立马关闭当前页面。 但这个页面，抛开其最终的作恶不谈，单看这个页面，其实是做的很成功的。 不论是“安全审核”的文案，还是借成熟的品牌（小米）的势，最终真实的增加了用户的信任，同时降低了用户执行指定动作的成本。 当然，以上这些骚操作，其实是存在诓骗用户的行为。我们正常的产品方引流，肯定是不会用这种方式来短期内建立或放大用户信任的。 因为用户最终一旦识破，肯定是得不偿失的。 但这个案例，却足够给我们启发，那就是： 更多信任 = 更多转化 那问题就来了？更多信任等于什么？ 是的！熟悉的场景！ 小米的头像，是我们熟悉的。顶部的提示的样式，是我们熟悉的一般浏览器的提示样式。 最终这些熟悉的样式加上私货的内容，导致了信任提升，最终导致转化上升。 所以，从以上的案例中，我们可以抽象出： 熟悉场景 = 更多信任 = 更多转化 信任可以提高转化，那么，我们提高信任，就等于提高转化。而需要提高信任，则就需要我们创造熟悉场景。OK，熟悉场景，我们应该如何创造呢？ 所以你应该思考：你当前做的这个内容或者这个活动或者这个页面下，用户的熟悉场景是什么？ 打个不恰当的比方，比如说，你要在微信中卖货，你要出一个卖货的文案，通过卖货文案转化好友。 那你应该怎么做？如何创造熟悉场景提高转化？ 事实上，有一类微信中卖货的文章就做到了这一点，也许你也有曾看到过。 哪种文章呢？ 假的公众号文章页面！ 什么意思？ 其实明明是一个商家自己做的卖货的 H5 页面，但页面，却 1 比 1 仿真了微信公众号文章页面。 文章正文文字部分是自己的卖货文案。 但是整个页面布局，从顶部，到公众号名称，到公众号文章顶部的引导关注，到文章底部的评论、点赞、在看，全部一比一复制正常的公众号文章页面。 然后，这篇“公众号文章”的阅读量是 10w+，留言处有大量的用户的好评和吹捧。 但真实情况是什么？其实这是商家自己做的一个卖货页面。只不过，其利用了微信端的熟悉场景：你熟悉的不能再熟悉的公众号文章页面。 OK，所以通过以上这两个案例，你知道了：创造熟悉场景，是提高转化率的财富密码。 但我猜，你现在对这个技巧的观感肯定是差极了，因为以上这两个案例，不是骗就是骗。 所以，你的想法可能是：创造熟悉场景 = 诈骗。骗来的转化率，当然是高啦！ 那事实情况真的是这样吗？ 当然不是这样！以上只是因为，这个故事的缘起，是从一例诈骗故事开始的。 但事实上，创造熟悉场景来增强转化率这个技巧本身是中性的，它是可以应用在更多其他场景上的。 比如说：微信裂变。 不信？下面再给大家举个例子，大家看一下下面这张图片： 大家可以看到，本图中有左右两张图片。这是一张什么图呢？ 答案揭晓：这是一张论文查重相关的，要发在朋友圈做裂变的海报图，而左右两张图，则分别是海报的两种设计形式。 大家可以思考下，左右两种海报方案，那种方案的裂变参与度及转化率更高？ 我想大家应该不会选错。 没错，正是第二张图。 为什么？ 原因还是那四个字：熟悉场景！ 微信的群二维码图片，大家不知道在微信中又看到过多少次，太熟悉了。看到 + 扫码，简直被训练成了一个条件反射式的动作。 而把海报本身就设计成群二维码的形态，其实是利用微信生态下的熟悉场景：群二维码，打消了用户顾虑，降低了用户执行扫码行为的行动成本。 相对于第一张海报：这样大众的海报，一看就知道是做营销的海报，图2不知道高了多少倍的转化率。 事实上，据这套海报的设计者所说：“ 2.0 版本的群二维码海报的转化率是第一版本的 10 倍，带来的裂变效果提升了上百倍”。 可见：熟悉场景的力量。 除了以上这个案例，我前两天还发现了这个案例，看图： 有一类服务号，把自己的头像变成绿色（微信绿），将公众号的名称改为：「我的 xxx」，再加上，因为是服务号，所以消息是可以直接推送到微信的消息列表页中的。 所以，如果你关注这个公众号，你则会在消息页，收到一个头像是绿色 logo，然后名称是「我的 xxx」的消息通知（第一张图）。 就问你，假如是你看到这个消息，你会不会点？ 我想答案肯定是不言而喻，你肯定会点！为什么？ 因为熟悉场景！因为这 TM 太像是微信官方的通知！ 所以，「熟悉的场景」，这个技巧，是提交信任的一种很有效的方法，然后，你可以用它来做一些中性的运营活动，辅助提高你的转化率（强烈不建议用来做一些违法乱纪或者是道德欺骗的事情） 那么，「熟悉的场景」就只能用来辅助提高信任，进而提高转化率吗？ 事实上，这一技巧，同样适用于内容领域，这一招，同样是获取流量的财富密码。也就是： 熟悉场景 等于 更多信任 等于 更多转化 也最终等于 更多流量！ 为什么敢这么说？继续看案例：（今天案例超级多） 先看一个，也许大家在抖音中，也曾经刷到过类似的短视频。 哪一种视频呢？一个朋友圈的录屏，然后朋友圈中点开视频（抖音视频中的视频），再搭配朋友圈下的有趣的评论，最终引起观众强烈的共鸣。 为什么此类视频特别火，乃至据我了解，专门有一个短视频流派，就专注批量做此种类型的视频？ 原因还是：熟悉的场景。 因为朋友圈是每个人都熟悉的场景，所以大家在看到这个事情的时候，天然就会亲切、熟悉，会不自觉的自然停留，就像刷朋友圈刷到这个视频一样。 然后视频有趣，朋友圈评论有趣，你也会不自觉地点个赞，然后才发现，这原来是在抖音中。 和这个类似的，还有下面这个： 10w+转发、10w+点赞，视频号中，这个数据可以说是非常的夸张了。怎么做到的？ 同样是熟悉场景：熟悉的大家日常在微信中对话的场景。 让每一个看到这个视频的观众们，不自觉的带入，被这个故事所吸引，被要素击中，最终点赞转发。 时间有限，针对这点就不再举更多例子。我们可以从上面的两个例子中得出并论证：熟悉场景不仅等于更多转化，还可以等于更多流量。 当然，前提是这个技巧要和内容相结合。 最终，我们总结一下可以得出： 流量密码 = 熟悉场景= 更多信任 = 更多流量/转化！ OK，以上就是今天关于熟悉场景这个 tips 的分享，希望对大家有启发。 如果你觉得还不错的话，欢迎点击下方的点赞、在看，乃至评论告诉我~ |
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