张涔汐 / 深度思考 / 吸引高端“人脉”4个秘笈,学到1条就是牛人

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吸引高端“人脉”4个秘笈,学到1条就是牛人

2021-10-13  张涔汐

文 / 张涔汐

上次我写了一篇《为什么你的“贵人”太少?看完,你就明白了!》。

有粉丝就开始私信:

涔汐看完你的文章,我恍然大悟什么叫贵人了,那我还有一个困惑,如何才能吸引高端人脉?

这个问题问得非常好,今天继续干货了。


01

打造你的个人IP,换渠道

经常看涔汐文章的粉丝朋友们,会发现最近我把个人WX放出来了,没多久主动添加涔汐的高质量的粉丝朋友们快破千人了。

能看涔汐文章,都是非常优秀好学的读者们。

不然我写的文章,既不娱乐八卦,又不是一地鸡毛的婆媳关系,内容都是反人性枯燥无味的认知,如果不是迫切希望个人成长的人,谁愿意看这样烧脑的文章?

能够链接到涔汐的朋友们,都是想从涔汐这里听到不同认知的声音,推倒以前平庸思维,重塑自己的人。

涔汐之前曾经做过企业内训。

10年前很多创业者或者普通人,要想结交高质量人脉,怎么办?

报企业培训班,他们能花大几万,甚至十几、几十万难道真的是因为他们觉得课程值钱吗?

不是,他们是拿着学费,想进入一个圈层找机会,这才是真正目的。

现在是自媒体时代,你不能拿着原来的一套结交人脉,得学好借用巧劲儿IP形象,我建议大家不管你做什么行业,都要有自己的自媒体,有自己的IP。

这个IP是你对外界链接的渠道,这样才能让同频的人关注到你,吸引到你想要的人脉,而不是你到处去找人脉。

就好比让涔汐去找高端人脉去哪里找那么多?

但是我在各个平台上创作,每天大量高质量读者们主动链接我,有时候我没有及时通过,他们还要加几遍,因为他们看到我被利用的价值

懂了吗?

建立个人IP,去吸引人脉,而不是去找人脉。

你不要到处去找蝴蝶,而是先去种一片花海。


02

show出你的被利用价值,换思维

我的一个学员,思维总是不在线。

他想着进入一个社群,然后一个一个加人,来积累人脉。

其实这是一种最低端的思维方式,大家换位思考,一个社群的陌生人无缘无故添加你,你对他毫无了解,是不是第一反应这人是打广告的,做微商的?无事献殷勤,非奸即盗。

加了通过率太低,而且即便别人通过了,对你毫无了解,看一下朋友圈,再把你拉黑。

你说你能积累几个有质量人脉?

这就是我的一个学员干的一件事儿,后来他问我:

涔汐老师,那我怎么办?

别着急,干货来了。

我回答:

你思考一下,你当时为什么主动链接我?是不是觉得我对你有利用价值?是不是想从我这里学到真东西。

他回答对。

我接着说:

你要多用利他思维来吸引人脉,而不是跟狗皮膏药一样,到各个群里热脸贴冷屁股,这不是努力的问题,而是思维的问题。

怎么叫利他思维,比如你可以在社群分享成长干货,比如你看到哪篇非常优质颠覆认知的深度文章分享到群里,在群里看到大家的困惑,赶紧发挥你的特长帮忙解决,你把你看到的好书分享给大家。

我告诉你,只要你坚持一段时间,你就会吸引到一波主动添加你的优质人脉,这叫利他思维。

记住:

只有你让别人看到你的被利用价值,主动跟你链接,才是你的人脉。

这才叫真正的推销高手,而不是扯着嗓子喊:我这么优秀,我这么有素养,为啥就没有人脉。

你是谁啊,你算老几啊,你说你优秀你就优秀啦,有本事你得Show出来啊。

每个人的时间都很宝贵,没人愿意跟一个没有价值的人白扯。


03

主动去链接牛人,欲先取之必先予之

曾经有人问我:

涔汐老师,你真能写啊,你怎么有这么多智慧啊?

大家思考,你坐在电脑前 ,每天写2000字,你能坚持多久?如果你要创作100万字,你最少脑子里得有1000万字的输入。

明白什么意思了吗?

我得大量输入才能输出啊,每年涔汐投资大脑都是5位数费用进行知识付费,因为我得迭代我的认知,我才能创作更有深度的文章,这就是成长。

于是,我会链接某些领域厉害的老师们,去上他们的课程,为啥,因为我也需要超级厉害的人进入我的朋友圈。

链接的方式就是去报他们的课程,因为这是对他们智慧的认可,当老师的人都有一个特点:

听到哪个学员报课就特有满足感,因为他们觉得自己被认可了。

这就是道德经的:欲先取之,必先予之。


04

链接到了怎么办?你得保持活跃度得互动

比如,我拿着非常有挑战性的问题,去咨询他们。

因为我是他们的学员,他们有义务解答,那么多学员我得留下深刻的印象对吧。

然后,我会做一个完整自我介绍,这个自我介绍包括我的作品。

这叫什么,自报家门。

你得让人家了解你啊,让别人知道你不是庸庸之辈吧,你可以跟他们进行价值互换。

记住了:一定要学会自报家门。

很多人有一大思维误区:

认为某个牛人躺在我的朋友圈,那就是我的人脉。殊不知,当你真的有困难的时候,你去求助他们的时候,你才知道你是多么幼稚。

你去链接在某一个领域的牛人,一不自我介绍;二不Show出你的优秀之处;三不对他们的智慧认可,然后你再期待某一天有问题,让他们帮你解决问题。

你觉得他们会帮你吗?几乎是不可能。

别人连你是谁都不知道,凭什么你有困难一句话人家就为你赴汤蹈火?

你至少跟别人有那么一点儿小交情吧。

这就是很多人加了这么多牛人,却无法让他们为自己服务的原因,因为你没有推销好自己,也没有跟他们产生交情。


05

建立人品名片,人格魅力让众人成就你

我做自媒体,起步的时候,有一个非常关键的朋友帮了我一把,让我在短短的时间做起来了。

这个朋友是我2012年认识的,只是点头之交,从13年后,5年时间没有任何联系,有一天他突然给我发了一条信息问:

涔汐,你在干嘛?

我回答:我准备做自媒体,写文章是我最擅长的,创业这么多年积累很多心得,值得分享给大家。但是我觉得好难啊,从0开始。

他二话没说,立刻推给我十几个非常厉害的媒体朋友,然后让我快速进入媒体大佬圈子,在短短两个月的时间,我就完成了从0到1的冷启动。

后来,我问他为啥我们只是点头之交,我反思了一下,我根本没有帮过你,你为什么帮助我啊?

他这么回答:

你记得你刚去一家企业实习吗?一个大周末,夏日炎炎,你汗流浃背的跑业务,递给我一大堆你们公司的资料,你卖力的推销你们的公司产品,我都被你这个小姑娘感动了。

我从来没有见过一个实习生能比一个正式工还要努力,正式工没有的责任心,你却拥有,而且这种责任心只有一家企业的老板才能做到,我被你这种责任心感染了,觉得你能成气候。


06

听了他的话,我突然明白了一个道理:

其实我们努力做任何事情都是有回报的,这种回报可能不是当下看得见的金钱,而是几年后得到的机遇。

我做实习生的时候,确实非常尽心尽责工作。

从未思考获得老板的赞扬,升值加薪,我考虑的是既然我选择了这个地方,那我就是这里的主人翁,任劳任怨无怨无悔,干了几个月离职了。

我如此尽心尽责,当下没有得到经济回报,但是我的付出却被旁观者看到眼里,几年后还获得了一大波的高端人脉,进入一个圈层,这一切都是源自于当初我工作的责任心。

不积跬步无以至千里,不积细流无以成江海。

这就是我上篇文章提到的,往往通过你做的一件小事儿,鉴别你的人品修养,可能影响到你未来的机遇。

这么多年,有身边朋友曾经劝告:

涔汐,你真是呕心沥血写了这么多文章,这些文章都非常烧脑,而且非常耗神,你找一个非常博眼球的题材写,这样可以更容易爆。

我这么回答:

有时候你眼前轻易得到的东西,其实上帝已经从另外的角度让你失去;有些你现在看起来非常艰难坚守的东西,上帝会从另外的方式回赠于你。

这就是因果。

赠人玫瑰,手留余香。

以上是涔汐分享的4个吸引人脉的干货,大家如果有所收获,欢迎多多点赞分享 ~


  


作者简介:张涔汐,青年作家,代表作《你的努力,是为了遇见更好的自己》,头发虽长见识不短,深度剖析复杂的人性,犀利的解密职场的认知大坑,欢迎关注@我是涔汐,公号(idzhangcenxi99)让你增值的地方~

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