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逆向思维：真正的高手，都是洞悉人性，善于打破平衡的强者！ 古人认为世界由阴阳组成，世上所有的事情，都是处在不停地阴阳转换变化之中。 那些社会中的高手，总是可以洞察这其中的平衡与变化，从而能让这些变化为自己所用，顺势占领先机。 很多道理说不清楚，知信行者还是讲几个小故事吧。 小张刚到一家新单位上班，和同事们都不熟悉，大家整天好像都是在默默做着自己份内工作。 慢慢熟悉些后，有时和同事们一起去职场附近的街边小店吃午餐，小张不管和谁一起，总是悄悄提前把自己和同事的饭钱一起结账。 公司有位大拿，业务熟练，业绩超然，为人处事高调，经常呼朋唤友下班后一起去喝酒放松。 大拿每次都不准别人结账，说是谁结账就是看不起他，大家也早就习惯了。 小张有次也被大拿叫上一起去喝酒，喝到后半场，就悄悄去把单买了。 酒场结束，大拿发现小张早已结账，大发雷霆说小张是公司新人，不给他面子。 奇怪的是，以后大拿每次出去喝酒，吃饭，甚至去谈客户都愿意带着小张。 不但每次都不再给小张结账机会，还在公司到处说，小张这个人大气，有前途。 没过一年，大拿被其他公司高薪挖走，要带着小张一起去，小张客气地拒绝，成了公司又一位意见领袖。 小张说自己也不富裕，只是从小就明白一个道理，钱这玩意，不管兜里有多少都不是自己的，只有花出去的才是自己的。 想要赚钱，想要得到别人的认可，想要多交朋友？ 最简单的办法，就是自己经常吃点小亏，花点小钱。 孔老夫子说过，有朋自远方来不亦乐乎。 很多人理解这句话，孔子就是简单表达，有远方的朋友到家里来，自己很高兴。 作为《论语》的第一段话，大教育家说这句废话有意思吗？ 结合上下句，学而时习之不亦说乎，也不是说学习了就很高兴，（不是要回头去温习）而是说学了就要去时时练习，学了就要去用，去干，去做，去实践，才会有让你愉悦的感觉。 学了不去用，那就是白学，学了也没用。 有朋自远方来也是一个意思，不是说朋友来了自己很高兴，谁会不高兴呢？ 孔老夫子一辈子最喜欢讲“仁义礼”，朋友来了自己高兴，算是哪门子“仁义礼”？ 老孔的意思是，有朋友带着自己和家人的祝福，还有土特产自远方来看自己，自己当然会很高兴； 但是不能光高兴就完了，自己也要招待好远方的宾朋，吃好喝好，带着客人游历自己这边的美丽风景，风土人情，走的时候，也要带着自己的祝福，和本地的土特产回去。 只有这样，远方的朋友才会开心，才会愉悦，才会下次还高兴地来玩。 你只收礼物，收到祝福，自己高兴，朋友不高兴，下回谁还来啊？ 知信行者十年前在一家销售公司做业务员，当时没有什么客户，为了获取客户，整天去扫楼扫街。 就是到当地最繁华的商业区，站在街边找陌生人填写问卷，当然主要是为了获取联系方式。 当时也没有微信啥的，有效问卷，就是获取对方真实电话号码。 用得最多的策略就是先礼貌地点头哈腰，装出一脸人畜无害的假笑，请求路人帮忙配合做个市场调查。 一般会提前说最多耽误您一两分钟，绝不多做打扰，问卷后期会有抽奖，中奖后会及时通知您领取。 结果，不像你想象的那么糟糕，总有人会配合，当然也不会很好，毕竟是陌生人，拒绝是大多数。 知信行者每天在部门统计中，获取的有效问卷数量最多，或许是长相太亲和善良吧，哈哈。 事实上，当时准备的礼品就是简简单单一张年历卡片，上面有一道简单的感温条，贴在皮肤上就能方便地检测出体温。 很多业务员手里有大把的卡片送不出去，知信行者往往还要帮他们解决手中的卡片，条件就是用他们卡片获取的客户资源，大家一起平均分配。 哈哈，很多乐于合作的同事，就一起开拓市场资源喽。 其他同事送不出去卡片，最大的原因就在于“不舍”，不肯自己吃一丁点亏，生怕送出去的卡片不能签单，没有效果。 结果，就是手中最后留下了大把无用失效的卡片，只能扔掉，没有客户，签不到单，自然也就毫不意外了。 知信行者和这些同事只有一个简单区别，在街头填写问卷时，先送上测温卡片，您可以先体验一下，再填写问卷。 当然，您想留下礼物，不填写问卷也可以，送您了，没问题。 同样的活动方案，结果…… 就是知信行者手里的卡片永远不够用，获取的陌生客户资源远远多于其他的同事，直到公司的活动结束。 前些年媳妇有几个同事搞直销，据说什么厨房，卫生间保洁产品全球技术领先，都是植物萃取，绝无化合物； 刷起碗筷厨房卫生间啥的，干净绿色环保，又不刺激伤害皮肤，不小心溅到眼里嘴里都没事…… 来过家里几次，和媳妇聊得热火朝天，走的时候非要硬给放到卫生间几瓶让试试，说是不买都没事。 哈哈哈，知信行者好熟悉的赶脚，赶紧给人家装好，再硬塞给对方点礼品，礼送出门，下次还来玩啊，你的产品就不用啦。 三番五次下来，产品没放下，礼物收了一大堆，对方再也不来推销了，哈哈。 当然，不是说人家的产品不好，只是……算啦不说了。
不管是在职场，营销，商业活动中，打破平衡最简单的办法，就是先让自己吃点亏。 人性，就是每个人天生都喜欢占便宜。 做生意，先让客户占到便宜； 当老板，先让员工占到好处…… 反之亦然，人同此心，物同此理，天道如此，规律如来。 两口子吵架，你不先认错我就不理你，先冷战上几天几夜再说…… 双方谁也不愿意先退一步，这棋就没法下了。 大家都怕付出了没有回报，世界就总是在某种僵持中保持平衡。 谁能主动打破僵持？谁能先付出？谁能先退一步吃点亏？谁能打破平衡？ 预先取之，必先与之！ 谁主动谁赢，谁能打破平衡谁赢！ 你如果在生意中，生活中，敢于自己主动去付出，敢于主动去吃点小亏…… 敢于主动去打破平衡，你就是高手，你就是强者！ 汉字中有一个字，最能体现吃亏是福这个道理，你知道是哪个字吗？
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