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（放心，以下绝对都是真实的回忆啊） 小时,我和两个弟弟特别喜欢吃冰棍。一旦听到卖冰棍的，就总缠着妈妈给买。 在我十岁那年，放暑假时的一天晚上，妈妈笑对我们说：“你们不是总想吃冰棍吗？正好我这儿有个小纸箱，我帮你们改成保温箱。出去卖冰棍，既赚了钱，又能多吃冰棍，好不好？” 我们高兴地答应了。 于是，妈妈找来棉花、布和塑料，经过一番缝缝补补，一个有背带的小冰棍箱做成了。 妈妈对我们说：“冰棍箱是妈妈支持你们，白送的；但上冰棍的本钱，你们必须赚回来，然后剩下的才是你们的。” 第二天天刚亮，我们睡意正浓，妈妈就把我们叫醒：“快起来，卖冰棍得起早去上货。” 没办法，懒觉睡不成了。好在有吃冰棍的好事“勾”着，我们强睁睡眼起来。然后，爸爸领着我们到了冰棍厂。总共上了50支冰棍（据说至少得上这个数，否则冰棍厂不卖），一问价格，每支冰棍的成本价居然是一半，也就是说，只要卖半箱，就能赚回本钱！ 当时我们家那儿是个小镇，人流最大的是十字街头。 于是，我和二弟轮流背箱子，由小弟负责喊，开始在十字街附近转悠卖上冰棍了。 开始，我和二弟不好意思喊，只是偶尔小声喊一下。后来，一点点的，我们俩也和小弟一起喊。 街上不少人都不时奇怪的看着我们。 由于没经验，加上那些强劲的对手——其他卖冰棍大妈们的竞争，她们不但有冰棍，还有雪糕等等，我们半天也没卖出几个。 太阳开始上来了。天开始热了。我们也喊得有些口干舌燥了。 小弟对我说：“大哥，我想吃个冰棍。”二弟也眼巴巴地看着我。 虽然我也想吃，但仍然说：“不行，还没赚到本钱呢。等等。” 过了一会儿，现在看来，应该是为了好奇或者同情我们的大人们，有不少绕过其他卖者，特意来买了我们的冰棍。有的阿姨还摸了一下小弟的头，叹了口气。 这一来，我们收获不小，一下子总共卖到了二十来支冰棍，接近赚回本钱了！！ 不过，我们也热得够呛。小弟和二弟都开始要吃冰棍。我终于同意了，心想，反正再卖几个就快回本钱了。并小心地挑了三个快融化的，我们一起吃了。 我们吃得特别甜，也吃得特别慢，用舌头一点点舔，完全没了往日“狼吞虎咽”的样子。 这时，一个穿着破烂、戴着破草帽的瘦弱中年男子走到我跟前，对我说：“小弟弟，能不能把我的冰棍卖给你们啊？价钱可以比出厂的还便宜。”经过那么多岁月，现在我还能想起他的模糊样子，只所以印象深，是因为，就是他这么一做，“害”得我们当天后来多“遭了不少罪”！ 我一看，“破草帽”也背个新冰棍箱，似乎是恳求的看着我们。 我不解的问：“为什么啊？你自己为什么不卖了？” “破草帽”不好意思地尴尬笑了一下：“我刚学卖冰楷，不好意思卖，没卖出多少。” 我们都累得身上直冒汗，哪还敢再要啊。 我一口回绝了，把箱子放下，与弟弟们一起坐在街旁的树荫下“守株待兔”卖。 “破草帽”似乎不死心，也跟着我们坐下。几个行人过来，又买了我们几个冰棍，都没买“破草帽”的。 “破草帽”讨好地对我们说：“看看，大家都愿意买你们的，你们的生意多好啊。就帮帮我吧，再说，价钱也好商量。” 也许是虚荣心、同情心，加上占便宜的心做怪，当时不大、判断能力不高的我有点动心：“那，你的冰棍好吃吗？” “破草帽”忙说“当然好吃，不信你们尝尝。”说着连忙拿出了个黄色冰棍，举过来。 他看我疑虑地没张口，就举到小弟嘴边：“尝尝，没事，不要钱。”小弟甜甜地吃了一口。然后他又举到二弟那儿，二弟也吃了。 我咽了一下口水。他适时地把冰棍又举到我这儿，我吃了一口，嗯，是不错啊。 我们哥仨轮流把这个冰棍瓜分完了之后，就一致同意用刚赚来钱的大部分，把“破草帽”余下的30多只冰棍低价“收购”过来。 “破草帽”“感恩戴德”地告辞走了。 不过，接下来。我们就不得不后悔了。原来，由于保温不好，我们的冰棍开始融化，不是这个少个角，就是那个少点边。买的人有时看看就走了。急得我们团团转，只好开始降价。总算又卖了一些，但时间已经到接近中午了。 嗨！小时的我第一次认识到：做买卖可不能只考虑一方面啊！要是不接受“破草帽”的冰棍，我们早都收回本钱了，甚至还可能赚了一些呢。 也许我们的嘶哑叫卖声和愁眉苦脸感动了上苍吧，一个路过、也卖冰棍的老大妈过来悄悄说：“有一个饭店，聚餐的几桌人吃得热，正需要冰棍。你们快去吧，注意，宁可多降点价，原本价卖，也比剩下强。” 我们谢过她，按她的指点来到这个饭店，按她的说法，低价“倾销”，卖了不少，本钱总算回来了！！！（现在回想，那个大妈真是好人。就算卖光了，她完全可以自己再上货去卖啊） 看着那些饭菜，我们又热又累又饿，再也不想继续下去了，反正也挣回本钱了，可以向妈妈交差了。我背着余下的半箱冰棍，与弟弟们跑回家里。 不用说，饭后，余下融化得不成形状的冰棍，显然被我们全家和叫来的好多邻居大人小孩，费了好大劲才“消灭”。说到经过，他们还乐个不停。 虽然很辛苦，但我和弟弟们心里很快乐！ 我现在明白，妈妈的出发点是让我们体会一下赚钱的辛苦，不是真让我们赚什么钱。 没想到的是，我和二弟居然对赚钱有了兴趣，只是绝不做类似卖冰棍这种有融化风险的“买卖”了。 于是，就有了下一篇。 巧“卖”旧画册——快乐赚钱之三 有兴趣的也可看看我中间插入的一篇感悟 让人迷惑的穷富论——快乐赚钱之二
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