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如果让你向朋友推荐一本书，你会怎么说？ 可能你会想到这几种说法：
如果朋友跟你相识时间长，感情还不错，可能还会为你的“直男”文案埋单。但如果是陌生人，就会毫无效果，大家会想：“我为什么要买？我并没感觉到它能解决我的什么问题。” 是因为我们对陌生人不够信任吗？可生活中我们经常会接受陌生人的安利，比如种草文、新品测评视频、直播等，仿佛被博主看透心思一样，二话不说钱包奉上。 日本作家中野巧在《戳中痛点，成为文案高手》揭露了其中的奥秘：写文案，要像介绍自己喜欢的人一样，要让人产生共情。 他把自己10年实践经验总结出了一套可复用的写作方法论——“共鸣写作法”。
什么是共情？有两重意思。 让自己产生共情：抱着“如果我是他的话……”的心态，设身处地为他考虑，进而让读者产生共情：读完你的文章让读者产生“感觉作者不错，我喜欢”的感觉。只有在“共情”这一信赖关系的基础上，才能打动读者采取行动。 作者的核心价值主张是“客户是英雄，你是导师”。 也就是说，读者本身就对美好未来有想法、有期待，只是这个理想还有些模糊，需要我们帮他梳理得更加清晰，并且帮助读者看到都有哪些障碍和风险，如何去应对。 因为本书是外文翻译，加上干货非常多，读起来比较辛苦。我从书中提炼了5大亮点，你可以带着这5个线索去阅读：
其中亮点二的阅读消化时间大概是其余三点总和的三倍以上。 一、不知道写什么？填空式写作模板 这个模板叫“Catch Me If You Can”
这个模板非常适合写作新手，以及找不好文章结构的人。我写作时的用法比较贴近这个模板，但有差异： 导语： Catch：开头用痛点做钩子，说出读者心理的消极情绪和想法，然后点题。 Me ：其实是指读者受众是谁，在一个什么环境下出现的这些问题。 第一部分： 3个If Then的结构：如果我们怎么怎么做，是不是会变好，如果不做会不会更恶劣。 读者如果“咦”，看不懂，我就举例子。 读者如果“嗯”，不相信，那我就摆证据。 第二部分： Can ：1套方法论，具体怎么做，填表或者给模板。 结尾： You 结尾写你能获得什么，给能量感。 二、如何用爆款内容涨粉，并且粉丝粘性好 这是本书第二章的内容，亮点在“营销设计图”和“畅销平台的搭建方法”，但因为日本自媒体跟国内使用的差异性，这一章读起来生涩拗口，我重新做了提炼整理。 1、营销设计图 这张是我改良过的营销设计图，原图大家看下书P44.
明天我的PPT助手做好图我再替换，先手画一版 这个图是什么意思呢？核心点是我们要用好的内容吸引别人来看，通过免费的内容吸引读者长期关注，进而对你产生一种“想成为粉丝”的冲动，再通过平台下发消息的方式，让他看到你的产品（文章/课程/服务），进而下单使用，最终解决他的问题，走向他原本期盼的理想生活。 这个看不大懂不要紧，作者为了帮助大家理解，还给了3个搭建畅销平台的步骤（相当于用平台引流做爆款，进而转化的步骤） 2、3个步骤！畅销平台的搭建方法 原书的三个步骤： （1）内容滤器：制作储备型内容 （2）搭建销售动线：搭建动线，介绍你的产品 （3）提升平台：加强体质，提高签约率 我翻译一下 （1）做一个内容漏洞，写内容的时候多写有价值的干货，少写流量文。 （2）设计转化路径，从何而来，如何让他看到你卖什么。 （3）把已有阅读量不错的文章整理成资料包送给读者，并且做一个推送图文，让大家过来领，然后下发。 那什么是内容漏洞？ 即用某个平台随时记录自己的所感所思，像备忘录一样，发布之后看看效果，对于那些点赞多转发好的，就继续整理成长文，长文以1个平台核心平台，靠这些优质长文，增加搜索引擎收录、介绍/口碑方面的访问量。 接下来是转化路径分析，这部分可以跳过，找本国内的运营书看下转化漏斗就懂了。 三、共情写作方式的3个步骤：填空、粘贴、连接 这部分内容我消化了4个小时，这个方法每次用于写作时，至少需要40分钟，但是文章质量直线飙升。
书中讲到使用共情表，需要进行填空、粘贴、连接三个步骤。 第一步，填空：按照图中1-10的顺序填完。 第二步，粘贴：把图中填写过程中装不下写便利贴上的贴纸撕下来，贴上表格的上下两部分，情感类在上面，逻辑类在下面。 第三步，连接：用故事或者结构把文章串起来。 我翻译一下： 第一阶段，素材收集、脑洞打开，把目标读者的情绪、想法、期待都罗列出来。 即按照顺序把1-10填满，为了罗列更透彻，使用便利贴法，把内容相关的都贴在对应的格子里（所以你的表大概有2张A4那么大才方便贴，否则便利贴就得是一小条一小条那种。） 第二阶段，素材分类、按照情感线和行动线排序，确定出本文的核心观点。
书中教我们要画出这样的一个曲线。为了方便理解，我结合自己的爆款文千与千寻给大家举个例子。
第三阶段，串联文章脉络，以一个故事串联起全篇，而不是多个故事；跟核心有关的素材留下，不够支撑观点的素材放一边，素材不够的结合原有素材继续想。 这3个阶段的第一阶段，很多人做不到位，就是不会花2个小时去罗列所有的内容，着急进入第二阶段，结果第二阶段又没有明确自己的核心观点，串联完文章横看竖看都觉得哪哪都别扭，不出彩，不打动人，其实就是第一阶段没做到位。 买纸书（目前没有电子书），回去看这部分是怎么写的，实操几遍就懂了。 四、5个结构（故事）模板，为你的文章带来戏剧性变化 1、人读下去的万能模板：为什么→原来如此→那么 先给出读者一个为什么要读下去的理由，比如是他关注的亟待解决的问题，然后说为什么你搞不定，本质原因是什么，给读者一种原来如此的感觉，接着引导他该如何去做。 2、让人发自内心地说出来“原来如此”的认同式模板：序言→本文→结论 直接上结论，然后用缜密的论述方式，让读者从最初的不认同到最后的佩服之至。最终论证结束。 3、能够达成结果的销售信函模板：共情→新世界→为下一个步骤搭话 说出痛点，让读者拼命说“是哒”“就是这样”“这就是我”，然后营造一个读者痛点解决后的理想画面，问读者想不想要，那好，接下来按我说的做。 4、用故事吸引对方的模板：踏上旅途（下决心）→考验（矛盾）→归来（结果） 过去我们都曾干嘛过，可是失败了，过程中我们遇到了怎样的困难，为什么那些困难导致了我们不成功，如何重新出发，面对同样的问题我们应该如何解决，这一次上路我们可能遇到的危机是什么，我们归来后又会如何。 5、创造一体感的模板：自己→我们→现在 讲书自己的故事，讲作者和读者在某些方面的类似，比如价值观、经验、遭遇，让读者感觉到"我们曾经那么一致"，接着引导读者跟你一起做点什么。 这一部分重在练习，也在于用不同的文体拆解他们用了这5个的哪一个，又是怎么论述的。有没有文章是上面的方法用了2种以上的，是怎么融合在一起的，都需要去分析。 五、靠一张地图就能完成的畅销小标题写作方式
这个地图可以跟共情表结合使用，也可以单独使用。我的具体用法跟原书略有差异： 写标题之前，先设定目标，设定一个具体存在的理想客户某某某。 ① 价值源泉 为什么他现在不买，就有损失呢？答案写在①里面，也可以写便利贴里，贴到1上面。 ② 目标的特征： 为什么他会有损失呢？产生这种损失是因为他正面临哪些烦恼、痛苦、不安、不满、担心、愤怒、悲伤、恐惧？哪一个是读者最紧急迫切的需求？ 一边思考2个问题，一边补充1的答案，写在便利贴上，再贴上去。 ③ 解决方案： 你用哪些方法解决了读者最迫切的烦恼，这些方法够用了吗？这些方法读者能想到吗？这些方法确保能解决问题吗？ ④ 受益点 做到③提倡的方法后，他接下来会如何，会变得满足、安心、喜悦、幸福？如何让他从方案评价“不错”升级为“棒极了”？
六、本书其他值得关注的细节 除了这五点突出亮点外，书中还有3个值得关注的细节。 1、借故事的力量 讲故事是一个非常重要的技巧，作者也在书中分享一个填空式样的故事模板。
2、用逻辑×感情×你自己的风格来组织文章 为什么要加入自己的风格，因为写作的要点就是要跟读者建立关系，让读者成为自己的粉丝，没有人设风格的文章是无法建立这种关系的。 3.10种开头写法 我拿其中5种举个例子。
前段时间的N号房事件，很多人以这个事件为开头，写家长如何教育孩子保护自己，如何注意网络信息安全；
最近都在热议的2020届大学生毕业求职情况，网上有很多毕业生总人数数据，也有不少作者从这里切入开始写。
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