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赵彦平，毕业于天津外贸学院经济系852班，毕业后分配到河北省外贸服装公司，后创立旺兆服装公司。30年如一日，专注户外休闲服装行业。一生只做一件事，一直在做，而且一直还会做下去。 赵彦平师兄是河北校友里大家公认的“做的很大、做的很好”的。但由于师兄一向行事低调，真正了解做这么好到底有什么秘诀，校友里却没几个人说得清。带着这个问题，我和南开外贸校友会河北会长张艳昭、副会长韩振廷一道拜访了传说中的赵师兄。 右2即为赵师兄 赵师兄的公司仅办公区就足足有两层楼，宽敞、整洁、明亮，办公环境美观、时尚，现代，颇具跨国服装企业特征，和我印象中的外贸服装公司大相径庭。 落座后，赵师兄一张口说的就是“那就先说说我的企业吧”，神情像极了一个慈爱的老父亲提到自己的儿子：“石家庄旺兆服装有限公司，主要经营户外运动休闲类服装，员工人数400人左右，年营业额三千万美金……我辞职出来干20多年了，经营、团队都比较稳定，厂子一直处于满负荷状态。” 寥寥数句、云淡风轻的几句话。然而身为外贸人的我们却深知其中的含金量。 外贸听起来一买一卖，但做一笔合同细节极多，尤其是做服装，主料、辅料、包边、贴条，甚至包装、吊牌……千头万绪，任何一个环节出问题都可能引起巨额索赔。 在这样的高难度下，一不小心马失前蹄、折戟沉沙的大有人在。做外贸的不算少，做工厂却少得多，而做工厂能成功的就更是屈指可数。 在这样的大浪淘沙之下，赵师兄的企业却能在20多年保持稳定的发展势头，在全省行业内遥遥领先！ 不仅如此，企业早已完成了从单纯的OEM代工转向了ODM自主设计、OBM自有品牌的华丽转变，成为当地备受瞩目的明星企业！  要说赵师兄的企业名称你可能不知道，但他的产品你可能穿过不止一次，要知道，骆驼、探路者、巴拉巴拉、C&A等知名品牌都是赵师兄多年的老客户，小红书上推荐的爆款Capelin品牌滑雪服，就是赵师兄的自有品牌之一，别说你不知道哦 赵师兄企业旗下的产品系列还有很多——  “我在外贸公司干了6年，出来的很早，是我们公司第一个吃螃蟹的人！那时候，我偶然认识了一位省医院的牙科大夫，长我几岁，他说：一个人这一生要么从政，要么经商，你要想好自己选择过什么样的生活！是啊！我一想外贸公司也当不了官，不如自己干！不久就提交了辞职报告，什么都没要，房子钥匙都交了。如果失败了，一切就完了。还好，磕磕绊绊一路就这么走过来了！这就是我人生中的'贵人指路’吧。” “要么经商、要么从政”，这句话其实没有那么大魔力，相信我们都听别人说过。这句话对赵师兄的创业道路起到多大作用，我更愿意相信这句话只是恰巧出现在瓜熟蒂落的时机，不经意间成为改变人生的钥匙—— 大学时代的关键词：学习。“我是我们班学习委员，大学时代全都用来学习了，除了专业课外，我一直坚持在学校那个不大的图书馆里学习英文的各种资料，其中就有旅游英语和餐饮英语，有一段时间每天晚上十点半我会跟着收音机学习《温哥华来客》（The man from Vancouver），以至于每当序曲开始时，同宿舍的几个哥们都不见了，他们说那是魔鬼的笛音……” 另外一个关键词：有点傻。“因为是农村来的，开始时普通话也说不好，所以不怎么开口讲话，学校的课外活动我也不怎么参加；见到漂亮女同学只是侧身而过，没有花前月下、海誓山盟……，以至于有一次偷看了对床哥们的日记，提到我的时候说“这个同学……有点傻”。 真的“傻”吗？ “一个人不同阶段需要做好这个阶段该做的事情”，“也是好事，时间都用在学习上了”，“我的英语很纯正，不带一点家乡口音”，“毕业后，在省里外贸外销员口语考试时，全公司得到“优”的只有两位，我是其中之一”，“日后很多客户说：You speak good English! ” 受益于大学四年的不断学习，打下了非常扎实的语言基础，同时，“外贸学院培养的传统，爱学习，一直学习”，“这样的学习我在毕业后一直坚持，比如，老外爱聊足球，我对意甲、德甲就注意关注，了解齐达内，范巴斯滕……”  职场时代：又读了一个第二专业 又读了一个第二专业。“刚进公司时，师傅安排我跟单面料，整整两年的时间，没干别的，蹬着个大链盒的自行车，风雨无阻的跑了两年印染厂，还有几个国棉厂。工厂到公司大概单程要骑半个小时。正是这两年的不间断地跑染厂，使我学透了印染、染整专业，以至于后来受益终身，面料的专业知识非常扎实，好比学了第二专业：染整专业”，“至于后来的化纤面料，触类旁通……”，“外贸是个大染缸，自制力不强的话，都会走偏路的，我因为单纯，远离了这些”，“这六年里，我和学校一样一直在不断学习，做衬衫，学习衬衫，做裤子学习裤子。掌握其所用面料，单耗，工费，市场卖价等等。” 六年磨一剑。“后来读到一本书时讲到：真正掌握一个行业，需要六年时间来磨练！一是专业的掌握，另外也是心智的成熟过程。自己不正是这样干的吗，看来坚持执着地做一件事情，按照自然规律办事，就能水到渠成”。 “辞职之后很多年，没有休过任何假期，一年也就是春节能休六天因为大家都休息了，……我的第一辆桑塔纳是96年买的，一年跑了六万公里，基本上就是自己跑出来……” “创业期间公司人少，带头努力去做就可以了，不需要讲机制和模式。” 做生意做了两代人——“那时候有个客户是法国老太太，犹太人，60多岁了，比我大40岁，时间长了非常熟悉，关系如同Mother & Sun……老太太去世的时候我还专程去了法国……必须去的，这是我做人的根本吧”。“老太太去世后，她女婿继续跟我做。现在还在做，十几年了，产品都升级好多代了。” 七次下江南——“那时候有一种猎装，用到一种特殊面料，T/C的，65/35配比，防水耐压，很多特殊要求，怎么也找不到，为此我跟厂家一起搞研发，七次下江南，才把这个面料搞成。生产过程需要5道工艺。现在这面料还在做，十几年了。” “我很愿意跟年轻人、跟同行们交流，他们思维很活跃，模式也很先进，做的很大，越是成功人士越愿意和他人分享，跟福建、山东企业比起来，我这算不了什么” “我们的校友某某，人家那才是把外贸研究透了……”，赵师兄说起自己来非常谦虚，提到同行时却是毫不吝啬、满口溢美之词……， “未来企业要做到很高的境界，我们这代人可能做不到，需要请更能干的人来，实现价值共生。” 不经意间，赵师兄提到了去年疫情时尝试做呼吸机的事，“忙活了半天，最后也没做成。那个产品跟我们（服装）差距实在是太大了，还是（因为）不了解。”我相信，对于呼吸机这么专业的东西，确实没几个人了解，但去年的疫情中，尝试做过类似抗疫产品的人可太多了，我身边例子就有很多，暴富的有，但更多的是货压到手里甚至财货两空…… 这么多年，社会上不乏各种“风口”、“机会”，能够心无旁骛，一直专注于自己最熟悉的、有把握的产品，应该是赵师兄20多年来长盛不衰的秘诀之一。 “我就是外贸行业普通一兵，太普通了，继承了父辈们勤劳执着的传统，干一行爱一行吧。不断地努力、学习、提升自己，相信天道酬勤。除了勤奋就是勤奋。No pain, no gain. ” “非要问秘诀的话，我的秘诀就是：勤奋、务实、真诚待人、抱朴守拙。” “成绩是干出来的，效益是省出来的，钱是'抠出来的’”，86级李聚论师兄对赵师兄给出了这样的评价。“大家其实都是这么干的！（注：赵师兄补充道）” 提到自己大学所在的852班（《852班志》），赵师兄立刻像变了一个人似的，神采飞扬、滔滔不绝，瞬间穿越成为了30多年前那个翩翩少年。852，这是个贸院历史上带有浓厚传奇色彩的班，被评为天津市先进班集体，还有一个更加传奇的班主任袁老师（《袁老师二三事》、《袁其志传》）。 自从有了微信，赵师兄就开始千方百计寻找那些毕业后失去联系的同学。寻找那些书信时代就失散在茫茫人海中的同学如同大海捞针，其中一个甚至借助了警方内部渠道才找到！ 2015年8月份，赵师兄作为东道主组织了852班同学们石家庄的大聚会，同学、老师们纷纷从全国各地聚拢而来，整个聚会的筹备、组织全部都是由师兄完成的，还承担了本次聚会的全部费用，这次聚会让全班同学终身难忘，甚至有人评价说那是一次“博物馆级的聚会，无人可以超越”！
前排左1就是赵彦平师兄
看大家笑得多开心 此后，852班的同学聚会一直没断，杭州、石家庄、太原……赵师兄每次都能排除万难出现在聚会上，不仅是参与者，赵师兄还是积极的组织者和慷慨的赞助方；说到852的聚会，赵师兄比说自己的企业还自豪“杭州30年毕业聚会全班同学差一个就齐了！” 对于其他贸院校友活动、南开校友活动，赵师兄也常常毫不吝啬、慷慨解囊……以至于很多贸院校友评价赵师兄的时候都说到“慷慨、大方”。 92级校友韩振廷：稳重，勤勉，多年孜孜以求，对事业有长远规划，印象最深的就是，做事儿的坚持精神…… 92级校友张艳昭：睿智，勤于思考和学习，适应能力强，艰苦奋斗，勇于尝试和创新，勇于挑战新鲜事物…… 83级校友乔建英：睿智，低调不张扬，执着敬业，目光长远，心胸开阔；重情谊、低调大方… 89级校友靳卫国：与彦平师兄有相见恨晚的感觉，同是贸院人，同是自己创业开工厂做外贸，一样地重视同学友情，一样地感恩贸院………我们俩有更多的共同语言，他身上有更多我需要学习的品质。 班主任袁老师的评价令人感动—— 近几年跟彦平交流比较多，对他今天所取得的成绩深表钦佩。在校时他就是一个埋头读书，从不惹是生非的老实孩子。毕业后一直努力工作，虚心学习业务。自己创业后更是坚持不懈，专注事业，将运动服装出口业务做的风生水起。同学戏称他为赵有才，赵有财。彦平在事业成功的前提下，家庭幸福，儿女双全，堪称人生赢家。彦平做人更是低调谦逊，对老师同学校友非常热情周到。作为他大学的班主任，我很自豪。
赵师兄近照，身上穿的就是自己企业的产品 下铺兄弟说—— 在王顶堤2年时间，我的上铺是彦平。他是班里的学习委员，名副其实，对学习极其较真，4年不变。他思维跳跃，反应快，通常情况下略显严肃，即使冷不丁来点幽默也是严肃的。 ——852同学梁国胜 图文&编辑：肖宁 审核：靳卫国 |
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