|
在企业管理中，经常有一些让管理者头疼的问题。只有正确认识这些问题，才能使企业进一步发展。企业在开发过程中经常遇到许多瓶颈。管理者如何从现象中看到本质？企业管理中常见的困难和痛点是什么？以下是中小企业经营中的十大痛点。 痛点1：表面上缺乏人才，实践中缺乏机制 员工应该如何保持良好的态度？与他们谈论理想和雄心壮志不如向沿海城市的工厂报销员工回家的差旅费那么实际。当我们抱怨员工难以找到和留住时，企业是否想过给员工一个未来？即使只是一个小小的学习机会？良好的人才激励机制可以将普通员工培养成为主管、销售精英、公司骨干和企业将领。 痛点2：表面上缺乏客户，实践中缺乏管理 老板应该考虑如何管理你的企业，如何改进服务和如何创造价值，而不是抱怨少的人和顾客不每天购买。 痛点3：表面上缺乏业务，实践中缺乏想法 如果您是客户，其他人可以立即下订单。为什么你只能看着客户离开？顾客很挑剔？产品不够好？员工不吃奶？不，你需要的是改变产品模式，打破传统的销售模式，创造更多的销售空间。 痛点4：缺乏表面上的推广和实践中的营销 如果你以10万元卖出一辆梅赛德斯-奔驰S级新车，每个人都会卖出。不要动，也就是说，在过去的三天里，一场热泪盈眶的大减价和促销折扣。真正需要推广的产品要么是热销机器，要么即将被淘汰。我们需要的是一个能够持续获得客户认可并得以实施的整体解决方案。 痛点5：表面上有盈利空间，但缺乏盈利产品 我相信很多企业什么都缺，就是不缺产品。旧产品已被市场更新或淘汰。我们需要做的是保持应有的利润，获得客户的声誉并继续下去。 痛点6：表面上缺乏标准，实践中缺乏规范 很多时候，我们做的事情都是小偷大喊大叫，抓小偷。例如，如果某某没有职业道德，我们如何销售这样的产品和服务？事实上，其他人已经威胁到了自己的利益。如果可以，你会比别人走得太远。没有底线是我们的底线。中国有多少制造商可以执行国家标准？N家特许连锁企业中有多少具有相同的实施标准？ 痛点7：表面上缺乏指导，实践中缺乏支持 这个行业的大多数老板都有一种孤军奋战的感觉。偶尔也会有一两位业内传奇精英来指导他们的工作。最后，他们都带着私利离开了。点对点骗你爱信，面对面服务不行。首先，没有一个系统可以完全复制到每个公司的每个部门；第二，他们是自己的营地。他们在自家门前扫雪。他们缺乏整体实力支持和强大的后盾。 痛点8：表面上缺乏类别，实际上缺乏品牌 有很多产品类别，但是想象一下商店里有太多的产品类别。应该是什么样的场景？事实上，我们的许多客户并不了解品牌的概念。 痛点9：表面上缺乏供应商，实际上缺乏上游 良好的上游可以为企业提供最新的行业信息，为员工带来更先进的管理和销售模式。我们只想要产品吗？不，我们想要钱。商品本身不会赚钱，好主意可以赚钱。 痛点10：最缺乏的是学习和交流的机会 各类交易会、投资会，实质上都是打着沟通旗号的招商引资活动；展览的实质是“购物”；当几个同事聚在一起时，很少有人愿意告诉你真相；偶尔会有几所商学院，所有这些都是围绕商学院的代理品牌开展的。我们缺少的是真正能够成为企业支柱的方法。 |
|
|
