品牌案例｜“11.11”35秒破1亿的优衣库，在小红书上做了很多动作！

有这样一个服装品牌，刚进入中国的时候，一度被班尼路、佐丹奴等休闲品牌打得落花流水，可是它的天猫旗舰店在去年的双十一，只用了35秒，交易额就突破了亿元大关。

相比于2017年的1分钟和2016年的2分53秒，这家品牌店破亿时间又缩短了近一半，最后荣升男装和女装销售榜单榜首，它就是人尽皆知的优衣库服装品牌。

在新零售概念的蓬勃发展下，线上电商纷纷进军线下，传统的线下零售商则开始拥抱线上。不论是线上还是线下，其核心都是从消费者的体验出发，在这一点上，优衣库则是做到了极致。

对于优衣库来说，线上线下同等重要，并不是导流关系，因此，它在线上对于品牌的运营付出的也很多，涉及的线上平台不仅有淘宝、天猫，还有UGC电商平台小红书，在小红书上也是非常火爆。

那么优衣库究竟在小红书上做了哪些举动呢？一起详细的看一下。

品牌内部

在小红书上关于优衣库的笔记大约有12万篇，种类也是蛮多的，大约会有二十多种的样子，品牌账号的笔记有90篇，粉丝有9W，看到第一篇笔记的时间是去年十一月份，不到一年的时间，账号也很成功。

它的简介是“服适人生，简约优质创美好”，服适谐音“服饰”和“服侍”，所以它的意思就很明显，用舒适的衣服来服侍每位用户，力求简约优质

继续研究它的笔记，发现以下三点：

• 定时输出笔记

对待笔记的态度上非常认真，品牌账号每周都会发布笔记，大约2~3篇，频率快效率高，这样做更利于留住粉丝，同时也表现了品牌的热情与态度，利于形成口碑。

还会根据近期的情况，例如：情人节、夏日等等推出对应的笔记。

• 话题
  

品牌账号的题目上有一些自己创造的，例如：日式穿搭、初秋穿搭、衬衣穿搭等等，这样一分类呢，让用户的搜索更加的方便，可以快速对应到自己的需求，通过搜索增大曝光量！

• 跨界联合

与此同时，优衣库也玩起了跨界营销，与其他品牌联合，例如：优衣库&漫威、优衣库&idlf、优衣库&欧美设计师等等联名出品，分享各大品牌的流量，吸引广大消费者，有利于提高消费者对优衣库的好感与信任度，增加自身的曝光度。

品牌外部

• 金字塔KOL投放

对于达人投放这块，按照金字塔模型，分别找了1W—5W、5W—10W、10W—20W、10W—百万等不同位置的达人，类别越多越容易引起注意，激起用户兴趣，促进商品的转化。

（左KOL粉丝数200W+,右50W+）

• 素人投放

素人投放非常重要，使数据更加真实可靠，增加用户认知归同感，粉丝接受度高，增加产品曝光率，强化大众对产品的认知。

有多个等级的素人，每个位置起到的效果也是不同的。

• 关键词

在笔记的下方已经有了几个成型的关键词，是商品几个分类，例如：羽绒服、卫衣、衬衫、牛仔裤等等，这样就增大了用搜索到的几率，增大曝光度。

总结

品牌商品在前期需要推广才能将形象植入到大家的印象中，这样大家才会对产品有所了解，好的推广可以加深印象，所以要多学习下别的品牌商的推广方式，然后多去创新，小红书这个平台由用户生产优质内容，以用户为中心，可以很好观察消费者的动向。