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为什么原本以为自己所在的地区没有多少做少儿编程的，竞争不大，开一家少儿编程机构应该比较容易，可为什么招生一直不理想？ 为什么自己开出的工资也不低，可是员工还是留不住，感觉招个少儿编程老师都不容易？ 在少儿编程行业这几年，前前后后接触了上千名分布在全国各地开少儿编培训机构的老师，和很多机构创始人、校长和老师交流少儿编程机构运营的问题。 总是会遇到过来找招生方案秘籍和招生话术的人，但会发现往往要方案的和招生话术的，过了一段时间往往招生问题还是没有解决，又会到处去打听招生秘籍，乐此不疲。 仿佛做的好的少儿编程培训机构，都是靠着秘籍才做好的。 其实很多问题都是表象，主要原因是很多人对开一家少儿编程机构的发展缺乏预见性，没有做好长期的规划，没有解决好经营一家少儿编程培训机构需要解决的几个关键问题，导致机构的运营水平低下，不得不花更多的时间精力和财力去招生，招来的学生又留不住，从而陷入恶性循环。 倒也不是说招生方案、招生话术秘籍不重要，对于一家少儿编程培训机构来说，教学、服务、招生是永远的主题。 但是在我觉得，必须先把机构的教学和服务先做好了，才能去考虑招生的问题，如果教学和服务还不过关，就算是通过做一些活动招来好多学生，最后转化率很低，又有什么用呢? 甚至有可能带来更多不良后果，因为所有的家长都知道这个少儿编程培训机构的的老师教学不专业，服务很一般，给家长的第一印象不好，想要以后改变第一印象就很困难了。 如果不先去思考清楚开一家赚钱的少儿编程培训机构的底层逻辑，刚起步不去好好打磨自己的产品,而是到处打听招生秘籍...... 菩萨畏因，众生畏果。这样做又怎么能有一个好的结果呢？ 接触的很多机构校长和老师，很多是出于对教育这个行业的热爱，出于对自己孩子以及希望把更好的教育带给自己老家的孩子，初心是非常好的。 但是真正自己去做了一家少儿编程培训机构以后，做得很累，身心疲惫，很多事情都是事与愿违。 对于很多新入行以及准备入行的老师，我开始给到的建议都是先做好市场调研准备工作，先去把自己想要开少儿编程培训机构区域周边的少儿编程、机器人教育以及创客机构全部走访一遍。 然后去观察这些机构的招生情况、所开的课程体系，在读生源，家长口碑等等一系列问题，总结这些机构经营的好的有哪些可以值得学习借鉴之处，经营不好的原因有哪些，先去总结他们的经验教训，最后再自己出手，这样成功的概率会高很多。 我们做任何事都要先思考方法，方法对了，努力坚持，一定能开花结果。 有些机构老师自己的机构经营了一些时间，机构做的不温不火，自己也感觉需要调整转变，感觉有很多都要去抓和调整，但是又感觉是眉毛胡子一把，不知道从何下手做起。 其实一些问题之所以难处理，是因为解决这些问题是在经营一家机构的上一个环节没有做好，自己没能及时找准根源，自己没有未雨绸缪，没有提前预见和先做规划，从而很多事情都是头痛医头，脚痛医脚。 因此，今天来把经营一家少儿编程机构的一些问题罗列陈一个清单，希望无论是已经在开的还是未来准备开机构的老师能带着这些问题思考自己的机构运营，思考这些问题，把这些问题都想透了，能够根据自身情况制定一个长期的战略规划，欢迎大家一起交流补充问题。 1、我打算开一家少儿编程培训机构，我是从真实的市场实际需求出发还是从我自身由于年龄大了，不想继续给别人打工创业出发，为了创业而创业？ 2、我开一家少儿编程培训机构的核心优势有哪些？这些优势能够持续吗？ 3、我开一家少儿编程培训机构的缺的是哪些能力？我能想办法补足经营一家机构的短板吗？ 4、我有多少钱来投资?如果遇到一些超出意料外的黑天鹅事件，我的资金能支持我的机构存活坚持多久？ 5、我的机构准备开哪些课程？覆盖哪些年龄段学生最好招生？我们服务的学生是什么年龄段的?先从哪个年龄段做起比较好? 6、我的机构定位高端只做高端人群还是走量，大众亲民化路线？ 7、新校区机构怎么选址?多大面积比较好?怎么装修? 8、我们去哪里招聘员工?我怎么面试? 9、机构的课程体系定了以后?我怎么培训老师上好课?怎么不断提升老师教学水平？ 10、校区开业，我怎么做招生，怎么做服务迎来第一批种子用户? 11、我怎么培训老师做好教学和服务，做好续班?赢得家长的口碑? 12、我怎么给老师做绩效考核?怎么给市场和营销人员做绩效考核?怎么给校长做绩效考核? 13、我是新开的小机构？怎么吸引人才加入？怎么进行团队建设?怎么构建企业文化?怎么增加团队的凝聚力? 14、我如何管理教学教研?我如何管理市场和行政团队?如何提升大家的工作效率? 15、我如何进一步扩大生源?除了家长转介绍以外，怎么主动招生? 16、全年的活动怎么安排?如何与别人合作? 17、我们怎么做品牌宣传?扩大机构品牌影响力? 18、我们在周边市场，目前最主要的竞争对手有哪些？我们与竞争对手相比，我们有哪些优势和劣势？如何去竞争？ 19、我想在机构增加一个引流课程项目，我应该选择什么项目才好？（美术？书法？跆拳道？） 20、我的机构现在有护城河（竞争壁垒）吗？我应该如何持续修建我们机构的护城河？ 21、我在当地有没有资源关系能够进到学校去做业务去拓展招生和增加营收？ 建议大家收藏一下，积极思考这些问题。 本文原创首发 （转载注明出处） |
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