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你有没有经历过这样的场景：花40元买了电影票去电影院，电影开场20 分钟，发现内容实在看不下去。但又因为钱已经花了，直接离开觉得可惜，于是就耐着性子看完或者玩手机打发时间。 钱收不回来，时间也浪费了。 这就是著名的消费者心理学：沉没成本。它是一种有趣且顽固的非理性心理。简而言之， 就是由于过去的决策造成已经发生且无法再进行改变的成本。 在生活中，大多数人都会因为这些沉没成本而耿耿于怀，在做出决策时瞻前顾后，产生了成本，就一定希望有所收益，执着于过往的付出，从而错失下一个机会，或者及时止损的时机。 我们的人生，处处埋伏着沉没成本的陷阱。 一、恋爱与付出恋爱是最不理性的沉没成本。在一段关系里付出时间、金钱、精力，这些在感情中一旦付出基本无法收回，而恋爱的沉没成本不仅仅只是行动和金钱，还有在一起的体验和经历。 有些女性遇到过这样的情况，xx是个渣男，但就是一直放不下，还当了好多年的癞皮狗。其实很多人就是因为这个沉没成本放不下。 一放手，说明彻底输了，以往的付出都烟消云烟。没有放手，理论上还有个飘渺的希望。 有个朋友，谈了一场9年的恋爱，相处到后面的四五年已明显不适合，但一直没有果断地提出分手，一拖再拖。 直至最后一地鸡毛，破裂决绝。 二、婚姻与投入与恋爱同理，现实中那些已名存实亡的婚姻，因为种种纠葛、利益、投入，使人不甘放手，宁可彼此继续消耗时间、让痛苦不断继续发酵。 在婚姻里最能牢固双方关系的，是生孩子，孩子越多，资产越多，这根纽带捆得越紧。举办大型婚礼、节日互送礼物、一起旅行、生活中的仪式感等，重要的节点有对方的陪伴，婚姻即使有矛盾也相对难破裂。 因为这种关键点美好的回忆和陪伴，大概是人最难以割舍的时间成本了。 三、购物与砍价相信我们都有过在商场砍价的经历。你去服装市场看中一款很喜欢的衣服，在店里反复挑选、反复试穿、不停地跟店主沟通，但店主就是不愿意把价格降下来，这时该怎么办，假装不要了转头就走。但此刻店主一般会喊下你，给你想要的优惠。 对店主来说，接待你的时间和精力都是他们的沉没成本，为了不让这部分沉没成本白白损失掉，大概率会便宜点卖给你。 前提是你在店里折腾了很久，消耗了店主的能量。 四、买房与套路你去售楼部看房子，销售顾问会想办法逼你成交，或者先收你的定金或认筹金。他们会花尽心思和时间陪你，讲解房子所在的区位、规划、户型、价值点、带你看样板房等等。 如果你没有决定好，会想尽办法收取一部分订金，承诺以后可以退。 楼盘在每逢周末或节假日等，现场举办活动不断，免费吃喝玩乐，不断让你带小孩子参与，为的是让你投入更多的时间和金钱，最终你很可能因为舍不得之前付出的成本，而去购买。 五、炒股与止损绝大部分人在买了股票后，都会在自己的心底建一个小账户，盈亏分开计算。盈利的部分想落袋为安，而亏损的部分却拒绝承认，因为只要不卖出，就不是错误了。 所以对亏损的股票坚持持有，甚至一度加仓想挽回损失。 这也就是很多人买股票赚不了钱的原因。不是你买不到赚钱的股票，而是赚钱的没有拿住，亏损的那部分沉没成本又消耗了你的盈利。 对于投资股市来说，不妨设置一个“止损点”，也就是损失的上限，一旦损失达到这个点，果断放弃，及时止损。 生活中还有许许多多常见的沉没成本：互联网的返现、奶茶店集卡、健身房办卡、网红餐厅排队、商场积分、公交站等车迟迟不来····· 沉没成本可以说是我们每个人终其一生的“断舍离”，它有着令人念念不忘，不忍舍弃的巨大魔力。 唯有追求理性，多思考事物背后的本质，才能够减少日常生活中的损失，让自己的利益最大化。 不过，人的理智能否战胜情感，这谁又说得准呢？ |
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