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关于王庙村布局的“十万个为什么。” 丁元英为什么要操盘王庙村扶贫？ 这是源于芮小丹对文化属性的思考，按丁元英的逻辑，王庙村既然是文化属性的产物，那如果一个神话改变了村子，又该怎么理解这种文化属性呢？ 于是芮小丹，把这份思考当作礼物，向丁元英索取。从丁元英来说，操盘王庙村扶贫这件事，跟几个发烧友没关系、跟王庙村没关系、跟觉悟和境界也没关系，这只跟芮小丹有关系，跟这份深沉的“爱”有关系。 丁元英和欧阳雪到王庙村，并把几个发烧友，还有村里所有准备参与的农户，召集起来，并请王庙村小学老师赵丽静做会议记录，为什么要做会议记录？还要每个人审阅和签字？ 丁元英做事是一个十分严谨的人，在回古城的路上，对欧阳雪说，会议记录要放好，将来有用。 在丁元英的设计中，已经预料到了日后会有“对簿公堂”的环节，法律讲究事实推断，事实以确凿的证据为大，而不是难以定性的模糊证词。 芮小丹曾说，凡是合法的就是社会可以接受的，并允许存在的。所以合法是丁元英在王庙村这件事上的底线。 丁元英眼中，关于王庙村的优势在哪里？ 这就是丁元英眼中，关于低阶层的生存法则:生存很简单，也很残酷，就是忍人所不能忍，能人所不能。 忍是一条线，能是一条线，两者之间的距离就是生存的机会。生而生存机会的空间大小，就在于忍人所不能忍的程度，和能人所不能的程度。 如果忍容易做到，那这个“能”又如何理解？ 王庙村的条件必须扬长避短，所以定位的产品有几个特点。 一、偏个性化的高端产品，市场份额有限，所以不会引起正规企业的红眼； 二、必须劳动密集型产业，既能充分保证王庙村农户人员的最大程度参与，同时，劳动密集型的特点，使得难以形成现代化的工业流水线，防止正规企业的介入； 三、就是技术门槛要低，这是限于农户的整体技术素质，必须是低门槛的事情，才容易让大多数人能去做； 四、是成本要极具压缩，成本要低到正规的企业哪怕是流水线，都无法做到的低。 公司与农户的关系设置？ 丁元英的设计，从开始就把这个扶贫，拆成了发烧友的公司，和农户的生产两个部分。 从人性角度来讲，允许几个股东扒井沿，至于能不能爬上来，取决于他们自己。 而对农户，从一开始，就不给他们天上掉馅饼的机会。让他们认识到市场的残酷竞争，凭自己能吃苦受累的劳动力，去挣得自己的所得。 从内部管理来说，丁元英巧妙地设计了公司与农户是合作关系。每一个加工的农户，都是单独的经营整体，也就是自负盈亏的微型企业。每个环节都是现金交易，上个环节不合格，下个环节就不买，各道工序的农户之间形成了小农经济的关系。 这样，既保证了每个环节的产品质量，又兼顾了产品的成本优势。 从法律的角度来看，如果农户被公司统一管理，就牵扯到了劳动时间，问题童工和老年工的问题，还有社会保险，劳动保护和环境污染的问题。这样的公司在法律条款面前一天都活不下去。 农民如果成为公司的员工，所以的不满意都会被放大，将枪口对准公司，公司将难以生存。 如何预防市场订单的市场波动？ 因为公司与农户不是隶属关系，不是雇佣关系，而是平等的合作关系。也就是，当发展到后期，农户不一定必须把产品做出来卖给公司，他在还可以接别的业务，而公司也不一定必须经营王庙村的产品。 这样的好处，就是在生产旺季可以快速启动，在淡季时也可以停产，农户的生产场所本来就是家里，工人就是自己和家人，停产也没有成本顾虑。所以作为农户来讲，尤其有很强的承受市场波动的抗击打能力。 丁元英用王庙村的矛伸向哪里？ 按普通的思维逻辑，把一个企业从无到有发展起来，没个十年八年功夫是很难的，但那不符合丁元英的逻辑和打法。 丁元英就像一个身怀绝技的武林高手，他从不轻易出手，也懒得出手，或者说不屑出手。但他一出手，则惊为天人，必须是一剑封喉招式。 丁元英给这场局的定性就是——杀富济贫，就是快速的闪电战，以迅雷不及掩耳之势，把王庙村从一个贫困村，纳入到现代市场的体系当中。 丁元英盯上了这个行业的翘楚，乐圣公司，乐圣公司号称只有矛没有盾，只会进攻。 丁元英反其道而为之，乐圣公司以为自己的矛无可挑剔，但其实乐圣引以为傲的矛，正是他们漏洞最大的盾。丁元英偏偏就借用乐圣公司的矛，来攻击他自己的盾。 丁元英设计在北京注册公司，并用柏林、伦敦、巴黎三个城市当托，让同行业的斯雷克公司当打手，让法院、媒体起哄，让同行的另一个伯爵电子公司落井下石。 这将迫使乐圣与王庙村合作，最低的底线就是让乐圣将王庙村纳入公司的生产体系，让王庙村走向良性的发展。 这一切的设计，丁元英对韩楚风说，是不入流的野套路。在我看来，正如韩楚风所说，法无定法，存在即是有道理的，竞争也从来是看结果的。 复盘丁元英的思路，所有的设计都是一种逆推思维，整个操作就像一个紧密的链条。 丁元英从最开始，就设定一个结果，是给小丹的一个“神话”，一个礼物。让王庙村这个贫困村成为产业链上的一环，让贫困村有持续的造血能力，而不是靠产品赚钱的短期模式。 丁元英把实现目标过程中涉及的各类人、事、物，各项工作，各个节点，所有因素及完成时限等充分考虑进去，对中间可能产生的变数都有一个预判，并且有相应的对策。 他做的每一件小事，我们都可以看清楚，看明白，但他把每一件小事，每一个人组合起来，最终却做出了一个常人思维难以理解的局。 丁元英的思路有道有术，也带给我深深的思考。 一个底层的普通人如何从夹缝中生存并逆袭？ 如何理解人性和利益？ 如何做清晰的定位？ 如何防止欲望的迷失？ 如何识势和借势？ 如何去设计和布局企业？ 如何去定位自己的产品？ 如何在市场上去赢得竞争？ 如何将企业带进良性发展？ 未完待续。 |
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