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有没有过这种体验：当你在接受别人帮助后会不自觉地产生焦虑情绪。 觉得很难心安理得的接受恩惠，于是心急火燎地想着送礼品或请吃饭来回礼。 但是要知道，愿意向你伸出援手的人，根本就不图你这些，反而会觉得你把这种善意当成了交易，是硬生生的阻断了彼此的后续来往。 况且人情债的特点就是难还，用以物易物的手段，无疑是宣布要让这份情谊一笔勾销。 《沟通的方法里》里说：沟通是一场无限游戏，无限游戏无边界，不封顶，不对立，以可持续为目的。 真正的高手都是长期主义者，并不会在意当下的得失，他们懂得社交并不是算一笔清一笔的低水平交易，而是在交往中能互相交换价值。 就如同有句话说的：有情有义的你来我往，总好过冷若冰霜的互不相欠，投之以桃，报之以李，便是交际。 你以为的稳定关系，背后都是价值交换 有人说：所谓关系，不过是一场精确的匹配游戏，最重要的是门当户对。 你所看到的稳定关系，背后都是价值交换，没有价值交换，就形成不了关系。 听起来很扎心，很赤裸，但这就是社交的本质。 简书有位创作者@明白1 ，看到某篇文章的内容和他正在做的产品有关，于是他就加了那位作者的微信，请对方帮忙解答一个问题。 那位作者没有回复，后来他多次主动与之交流，但感觉对方态度很敷衍。 半年后的某天，他推荐了一些朋友加入那位作者的知识星球，对方看到后主动找到他，还知道他有个《不用写代码的爬虫课》，于是两人有了更深入的交流，后来还一起合作了一些项目。 但是@明白1 总感觉心里不舒服，于是有一天忍不住问对方为什么前后态度差距这么大。 得到的回答令他后背直冒冷汗：“你加我微信后，没做自我介绍，而且上来就问问题，我对你第一印象不好，感觉你是个伸手党，所以没有怎么理会你。” 别人对你的态度，取决于你的价值。 《教父》里有一句话：“一切都是生意。” 成熟的人早就懂得这个道理，而不是一味的谈感情，要知道，稳定的关系是在一次次你来我往的相互满足中交换得来的。 这种满足或许是心理上、认知上、金钱上： 你满腹忧愁需要我的安慰，而我做一个课件需要你的指点； 你爆棚的能量让我振奋，而我幽默的谈吐给你愉悦； 而就算回归到感情本身，一个人倾其所有都换不来一个笑脸，那这段感情注定是没有结果的。 要知道，没有回应的关系，到最后根本碰撞不出火花。 就像弗洛伊德说的：没有回应的关系，就是绝境。 真正的高手，都拥有“被利用价值” 《资治通鉴》中有这样一段对话： 孟子拜子思为师，并问子思：治国安邦，什么最重要？ 子思说：让他们先得到利益是最重要的。 孟子不解：君子要教给人民的不是只有仁义吗，何必说利？ 子思回答说：君王的仁义就是替百姓谋利，君王不仁，则百姓不得其所，君王不义，百姓就会崇尚欺诈，那样才是最大的不利。 所以《易经》中说：利，就是义的全部。 又说：用利益安抚人民，来弘扬道德，这些就是最大的利益。 利人只是过程，利己才是结果。 剽悍一只猫在他的《一年顶十年里》里说过一句话：“如果你总是让别人赚到，那你赚的也不会少。” 人际交往的底层逻辑不是索取，也不是迎合，而是要不断提升自己，让别人看到自己的价值。 老子也曾说过：“将欲取之，必固与之。” 自媒体人“思维君”曾在网上写文章，说希望能和大家学习穿搭技巧，很多人都留言问他如何学穿搭。 但有一条留言让他眼前一亮： “我有男生穿搭的视频课程，很科学系统，我看完后能有效的在淘宝上区分自己适合什么衣服，选起来很有目的性，你需要么我分享给你，看了你不少文章，希望和你认识，交个朋友。” 从这位网友的留言被重视起，就已经为自己种下了一颗人脉的种子。 当时“思维君”特别激动，因为他一直苦于穿搭问题，所以很感谢这位主动提供帮助的网友，两人也交上了朋友。 他说虽然现在还没有给对方提供任何价值，但是以后有用得着他的地方，在能力范围内一定会义不容辞。 刘润说过：“顶尖高手都是极致利他者，他们总是想方设法给，而不是想方设法拿。” 我们能做的就是让自己变得优秀，借此来吸引更多的优秀。 有人说看起来像是一场交易，觉得很俗气，但，这就是你人际交往的底气。 社交，就是在一给一予中建立 人和人的关系不是打高尔夫球，不是一球出去有去无回，而是打乒乓球，是博弈也是交流，在一来一往中让关系升温。 网上有一句话：一切好的关系，都是可以愉快地互动的关系。 有这样一个关于天堂和地狱的故事。 有一个使者去考察天堂和地狱。 他看到在天堂每个人都是红光满面，精神焕发，而地狱里的人个个没精打采，面黄肌瘦，每天都很痛苦。 细问之下才发现，天堂和地狱的人吃的东西都是一样的，用的工具也是一样的，都是一米长的大勺子。 原来天堂的人用勺子互相投喂食物，所以人人都可以吃到食物。 而地狱的人却只想把装满食物的勺子往自己嘴里送，可怎么样都吃不到。 这就是天堂和地狱的区别，聪明的人懂得各取所需，愚蠢的人却只想一心为己；聪明的人懂得先予后取，愚蠢的人却始终不肯付出。 《既成利害》里有一句话：这个世道就是你来我往的事，像商品货店、交换场所，得到之前必须给予。 人的交往都是在相互的默契中成长起来的，今天你帮了我，明天你遇到困难我自然也会帮你。 当受到别人的帮助，怕欠人情而坐立不安，想方设法要立马回馈给别人，想着要互不相欠，这无疑是辜负他人的情分，同时也表达了到此为止的意思。 毕竟人的关系不是一锤定音，一了百了，而是在一给一予中慢慢形成信任和深度，久而久之关系才会牢固。 当自己为一段关系的发展而投入力量时，收获的巧合就会自然出现，我们管这个叫水到渠成。 作家松浦弥太郎在《一百个基本》里写道：所谓人脉，是与因相互需要而聚到一起的人所构筑的牢固的信赖关系。 身处纷繁复杂的社会，不要怕欠别人的人情，有时候学会求助和示弱欠下人情，反而是一种智慧。 你不强时，努力提升能力，让自己变得有价值； 你强大时，做到极致利他，最后利人终将利己； 你无助时，学会麻烦别人，拓展自己的协作网。 点个在看，生活从来不是靠单枪匹马就能过得如鱼得水，愿我们都能在沟通这场无限游戏中贡献价值，实现双赢。 |
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