|
任何一个布局的背后，目的都是第一位的。没有目的，就没有布局，目的是最根本的驱动！ 2、你不光要考虑自己的目的，你还要为这个局中的所有参与人，帮助设计他们的目的。你的目的，是你的驱动力。他们的目的，是他们的驱动力。 3、做任何事，都需要有一个目标。布局策划也是一样，你需要有一个最终的目标和目的。把最终目标确定后，然后确定子目标A，子目标B，子目标C。 4、当你直接不能达到目的的时候，你想一下，中间可不可以借用一个跳板，一个桥梁，来助你目的的达成。 5、如果你不能马上达到目的，你能不能把时间延长一点去完成这个目标！ 6、如果一步不能达到目的，那你能不能分解成两步去达成。如果两步不能达成目的，那你能不能分解成三步去达成，如果三步不能完成，那么看看能不能分成四步去完成，以此类推。 7、如果你要去实现A目标，很多人不支持，不合作，甚至反感，那么你就设置另外一个别人能欣然接受的B目标，并在完成B目标的过程中，顺便把A目标完成。 8、什么是布局，简单点说，就是提前配置好相关人，事，物，有规律，有条理，有步骤的行事。布局的过程，就是庙算，演算，换算的过程。 9、布局的时候，你还必须考虑到这个局中需要哪些人，事，物。这些人，事，物，分别实现什么目的，有什么作用？ 10、布局的关键是：确定好目标，然后从目标出发，反向推演，步步链接，倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段。 把实现目标过程中涉及到的各类人、事，物，各项工作，各个节点，各相关因素以及完成时限等等都充分考虑进去，直到当下，然后再正向制定方案，细化流程，明确完成时限，责任到人，落实到事，执行到细节。 11、布局，我们必须懂得逆推思维，以始为终。比如，我们的最终目的是实现D，那么这个时候我们就需要利用前提思维思考，实现D这个目的的前提有哪些。如果实现D的前提是要先做到C，那么如果我们当下的，资源，能力，人力不能实现C，这个时候我们就需要思考，实现C的前提有哪些。以此类推，倒推到当下我们需要做的什么。这样我们就设计好了从当下到实现最终目的D的所有关键节点。 12、布局的时候，一般来说最大的变数就是人。所以，在做布局设计的时候，我们应该尽量减少人带来的变数。通俗一点就是，你需要设计好每一步的行动模板，文案，话术，等等。尽量让你的员工，你的星火，你的客户的操作和执行傻瓜化！ 13、布局的时候，一定要心定！心定才能产生力量。如果你无法掌控自己的注意力，把注意力用在你要布局的链条上，排练推演，精心打磨，那么就没法把变数降到最低。 14、布局策划，一般来说，都需要间接推进，通俗一点说，都需要采取声东击西的策略。比如你要实现这个目的，是别人不容易接受的，那么你就需要去思考别人乐于接受什么目的，然后从别人乐于接受的目的出发去切入，然后在实现这个别人乐于接受的目的的过程中，顺便实现你真正想实现的目的！比如，我要推一个趋势性的项目，但是我直接推，可能大多数人都会排斥，毕竟谁都不喜欢被推销，大家都喜欢自己去发现，自己去主动选择。所以这个时候，你就可以以分享互联网十大暴利商机的专题去切入，然后在分享这个主题的过程中，贡献价值，植入价值观和标准，然后顺便推你想推出的趋势性项目！ 15、布局的时候，反馈机制也非常重要，你需要在布局策划的时候，设计及时，有效，并且绵密的反馈机制，也就是别人每做出一个行为，一个行动，你都需要给到别人一个反馈的动作。如果长时间参与人员没有得到反馈，他就不知道他的这个行为或者行动到底有没有意义，他就容易对整个过程失去控制感，这个时候他就容易动摇，迷茫，焦虑，甚至最终放弃参与局中！ 17、先找对一个正确的时间，空间，角度，然后再去做某一个行为，这样做才有效果。时机是最大的学问。比如用户需求量最大的时机，用户最空闲的时机。 18、不同的地点，不同的场合，结果不一样。思考在哪种场合，哪个地点更容易成功任何的价值都是相对的，放到不同的地点，不同的场合，价值认知不一样产品在哪个地方卖，决定了这个产品是不是好卖。选择不同的地方，你所获得的意义是不一样的 19、明确你针对的对象是谁。一个行为没有对错，关键是看你针对的对象比如你做营销，你卖给不同的人，给他们的价值感知是不一样的做营销，首先你要思考，你要卖给谁？你的产品面对不同的人，你的价值是不一样的。做成交，做营销，首先要选择跟什么样的人进行沟通先找到恰当的时间，空间，角度，然后再去做某一个行为，才会有一个正确的价值和意义。一个人想都不想，立刻判断对错，那就是不成熟的表现。 20、做事情必须要具有结果思维，而非形式的思维任何形式，最终都要服从于一个目的。这样做事才能有所效果，才能做到点上面。 打开百度APP看高清图片 布局如水，深邃 21、布局有三个层次，分别为，局，局中局，连环局。一般来说，我们可以根据目的或者任务的难易程度来选择，到底是设计局，设计局中局，还是设计连环局！但是不管选择设计什么局，我们都需要在脑袋里，或者在纸上，把这个局的内在框架，关系，逻辑，路径打通！当我们把关键路径设计出来之后，然后再来在各个环节，配置相关的人、事、物、资源等等。这个过程做完之后，我们就可以来考量时间因素和空间因素，来把各个环节，各个节点，安排到合适的时间点，时间段，以及合适的空间，场所或者场景！ 22、任何的布局，都是基于一个人或者一群人。所以，我们必须关注人的认知，人的思想，人的价值观，人感兴趣的点，人的背景，人的固有观念等等！其实布局的过程，就是设计引导路径，改变一个人，或者一群人思想观念，改变他们价值观和信念，改变他们选择和决定的一个过程！ 23、布局的过程中，一定要引入悬念，悬疑的因素。说穿了，你必须激发对方的好奇心，除了核心参与人员，你不能让其他参与的对象，完全了解你的整个设计，整个内幕。一旦你公布出去，势必会大大降低，参与人员的兴趣和期待感。当一个人完全了解了剧情，你让他去体验，那么他的体验感就完全变了。你想想你看电影的经历，就知道了！ 24、布局策划的时候，一定要顺应一个人的正常的逻辑思维方式，一个人的正常的思维状态，和情绪。说通俗一点就是，你必须考量，你的这条信息发出去，别人到底会不会反感，抵触。如果你感觉别人会反感，抵触，排斥，那么你就不要直接发出去，你考虑看看，能不能换一种方式去释放这个信息。一般来说，换一种方式，去释放信息，就能很大程度上，就能减少别人的排斥，抵触和反感！如果你没有找到一种别人比较容易接受的信息释放方式，那么你就可以从流程上来考量一下，去间接去引出你要释放的信息！ 25、解决问题有一个万能心法：分解问题，逐个击破。布局策划也有一个万能心法：分解目标，逐步推进！再大的布局，都可以通过分解思维去拆解。再大的目标，都可以通过分解思维去逐步实现。再大的问题，也都可以通过分解思维去逐步解决！在这个过程中，关键是你能不能静下心来，拿出一种纸，去一步一步去拆解，分解！这个过程是不能少的，少了你就很难真正学会布局！ 26、布局的时候，时间也是一个非常非常关键的因素，再怎么强调都不为过。如果没有时间的推进，任何事物都不会有进展。在时间上没有布局好，心神就容易乱，心神乱了，就可能做出错误的决定。进而导致整个布局的夭折！ 27、布局是一种能力，是一种熟能生巧的能力。需要我们精心思考每一个环节，当我们掌握这些核心的知识，操作任何项目都可以手到擒来。 28、人是注意力以及资源的聚集体，事和物是人生活中最基本的组成元素。在人的世界里，这个世界对我们有意义的就5个元素，分别是人、事，物、空间、时间。当你做任何一件事情，或者是你要布一个什么样的局，那你只需要把这5个元素考虑进去，排列，组合，设置就可以了。 29、人，事，物，空间，时间就是我们布局的时候需要考量的五个基本元素。当然从不同的角度来看，这五个元素包含的内容有所差别，现在我们从营销的角度我们来看一下这五个基本元素的内容：人包括：客户，竞争对手，媒体，关联商家，明星名人，专家，历史人物，客户身边的朋友，亲人，政府，慈善机构 事包括：由人延伸出来的相关联的事 物：产品，设备，服务，等等 空间：与人接触的地点，场合，渠道等。在网上比如：博客，论坛，贴吧，QQ空间，QQ群，微信，微信群，朋友圈，公众号等。 时间：第一次接触，第一次互动，首次成交后，成交多次。 30、在布局之中，还有一个隐藏的关键点，那就是势的作用。越到布局的后端，势的作用越明显。就像多米诺骨牌一样，第一个骨牌的势，只是轻轻一推的一个力。但是到了最后一个骨牌，他的势能可以轻而易举的摧毁一座高楼大厦。 31、你在布局的时候，一定要在关键节点，考虑势这个因素，然后来配置的相关人，事，物。布局是一个反复推演，反复调整优化的过程！ 32、布局的时候，所有的事情都必须建立在事实的基础之上去分析和推演。反向推演，正向操作。每一步都会有叠加。叠加到一定程度就会形成无法阻挡的势。 33、由高到低会产生势；由少到多会产生势；人多会形成势；量多会形成势。 34、在营销上面，势一般有客户之势，销量之势，品牌之势。 35、顺应人性，就是顺应人的行为习惯的势能。 36、已经存在的事物或者东西，必定已经形成了一定的势能。 37、势能的存在是让一件事物的某种状态，向另外一种状态过渡的基础。比如一块石头，放在地上，它就是块石头。如果，这块石头，吊悬在百丈高崖，它就有了势。 38、一件事情的推动，一定需要力的作用。事情最后的发展， 就在于作用在这件事情上，力的性质和力的大小。但是这种力，不一定需要自己去发动！ 39、一件事情的发展，一定是靠多种不同性质的力和不同大小的力在推动的。而作用在一件事情上的各种力，就会营造出一种势。力的作用，会产生势。 40、一件事情的成功，一定是顺应了某种性质的势，借了某种性质的力。顺势，就是一种借力。顺势，借的是之前作用在这件事情上的余力。 布局如势 41、借力，不仅可以借之前作用的余力，也可以借未来之力，去对事情产生新的作用，以偏向于事情的发展，更接近或倾向于自己想要的结果。 42、我们很多时候，能很轻易的做成一件事情，并不是因为自己本身能力有多大，更多时候，是你做的事情，正好（或者可能是偶然，机遇）顺应了这件事情的势。 43、真正的能力，有两种定义。 一是，能认清势，把握势，顺势而为。 二是，能调动周边各种力，汇聚一处，推动事情的发展。 44、如何借到更多的力，如何借到自己需要的力？首先我们要明白，力从何而来？在我们人的社会，力的来源其实很简单。力来自于:人，组织，机构，团体，公司，国家，社会以及参与这个社会运作的各种资源。但是，组织，机构，国家和社会都是由组成，各种资源也都是由人所控制。所以，归根到底，我们可以这样理解：要调动各种力，首先我们就要解决人的问题。 45、如何，解决人的问题呢？这是个很大的话题。我们也不可能彻底解决这个问题。我们都知道，人虽然千千万，但是几千年来，人性基本没变。人的欲望基本没变。人的很多固定反应模式也没变。了解人的欲望，了解人的固定反应模式，了解人性，并且顺应它，我们就能影响人，调动人！ 46、要想驱动一批有能力， 有资源的星火， 为你推广传播， 满足的第一个条件就是，你给的利益一定要足够的大， 大到足以撬动他！ 47、人是不能够被说服的！ 但是人都是可以被引导的。 你只需要给他一个非常充分的理由， 再给他一个行动指令和行动路径， 那么很大程度上， 你就能引导他的行为！ 48、如果我们要想影响和领导一批人， 必须要敢于表达。 不管是说， 还是写， 你必须要敢于表达， 敢于输出， 敢于分享。如果别人接受不到你传递的思想， 理念， 观点， 信息， 资讯，那么他根本就不可能被你影响和引导！所以， 你能输出， 多少有价值的思想， 理念， 策略， 观点， 信息， 资讯， 你就能影响和引导多少人， 你就能顺便积聚多少财富！任何一个想通过互联网创富的人， 首要做的事， 就是输出信息， 就是表达！ 49、你在跟别人谈论你的梦想的时候，你要别人追随你，那么你的梦想，你的目标，必须要牛得不像话，这样的能量和气质才能征服别人，你布局的目标，如果很一般，很难吸引到牛的人才和资源！你必须先释放你的强大的目标，梦想，能量，气质去凝聚人才，资源，人心，你才更可能实现你的目标和梦想！ 50、做任何事，其实都是在对人进行着引导！但是你的引导， 都必须建立在一定的事实基础， 一定的逻辑， 一定的思想， 观念和认知这些信息系统之上！事实， 逻辑， 思想， 观念， 认知这些信息系统， 有些是已经存在于人们大脑之中的， 有些则是还未存在的。如果是已经存在于人们大脑之中， 你需要做的很简单， 只需要去借力这些信息系统， 去顺应这些信息系统。就可以直接轻而易举的在人们大脑中建立新的逻辑， 思想，观念， 认知和事实！一旦你建立了新的信息系统，那么你想要人们产生的行为就会自然而然的发生！ 51、如果你要引导客户的思想观念和认知，但是并没有足够的信息系统去支撑！这种时候，你的引导，你对目标对象作用的所有行为，都会没有效果！同样的营销策略，别人用就能取得预期的效果，你去用就没有任何效果！同样的一句话，在不同的情境下，不同人，说出来，会有完全不同的效果！同样一个事情，发生在不同人身上，你会有完全不一样的感受！同样一个东西，在不同的环境下，会有完全不一样的价值！同样一个人，以不同的状态呈现在你面前，你会有完全不一样的印象！所有的这些结果的差异，就是因为背后支撑的信息系统的差异，导致了认知的差异！那么我们可以得出这样的结论，如果我们可以改变背后支撑人们认知的信息系统，我们就可以改变人们的认知，从而改变人们的思想，观念，价值观！进而影响人们的行为！ 52、如何改变背后支撑人们认知的信息系统呢？只有四个字：预先配置！在你正式去透露出你的目标或者目的的时候，你需要提前配置，相关的信息系统，给你的目标对象！先在他们大脑里，构建起对你实现你的目标和目的，有利的认知，思想，价值观，信念等等！ 53、任何事情最终被完成，一定是一个成功，建立在另一个成功的基础之上的。所以我们布局的时候，关键的就是要发现和挖掘出已经成功的点，然后直接借力之！挖掘，发现，借力成功的点，是应该贯穿布局策划的整个流程的！ 54、做很多事情，其实都是在解决信任，价值，风险，成本的问题。所以，布局策划的时候，我们必须考量这几个关键点！如何去铺垫，如何去铺垫信任，如何去塑造价值，如何去传递价值，如何去平衡各方利益和风险，如何去降低各方付出的成本！ 55、作为布局者，必须要懂得花钱，懂得花钱买自己的时间，懂得花钱买别人的时间，懂得花钱买资源，懂得花钱去解决一些能用钱解决的问题！ 56、作为布局者，更要懂得分钱，舍得分钱。人活着这个世界上，都在为利益奔波，说穿了大家都是俗人，你必须懂得分钱，别人才愿意参与你设计的游戏，别人才愿意为你的游戏去铺路！ 57、作为布局者，一定要有一个宏大的格局，一定要努力增加自己的经历，见识，一定要懂得学习，懂得投资自己的大脑，懂得为自己积累资源！一定要养成独立思考的能力和深度思考的习惯。 布局如道，一劳永逸 这就是布局策划核心思想的57个核心点
|
|
|
