战略，就是弄明白赢的道理

• 文 /  包政，包子堂创始人，中国人民大学教授、博导，华夏基石领衔专家

• 来源：包子堂（ID：BosstanStudy）

• 华夏基石e洞察已获授权，文章仅代表作者本人观点

说一个企业的成功是某种产品，某个人，某种要素，谁信呢？说胡话呢！要素怎么打得过系统呢！

 

企业的成就，不能拿要素来解释。所有的资源要素，无所谓优劣。请问锅盔和面条、米饭，孰优孰劣？关键看你把有限的资源要素，配置在什么战略方向上？配置在什么成败关键事情上？配置在能否克敌制胜的要害上？据说秦兵可以背着锅盔连续作战半个月，太凶狠了。弄得六国将士，没有时间下面条，煮米饭。

战略错了全错，人心散了全垮。尽管所有的成败，最终都表现在细节上，那也是决定战略成败的细节，不是一般意义上的细枝末节。请问，没有战略，哪来决定成败的关键，决定成败的细节？

 

很多人，非常推崇日本的工匠精神。哪怕是这一点，也有个暗含的前提，做出来的东西谁要？我认识一个人，确实很有工匠精神，有空就在自己的工房里捣鼓，有时候一泡就是一天，几十年如一日。他老婆说，那是在玩儿。

 

玩和工作是有区别的，区别在哪里呢？玩是花钱的，工作是赚钱的。玩是开心的，工作是辛苦的。德鲁克一语中的，玩和工作的根本区别，在于目的和责任约束。太精辟了，有理论太可怕了。

那天，他在捣鼓3D打印机，用金属丝，熔接器具。说是弄了很久，还想持续改进，精益求精。我想，这纯粹是玩了，不管自己的能力、对手的状况和顾客的需求。一句话根本没有战略。除了玩，自娱自乐，啥都不是。那不是工匠，是玩工具的人，是娱乐爱好者。

 

日本人是有战略头脑的，尽管他们不聪明，或者说，智商并不高，但他们能持续的去思考，有强烈的意识去思考成败的关键，去构建系统的力量。架不住“愚者千虑，必有一得”。大前研一写了一本书，《企业家的战略头脑》，中国产业界好像还没有人写出这样的好书。建议大家去看看，什么叫高端思维，什么是战略头脑。

 

他说，卡西欧兄弟在创业的时候，遇到了一个细节上的麻烦，估计这个麻烦就像鸿沟一样，跨不过去就掉进去。这就是在电子计算器领域中，已经聚集了一群巨无霸。如佳能、索尼、日立、松下，还有夏普。

 

看一眼，就足以让人吓破胆。结果可想而知，要么掉进去，要么跨过去。一般人，掂量掂量就调头往回走，这叫知难而退。卡西欧兄弟俩，无论是能力，还是资源，量级都是不够的，放弃很自然，不丢人。

 

插一句话。我认识一老板，想进入3C，即计算机（Computer）、通讯（Communication）和消费电子产品（Consumer Electronic），三位一体。

 

我很诧异，凭什么？他的回答让我更诧异，全部理由都跟要素有关，如体制机制、资金实力、网络渠道、生产技术、人才队伍，等等。还说，这些我都比对手强，至少不比对手差，凭什么我不能进入这个领域？

 

我无语，我无言以对。心想，这只能依靠大学商学教育了，他们有位势，幸许引导得过来。后来很不幸，没成，还差点把企业的命搭进去了。

 

看看历史，明清转折的时候，崇祯皇帝的资源要好得多，从努尔哈赤到皇太极，他手下所有的人都派出去当官，也覆盖不了明朝的州县及其辽阔的疆土。最终难以置信，清朝这条蛇，还真的吞了明朝这头象。

 

有人居然玩SWOT分析，企图想推导出一个战略。没有战略头脑和战略构思，那些就是玩具。如果一个企业不知道要做什么事情，能做什么事情。不知道如何去构建战略的支撑点，促进机会和威胁的转换，以及优势和劣势的转换，等等。那么，雇很多书生，用这些战略工具，是没有意义的。

 

大学商学教育不能光培养书生或书呆子，要把他们带到武侯祠去看赵藩的对联：能攻心则反侧自消，从古用兵非好战；不审势即宽严皆误，后来治蜀要深思。

战略说到底，要审时度势，否则，宽严皆误，举措失当。组织说到底，要攻心为上。组织起来的根本，就是把人心组织起来，朝向战略目标。

 

卡西欧兄弟并没有知难而退，或偏安一方，琢磨一下市场区隔、市场细分、市场定位上的事情。想挣钱，什么策略都可以，只要故事能打动人，木梳都可以卖给和尚。要想干一番事业，不能只考虑策略，尤其是那些有关产品的P型（4P、6P）策略。战略上谋势不谋子。

 

当他们深入分析市场竞争格局之后，有了新的发现，计算器市场的龙头老大，居然是夏普。一般认为，夏普在电子产品的领域中，不是顶尖的或一流的。让人不敢相信的是，夏普的市场份额还不低，三分天下有其一，市场份额在30%以上，真是邪门。

 

深入一了解，窥视到了其中的奥秘，这就是经营范式或赢的道理，具言之，比竞争对手更快地提高产量，降低成本，刷新品种。

 

卡西欧兄弟的选择是，以其人之道还治其人。速度更快，下手更狠。几年后，在计算器市场上，独占鳌头。

看破竞争对手赢的道理，是配置资源的前提。要是不知道赢的道理，会死的很惨，且不知道怎么死的。

 

知道赢的道理或经营范式，就必须按这个道理去配置资源，培育和构建经营模式。企业是一个整体，有外在的模式和内在的范式。这与一个事物一样，有两个部分，形成整体一致性，即内在的道和外在的器。

 

《易经·系辞》说，形而上者谓之道，形而下者谓之器。化而裁之谓之变，推而行之谓之通。举而措之天下之民，谓之事业。

 

有人解释易经认为，道器不相离，有天地，就有太极之理在里面。有人身躯体，就有五性之理藏于其中。

 

卡西欧兄弟没有那么多资源，也没有向资本市场融资，而是倾其所有的资源，集中配置在一个部门，说白了，整个草创公司只有一个部门。把市场需求的研究与产品开发的研究，放在一起，集中力量提高刷新产品的速度。

 

接下来，没有资源了，怎么办？想办法！想办法满足经营范式上的要求，使“范式与模式”两者匹配起来。兄弟俩用很有限的资源，以开放的心态，合作分利的方法，连接两头。一头就是代工企业，另一头就是销售渠道与门店。居然把这件事情给做成了，勉强构成了经营模式，并合乎经营范式。

 

这就是创新，创新就是无中生有，就是弄清楚赢的道理，确立起经营的范式，构建并演绎出经营的模式。有理论，有理论素养，有理论思维，真的太可怕了。

 

商场如战场，不是没头苍蝇似的精益创业。这里用得着兵法的一句话：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。