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最近，碰到一个多年不见的好友一起聊天，聊着聊着，他突然问我有没有发现一个现象－－－身边的那些看似成功的人，都有着一个共同的特征，那就是为人处世总感觉好像很功利。原本我也没注意到这个问题，被他这么一提醒，再仔细一想，或许还真是如此。 比如，他举了身边一个渐走渐远的朋友的例子，他说和这个朋友已经认识很多年了，当年大家年龄相仿、家庭背景、事业起步时间都差不多，也都是大学一毕业就单身一人背井离乡地来到大城市打拼。可能唯一不太相同的地方，他的这个朋友显得更家功利些，而自己就相比之下就显得没他那么主动，用现在流行的话说，自己就比较佛系一些。 那个时候，大家都是职场上的'菜鸟’，他就懂得跟上级领导拉近关系、套近乎，平时给领导且只给领导，跑跑腿，取个快递、定个外卖、请吃个下午茶啥的。如果一般的同事想请他帮个忙做这些事情，就很难请得动，他总会找一大堆自己也是忙得团团转的理由给推脱和塘塞掉的。 总之，在一般人眼里，就是很有眼力见儿，很会伺候人，说句不太中听的话就是一脸的“奴才相”。 这是职场方面，说到感情这块他更是过犹而不及，当时大家都还是单身小青年的时候，他就给自己将来的对象列举了清单出来，这个清单上写了密密麻麻标准、条件、门槛、要求等等。 终于有一天，他找到了一位人并不是他最喜欢的，但家庭条件确实比较符合他预期的那位。于是，他就'嫁’给了对方，一下子飞上了枝头，摇身一变，把自己变成了凤凰，也就成了名副其实的'凤凰男’。不过，据说他们结婚没几年就离了，具体原因不太清楚，但据了解他的人透露，或许是因为又找到条件更高一筹的'枝头’了吧。 就这样，最近几年他的事业也取得了突飞猛进的发展，财富与地位也越来越高了。于是，就很少有机会再碰到这位当年的老同事了，直到有一次老同事组织聚会，他们才再一次聚到了一起。在这次聚会的饭桌上，这位'凤凰男’大谈特谈成功之道，也无形之中晒出了最近刚认识不久的名人朋友怎样怎样，最好还不忘补充一句“哎呀！我们那个圈子都这样”。 这次聚会结束散了之后，好几个同事都有着共同的感觉，原来我们跟他好像已经不再是一个圈子里的人了，那一定也不能算一个阶层了吧，咱们以后有事没事也别找他聚会了吧，万一拉低他的身份可不就尴尬了嘛。 朋友既然举出了这么生动的例子，我也不妨试着解析一下吧。 我说，可能是因为我们把因果关系弄颠倒了，不是因为人'成功’了才变得功利，而是因为人因为功利才更容易'成功’。为了佐证我的观点，我也举了一个我朋友的例子来分析给他听。 我也有一个老同事的朋友，你当年跟他的关系，和我与他的关系大差不差 。如今，这个朋友在当时那一帮同事之中，是公认得混得最好的一个。他如今管控了一家拥有数亿资金的投资公司，投资事业做得也算非常成功，这一点从他的投资及退出案例中，还有在年年行业内的评奖中，便知分晓。 当然，他的成功在我们很多人看来应该并非偶然，这跟他的学识、天赋有很大关系，但最值得一提的或许就是他的功利心。 在他的基金成立初期，由于是一个初创的投资基金公司，也没有知名的明星经理人，也没有了不起的成功案例。最难的第一步－－－募集资金，是摆在他面前最大的难题了。尽管很困难，但最后他还是成功地把第一支基金给顺利募集完成了 。 后来听他透露说，他依赖的方法就是不错过每一次有利于他募资的机会。身边的熟人自不用说，他甚至会充分利用每一次出差的机会，和飞机上、高铁上相邻座位的看似成功的人士，主动攀谈，主动营销自己的基金。另外，他还参加了各种各样的组织，比如老乡会、校友会等等。 有一次，我们正好一起参加了很多陌生人一起的一个论坛 ，论坛结束以后，组办方安排了晚宴，每到这个时刻，是我这种有点轻微社交恐惧症的人最为头疼的事，头疼的原因是，那么多的陌生人，非要坐在一个餐桌上吃饭，还得假装相见恨晚地聊些看似都很感兴趣的话题。 而我这位朋友就不以为然，他告诉我说，其实每一次的社交活动，都会对你的事业及人脉带来帮助，这个社会上很多的生意都是与这类的'弱关系’达成的。 果不其然，吃完饭之后，他就积极组织大家互加微信，还建了一个微信群。 事后他说 ，当时他就只想加某一个人的微信，但是如果直接单独问他要感觉就不太好，或许自己的功利心会被别人看穿，这样以来就轻松化解了这个难题。之后，从他与这个他想加微信的人朋友圈点赞或留言互动中（那位逢更新，不管内容如何，是否有趣，他看到后便第一时间点赞或留言互动），就可见一斑。 我们再把场景切换到我和我朋友的对话，朋友质疑说，其实基金募集成功，也并不能证明投资就必然成功。我说你说得很多，他的投资思维恰好也能证明他优于其他投资人的原因在于－－－聚焦。越是聚焦，他就会越专注，无形之中他就成了该行业的专家了。 前不久，我去他们拜访，看到了他近几年的投资版图 ，全部聚焦于某一个行业领域，所有被他们投资的标的公司 ，可以形成一个大的生态闭环，在这个闭环之中，企业间无形之中就形成了一个良性的生态圈。 换句话说，他每投资一个项目，就已经给这个项目找好了它们的目标客户，还有一整套的行业资源及各种解决方案。因此，他的投资是渐进式的，他慢慢地积少成多、聚沙成塔。 最终，老天不负有心人，他就这么顺其自然地'成功’了。 聚焦 与专注，给了他充分的时间和精力，去沉下心来思考、分析、判断、决策。也正是因为聚焦与专注，让他抛弃了那些在别人眼里可以快速地赚大钱、赚快钱的机会。也正式因为聚焦，让他经受住了很多的诱惑，当然也躲过了很多的陷阱和危机。 他在外人眼里之所以显得那么地功利，原因是有选择必然就有歧视，有聚焦也就必然有取舍 。 股神巴菲特曾说过，我只投资于我自认为比较熟悉的行业，其他的行业即使被别人炒作的再好，我也不会轻易参与。也正是依赖于这样的投资逻辑，他才成功地躲过了当年的互联网危机，也躲过了一次又一次的金融海啸。如今，他八十多岁的高龄，他的投资业绩，依然令那些后辈们趋之若鹜、高山仰止。 如此看来，如果说人的功利心太重算是贬义的话，那么与之包含的内容相当，但又相对褒义点的词，或就可称之为聚焦或专注了吧！ 其实，凡事都有其两面性 ，不管我们再怎么努力，都不可能让每一个人都懂你，对你都认可和满意。 这个世界上，有很多的人，每个人都有自己想要的生活及生活方式与目标，为了这个目标，每个人选择的路不太一样，这一点无可厚非。但有两个前提一定不能破坏或是违背的，那就是法律的边界和公共道德的标准。 但如果你身边就有人太过功利，你却又不太想跟这样的人为伍怎么办？那就做一个选择 ，是选择与他做生意还是做朋友,或者干脆什么都不和他做，这个权力依然取决于你。 |
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