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冯仑在他的新书《扛住就是本事》讲了一个故事。 在1941年，还处在第二次世界大战的时候，在德国纳粹集中营的毒气室的前面，一些犹太族的女人，在脱下衣服前，抑制不住恐怖的内心，直接尖叫起来，她们马上被带离现场执行枪毙。 剩下的成千上万的犹太人，一批又一批，犹如乖巧的小绵羊一般走进了毒气室，在半个小时之后，他们就在毒气室内永远失去了自己的性命。 而在刚挖好的万人坑前面，脱下衣服后的犹太男人，和犹太女人以及儿童们，都在互相告别，走进了他们为自己挖好的坟墓，在旁边紧紧盯住他们走进去的是德国纳粹军队，毫无表情地举起了枪，对准万人坑里面的人。 于是乎，尸体便一层一层地往上叠，越来越多！ 一个满头白发的犹太妇女，在一边逗着一个一岁多大的婴儿，婴儿高兴地发出了咿呀咿呀的声音，而旁边的一对年轻的夫妇，满眼泪水，忧心忡忡的看着他俩，心里说不出来的苦涩。 还有一个父亲在握着自己儿子的手，孩子的眼上，满满的泪痕，而父亲正在向孩子不断地解释着什么。 但是十分钟过后，这些人都倒在了万人坑的血泊之中，场面极其悲惨。 而这些都是德国工程师，赫尔曼弗里德里希格雷贝，在一次报告中所描述出来的，纳粹德国对犹太人进行残酷的种族灭绝政策。 其中屠杀了数百万的犹太人。而据报告的作者所说：在这场屠杀之中，没有任何一个人抱怨，也没有任何一个人乞求，更加没有任何一个人反抗纳粹军队的屠杀。 哪怕前面面临着性命之忧，犹太人依旧表现的十分优雅，而且文明，丝毫没有一丝野蛮。 有一年，万通老总冯仑，去波兰参观了二战时的奥斯维辛集中营，在导游的介绍中他听到，当时看管集中营的德国军队人数，远远没有犹太人的1%。 即便就是这样，即使犹太人有比德军多10倍甚至100倍的人数，而且在当中还有很大一部分是精壮的男人，但是都逃脱不了被屠杀的命运，没有一人敢起身反抗。 在《扛住就是本事》一书中，冯仑以此为例，提出了一个很著名的理论，取名为“泼妇理论”。 这个理论的意思就是，假如一个泼妇一个贵妇，在大街上当着众人的面吵架，很大概率就是泼妇会赢得这一场吵架，因为围观的人越多，泼妇就会吵得越厉害，一点不怕丢脸，所以道德层面上，对泼妇没有任何的约束能力。 反之贵妇则会不同，贵妇更加讲道理，讲文明，在众人面前丢不起脸，一旦围观的群众变多，对她俩进行指指点点的或者发出嘲笑的话，瞬间就让贵妇颜面无存，贵妇马上就会把钱给泼妇，然后自己马上撤离。 此时泼妇就会得到她这场吵架的胜利，拿着贵妇给的钱或者东西，得意洋洋地扬长而去。 二战中的纳粹德军，就像这场吵架中的泼妇一样，他们唯一的动作就是讨厌和屠杀犹太人，而其他的一些法律法规在他们的身上完全没有任何的作用，各种原始的本能与冲动。在他们的身上展现得淋漓尽致。 而接受过文化教育的犹太人们，就像吵架中的贵妇一样，面对战争，面对野蛮人，他们瞬间就失去了本能的抵抗，根本没有招架之力，只有服从才能活下去。总而言之，他们就像是一群听话的机器，最终沦为这场战争中的弱者，失败者和被奴役者。 还在我们的商业场上，有时候学历越高，接受文化教育越多的人，做事的底线就会越高，做起事情来更加的束手束脚，没有一些不好的手段。 相反，那些类似于泼妇的人，他们的底线更低，手段也会更多，在商业竞争中，反而能从心理上手段上，方法还有气势上取得别人所没有的优势，最终获得了商业场上的胜利。 所以冯仑在这本书中，把“泼妇理论”也作为成功的办法之一。 与此同时还有一些“裸体战术”，“僵局规则”，“熟人成本”，等等一系列的成功方法和人生教训，冯仑这60年的人生，有着足足30年的商业经历，不仅让他在赚钱和经营人脉上有着自己的一套理论，并且让他对于人性有着极为细微的观察。 有时候商业战争，说到底其实也是一场人性的战争，假如你看透了人性，那你看待事情的角度与方法就会更加的多元，处理事情也会更加的顺利。 所以不妨来看一下《扛住就是本事》这本书，想要学习别人成功的经验，就要去跟比自己强的人沟通学习，就像是有人可以付出昂贵的代价，跟巴菲特进行一顿午餐，但是我们作为普通人，不可能跟巴菲特一起吃饭，但是我们可以花点钱，学习一下冯仑的商业经验。 |
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