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我是怎么从工地搬砖到年薪百万

 坚持最后5分钟 2021-10-24

前几天,一个下属问我是什么专业,我说我学计算机,她大为吃惊,你怎么来搞金融了。

我突然回想起这十多年的工作经历,决定动手写下来。也为每个辛苦的打工人做一个参考和借鉴。

没有拿到毕业证,找不到工作

我大学就读于一所985大学,好不容易摆脱控制欲极强的父母,彻底放飞自我。开始大一大二的时候只是挂科重修,到了大三大四根本不去上课,天天在宿舍玩魔兽世界。夜夜通宵下副本,最后该毕业的时候发现学分不够,学校不予毕业。学位证就更不要想了,我四级根本就没过。

没有在规定时间拿到毕业证,我爸给我找的一个体制内的工作也就此黄了。当时我爸差点和我断绝父子关系。

其实我不是很慌,没拿到大不了在学校混一年读个大五。

结果爹妈气得不轻,断绝我的生活费。我只好每天在女朋友那混吃混喝。

女朋友刚刚毕业,那时一个月只有1000上下的工资。缴了房租之后,两个人非常拮据,每天基本就是吃土豆。我现在还记得我们两个人在大夏天穷的买不起没有风扇,住在顶楼的单间热到窒息,每隔半个小时就去洗冷水澡做物理降温。

但是作为一个男人,天天在家被老婆养着很是颜面无光。

我开始天天找工作,我清楚的记得,我面试了50多家,没一家看上我。最后我把要求放低到网管,GM,没想到依然找不到工作。后来一说到面试,我就非常紧张,产生了严重的心理阴影。毕业证在半年之后终于拿到,可是拿到毕业证的我已经过了校招的时间,在社招的渠道一路被毒打,我一度想,我怕是这辈子都不到工作了。

这时我一个亲戚帮我找了一份工作,具体干什么他也说不清楚,唯一的信息点就是要去千里之外的一线城市。能有个工作就不错了,我急于养活自己,给老婆说我要去很远的地方,你愿不愿和我一起去。

老婆毫不犹豫地说,去。

于是我和老婆拖着两个箱子,怀着揣着4000块的巨款,一起来到了这个城市。一呆就是十多年。我们租了个小房子,里面一无所有,去二手家居市场买了一张床和简易的衣柜,后来什么电视冰箱都是陆陆续续才添置完毕。

开始搬砖生涯

租好房子之后,我就去报道了。

我才知道是个建筑公司的项目部,需要驻扎在工地上,工资1800。

那个时候根本就没有想过干不干,首先要养活自己。

于是我开始了工地的搬砖生活。当然不用我真的搬砖,但是我没有固定的职位,就是一块砖,哪里需要哪里搬。那一年都在干这种打杂的事,送甲方给监理送资料,搬货,接领导等等乱七八糟的事情。白天在工地,晚上就拉回移动板房里面睡觉。

大多数工地极其偏远,远离城市,一到晚上只有一项娱乐活动就是打牌。每个人斗地主的功夫都炉火纯青,我在工地上输了不少钱。

到了这一年末,我突然对这一切开始恐慌,难道以后就在工地上干一辈子?我看着工地上的上级、工程师都是土木专业毕业,干的都是专业相关的事情,我不会CAD,也没有任何相关知识,最多做个资料员,最重要的是,我对这行没有任何发展的想法。

这时我开始有了换工作的念头。我反反复复地想,我能干什么,我想干什么。

我花了一个月时间看招聘网站,看职业论坛,最后给自己找了个定位:我还是要回到自己本专业的领域,大学里没有好好学专业知识,我肯定做不了码农,销售我肯定也干不了,那么做售前工程师应该是个很好的选择。

出师不利,6个月就被辞退

我马上辞职,伪造了一年的相关工作经验,开始面试。这是我职业生涯唯一一次伪造简历。

可能是大城市机会多,也可能是我要求低,面试了3、4家公司之后,一个创业公司录用了我,工资3500。

这家创业公司不大,只有20多个人,行业是金融领域,卖软件给金融机构。我一进去就面临着巨大的压力。

我的确是一张白纸进去的,我也努力在学习。可是因为对行业的空白,对自己的不自信,回想起来,我被辞退也是情理之中。

看着这些陌生的行业知识,我完全不所云,也不知道自己应该干什么,从哪里下手。部门只有我和领导两个人,领导经常出差,所有的事情只能自己摸索。特别是讲PPT,我就结结巴巴,前言不搭后语。领导第一次听我讲PPT的时候,脸色非常难看。

如果我说我每天下班之后都在家里练习PPT宣讲,还是这个德行,你信吗?

当时我陷于了一个恶性循环,听到要讲PPT,我就非常紧张,一紧张就结果可想而知。对自己的否认,得不到领导的认可,每天上班都很压抑。

6个月后,领导找我谈话,他说这几个月很惊讶我成长,但是小公司一个萝卜一个坑,不好意思了。

事后我总结一下被开除的原因:

我的简历是假的,等于我是一无所知地进入这个行业。小公司需要马上看见成效,我的确不符合要求。创业公司不会花时间去培养人,没有人有时间来带你,所有人都身兼数职,自己都忙不过来,怎么有人来教你。

但是这家公司给我带来的成长是:

1、 让我找到了职场的感觉,在工地打杂混日子,那都不算一份工作。

2、 带我进入了金融行业,这点对我下一份工作帮助很大。让我了解岗位的基本定义,心里对售前工程师终于有了概念。

3、 PPT能力大幅提高,小公司没有背书,更加注重PPT的精美程度。

进入职场的转折点

二个月后,我进入了一家做软件的上市公司,工资4500。在被录用的时候,我完全不知道这家公司会是我职业生涯的转折点。

事后总结三点,我为什么会被录用。

第一:我985的学历,很多大公司选人都以985,211为门槛。

第二:我做过相关软件的售前,这点很匹配。

第三:工资要求不高,部门最低工资。

进入上市公司之后,工作心情完全不一样了。上市公司的人员配置到位,流程制度完善,最重要的是,容错空间大,愿意培养人才。

我们的部门是新成立的,除了领导之外,大家年纪都差不多,部门的氛围特别轻松。我不怕有问题,因为总会找到人商量。即使对方也不知道答案,总会给你提出一些不一样的思路。

这种轻松的氛围,让我一点都不害怕讲PPT,而且越讲越好,旁征博引,举一反三,生动形象,再加上我做PPT的能力,领导很快认可我。

一旦建立了自信,工作就越来越顺手。

很快,我就开始频繁出差,和甲方沟通需求方案。在这段时间,金融知识和专业知识也是突飞猛进。

那个时候金融机构都在开展一个新业务,很多甲方都不知道怎么去做。很庆幸的是,领导让我负责这个新业务,后来这个新业务在金融机构有着举足轻重的地位,但是最开始,大家都没有这个认知。

随着和全国各地的甲方沟通,业务的各个方面我越来越清晰。另外一方面,我发现公司的很多人都被甲方挖走,有人说,我们公司就是金融机构的黄埔军校。

我对老婆说:下次跳槽我要去甲方。

我老婆笑嘻嘻地不相信。

从一般人的角度来看,甲方工资高,福利好,但是门槛是特别特别高,要进去总部,最起码也是海龟硕士起步。

她给我举了个例子,她堂哥,名校海龟金融硕士专业,托了关系才进入一个尾部机构,好像职位还不怎么样。对于我这个连学位证都没有的人,还是持保留态度。

我记得很清楚,第一年发年终奖16800,收到银行短信的同时,一家准头部机构给我发来信息,问我愿不愿跳槽过去。

我到现在也非常感谢这家上市公司,自己身为甲方,也会多多少少给他们一些照顾。

这家公司对我的职业生涯影响巨大:

1、 他给了我成长的空间,也给了我时间。

2、 给了我一个很好的平台,虽然工资不高,但是资源非常好,让我负责一个未来大火的业务。

3、 给了我面对甲方的机会,通过不停的深入沟通交流,甲方在需要人的时候,第一个想到我。

给我带来的成长是:

1、 建立了自信,对自己的能力,自我得到肯定,同时也得到领导和同事的肯定。这点非常重要。

2、 我的专业知识从0到1,又从1到100,刚才说过,这项新业务大家都在摸索阶段,通过不停的学习碰撞和摸索,我形成了全套的知识体系。

3、 我对自己的职业规划开始有了初步的认识。前三份工作我都是解决生存问题为前提,给钱就去。到了这份工作,我对以后的发展开始清晰起来。

进入金融行业

这家准头部机构给我的基本薪资是1万,在当时看来,这个月薪算是行业水平,作为已经内定的人员,面试还是要走个形式,我记得HR问我:你认为自己有什么优势?

我说:IT里面最懂金融的,金融里面最懂IT的。

我特别珍惜这个机会,也深知我的短板。

我的领导是个处女座的女人,具备典型处女座特点:抠细节,追求完美。一个简单说明文案字字修改,虽然当时被虐的体无完肤,但是对我后来的文案能力提升非常大。

同时,领导也是个工作狂。

在我们筹备业务的那半年,我没有节假日,没有周末,下午6点只是上半场,到了半夜两三点才是完成下半场,打个车回到家已经是半夜3点,洗个澡睡3-4个小时又爬起来上班,每天每夜,天天如此。

什么996、007,这都不叫事。

有一次我去厕所,听到隔壁的传来呼噜声,原来同事太累在马桶上睡着了。

我的基本工资是1万块,但是我的加班费比基本工资还高。

这样没日没夜昏天暗地的工作,终于在顺利拿到资格后结束了。可能有人会问我,真的有那么多事情做不完吗?

其实不是,但领导的作风如此。即使大家都没事干,不到两三点不能下班。

事后回想起这段高强度的加班日子,是什么支撑我干下来。我内心很珍惜这个机会,希望能在这个圈里留下来。

带来的好处是筹备业务,事无巨细,对我将来的发展也打下来很好的基础。

当一个项目,从雏形到筹备,到最后的上线,你都亲自参与其中,你的每一步专业知识都是扎实的,什么问题什么点我都知道。

第一年领导给我年终奖18万,扣完税后13.8万。她问我是否满意这个奖励,我说很满意。

我从来没有想过金融机构的年终奖这么高。年终奖一发下来,我就和老婆去挥霍一番。

往后5年,我都在这家机构呆着,年薪大概30万上下。三年之后,我调岗为业务岗,跟着新来的副总天天跑市场。

通过前三年专业知识的积累,结合实际问题操练,在这个领域我已经是资深人士。

后两年,我深入前线市场,对需求理解更加深入。

另外,酒局文化。我时常是作为酒局里职位最低的人出现,安排餐厅点好菜接待人员。有人会说,这点小事有什么难的。

我曾经觉得专业知识真的很容易,安排商务宴请难多了。

首先你要选好商务宴请的地方,确定什么规格什么档次,有多少人。谁坐主位,谁在副位。这里好不好停车,交通方不方便,会不会塞车让各位领导等太久。

其次,要记得各位领导的口味,主客是什么地方的人,什么不吃,什么爱吃。鸡鸭鱼肉,山珍海鲜,蒸炸煎炖样样俱全。

第三,要为你老大挡酒,还得有技巧。在座的每一位都比你职位高,你得讲方式讲方法为你老大挡酒。

最后,别人都倒下了,你不能倒。你还得为开车的领导叫代驾,目送他上车停车,还得为走不动的领导开个房,送到酒店去睡觉。

这么吃吃喝喝干了两年。有几天连着饭局,喝了吐,吐了喝,随后发现上班都不能走直线,脸色发灰,我感觉自己的身体出了问题,一检查,30岁的高血压患者。

这个时候,我开始和猎头接触,要找一个有职位的工作。

开始当领导

我们这一行没有带过团队,就想找有职位的工作基本不可能。所以我的选择,只有小型的机构。

经过接触,有一家机构投出了橄榄枝,给我的职位是:总助(主持工作),但是又要重新筹备业务,从零开始。

在去之前,我犹豫了很久,规模小,业务又要重新筹办,我的选择是不是正确。考虑了一段时间,我分析了目前工作的困境,发现我没有上升的空间。我这两年一直跟着副总,副总和部门正总已经是势如水火的关系,副总一直被打击,逆袭的可能微乎其微,我上升通道也被堵死。

简单地说:就是站队选择失败。

能重新组建一个部门,这个部门可以按自己的想法去实现,这是挑战,但更多地是吸引。

和直属领导总裁交流了两次,我感觉直属领导是个专业的人。直属领导非常关键,直接影响工作的开展和上升的渠道。

考虑了一段时间之后,我下定决心入职,当时的薪资待遇是年薪50。

当领导的好处是,我不用亲自干活,只用去想就行。但是,手下就显得特别关键。

我部门配置为四个人,没有活干赋闲已久。一个人天天睡觉,属于走后门的人员。一个家里特别有钱,一心都在女儿身上,天天请假做家委,在办公室谈论的都是孩子。

还有一个刚毕业什么都不懂,剩下一个做事靠谱。算起来,有一个半人可以用。但是我也不是很着急,这部门就算只有我一个人,只要时间体力满足,我都可以搞定。

唯一不太适应的是,以前公司的人员职业素养高,这个机构的员工职业素养还是有一段距离。

开始筹备业务的时候,我分了一些不痛不痒的工作给后门男。后门男清闲惯了,突然有了活干,非常不适应,三个月之后就辞职不干了。我大喜,又给我腾出一个位子。

孩子妈妈背景强谁也使唤不了。我一般不把具体工作给她,就当部门的闲职供着。

后门男走了之后,我从前公司挖了一个同事过来。团队组建完毕,开始干活。

不管是专业知识,还是业务水平,职业素养,我在上家公司都打下了坚实的基础。以前踩过的坑,走过的弯路也成了工作中的宝贵经验。直属领导对我充分信任和放权。很快,我就把部门业务做得风生水起,收入利润为公司第二。一年之后就转正成为部门负责人,三年时间,部门从4个人的小部门,变成12个人。

裸辞

所有的事情都上了轨道,日子就舒服多了。但是不久之后,我的直属领导总裁大人被边缘化,新任总裁走马上任。

补充一下这个机构的背景,这是一个家族企业。召开董事会就自己家里人吃个饭,饭桌上就可以解决问题。老板以前聘任职业经理人,但是现在,不知道何种原因,自己亲自管理,新总裁就是老板扶持的代言人。

我的日子开始难受起来,新总裁不专业又刚愎自用。凡事都要插一手,特别是我这种赚钱的部门,天天盯着特别紧。他的思维就是今年我能赚一个亿,按照他的想法去做,肯定可以达到两个亿。

刚开始我只是忍着,他说怎么办就这么办,后来发现我做不到,我辛苦建立的部门,就像自己养大的孩子一样,眼睁睁看着他瞎搞乱搞,心里特别难受。有些踩线的地方,那可是会搭上整个职业生涯的。

慢慢地,我开始阳奉阴违。这点被新总裁看穿之后,对我各种打压。终于在一次高层会议中,我和新总裁当场撕逼。从此之后,一到开会我们两就针尖对麦芒,最初大家还含沙射影,有点风度,矛盾越来越深之后,一开口就挖苦讽刺。我日子不好过,他也难受得很,怎么一来就碰到一个刺头。

老板一家当然知道我们势如水火,明面上肯定要撑新总裁,但是对于我,依然希望我能干下去。老板娘找我谈话,说我还是太年轻了,历练十年之后,副总裁的位子肯定会留给我。

老实说,我想不到那么远,前总裁的前车之鉴还历历在目。

一个月之后,我提出辞职。与其看着我的部门在我手里烂掉,还不如早走一步。提出辞职之后,新总裁马上对我变了一个嘴脸,称兄道弟,还一起吃了一顿饭。饭局上他痛失人才,追悔莫及。

我暗戳戳地想,要是我被你感动不走了,你会怎么样。

这家公司我呆了四年,离开的时候年薪80万。

这家公司对我的成长是:

学会了做领导分配工作,做策略和方向,管理团队。

学会不多言不多语,嘴巴很严。

重新再出发

在家里休息了半年之后,我开始找工作。我们这个圈子特别小,对口的职位更是稀缺。一般来说,干的舒服都不愿意动,动了可能上升,提拔自己人来填坑,要从外面空降一个,那得天时地利人和才行。

这家公司招这个职位已经很久了,两年前猎头就给我推荐过,没想到两年之后他依然没有招到人。如果我还在上家公司,我的确不会考虑他。

因为太小,基础太差了。可能行业内的人都知道,所以他一直招不到合适的人。

但在家里呆了半年,这积蓄日渐减少,再等机会也不知道多久,先去干着吧,薪资待遇和前公司差不多。

见了HR,见了总裁,见了董事长,他们不得不承认,我是这个岗位最合适的人。

入职之后发现部门是个烂摊子。

前领导性格及其软弱,没什么业务知识,被别的部门欺负到家门口,什么活都接什么活都干。当然他不会干,只会让下面的人干。

最要命的是,一大堆爆雷的项目,坏账烂账看了我都倒吸了一口冷气。

我先从团队入手,告诉他们:现在换新领导了,和以前不一样了。只说不做是没有用的,我亲自上场给他们示范,我和前领导不一样,他软弱,我强势。我和其他部门一个个撕,把不是我们部门干的活通通扔了出去。

经此一战,公司上上下下都知道,X部门那个新来的总经理脾气不好惹,个个说话都对我客气几分。

下面的员工看我的眼神不一样了。

空降领导的用人办法:干掉一批,拉拢一批,培养自己人。我火速从前公司挖了两个人过来,很快把部门的正常业务理顺,接下来就是收拾烂摊子。烂摊子的事太复杂,这里就不多说了。

也是赶上了好时候,在我进去的之前,公司是小型机构,全国的网点只有十多个。刚好我们的国企爸爸强力注资,公司发展一路壮大。坐上了顺风车,部门业务也是发展喜人,在行业内排名前列。

进了国企之后,我发现国企和私企真的不一样。国企只要不是很大的错误,都可以养老到底。我的前任,自从我接替他的位子之后,他开始长期不上班,每月的工资发着,年终还有十几万领着。

在私企,你只有滚蛋的份。

目前,我已经在这家公司呆了三年,月薪6万,年终奖过百万。

总结:

1、 校招是最好的机会。我错过了校招,走了不少弯路。

2、 如果你和我一样,头两年没有选择的能力,那么解决了生存问题之后,应该静下心来想自己的职业规划。

3、 平台很重要,大平台愿意培养人,也给时间让你成长,不会轻易炒人。宁愿工资低一点,都优先考虑大平台,因为资源好。

4、 能做前端市场人员,就不要做后端。

5、 创业公司,小公司慎入。

6、 能去大城市就去大城市

7、 机遇和努力,缺一不可。

8、 学好PPT,做好PPT,讲好PPT。

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