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1 潜意识是把“双刃剑”！ 你此刻正在斑马线旁等待过马路，在你的眼前绿灯亮起，你会不会站在路边思考： “咦！绿灯亮了耶！我要不要走过去呢？” 这是什么鬼问题？红灯行绿灯行这规则早就铭记于心，哪还需要思考？ 此时我们肯定会不假思索地过马路啊！这个时刻控制我们身体的是潜意识，它让我们不用花时间去思考，直接就行动。 一方面，潜意识让我们工作生活的效率提升，比如篮球运动员天天练习几小时的投篮，就是让身体形成记忆，让这套动作进入潜意识，在激烈的赛场上，马上能做出最好的反应！ 而另一方面，潜意识又让我们变得跟“机器人”一样，“机器人”的意思就是，我们都存在“机械式反应”！ 就好像我们去打开家里的电灯，按下开关灯亮了，机器的反应就是说每一个动作，只有一个反应！ 这很可怕！ 2 比如说你去逛商场时候，走进一家服装店，正当你挑选衣服的时候，通常营业员马上会走过来，她们的第一反应是怎么样的？ 我们想都不用想，她们一定会笑着走过来，对你说： “欢迎光临！” 然后会对你说什么？ “先生，有什么可以帮到你吗？” 而我们被问候以后，你会有什么反应呢？我们不妨预测一下，你的行为！ 八成你会说： “没事，我就随便看看！” 讲完这话以后，你就开始漫不经心地往店里面走，而那位店员呢？ 八成会像游魂一样，在你的附近飘来飘去。 她在你身边观察你，看看有什么可以帮到你，而你会觉得浑身不自在，总觉得背后有一股寒气，于是决定转身离开，没有买任何东西。 十几年了，不管你去哪一家店，以上的场景你依然会遇到，营业员用同样的话“对付”你，你用同样的话“对付”她。 为什么会这样呢？因为她在用机械式的反应对待你，而你也在用机械式的反应对待她。 你们两都不是“人”。 3 根据心理学的一项统计，人的行为95%是由潜意识控制，刷牙的时候哪只手拿牙刷，穿衣服的时候，先穿哪一只袖子等等行为，这些都不需要你的大脑思考。 而根据另一项心理学统计，95%的人抗拒思考，3%的人“以为”自己在思考，2%的人是真正在思考！ 还有一项著名的数据，世界上95%的财富由5%的人所掌控！ 从中你看出什么“门道”了吗？ 人生是如此：从出生到童年，然后上学校读书，经过中学、大学，随后找工作，结婚生孩子，当你问为什么要结婚？为什么要生孩子？很多人都答不上来。 生意也如此：你有再好的产品，你的产品再有价值，可是你用“机械式反应”去介绍，对方用“机械式反应”回应，你的产品和客户根本就没有接触的机会，对方也不会对你产生兴趣，那还有什么价值？ 4 打破“机械式反应”，撬开“潜意识”的大门！ 美国有一位催眠大师叫做埃里克森，有一次他正在做公开演讲，在台下有一位观众表示不服，现场挑战埃里克森！ 年轻观众嘲笑道： “埃里克森，我觉得催眠根本不存在，这就是你们骗人的把戏，搞不好台上的那些人都是你花钱请来的演员！” 埃里克森一点也不生气，对年轻人说： “不如这样好不好，你上台来，我试一试催眠你！” 这是一项难度极大的挑战，一般来说催眠需要对方的信任和配合，如果对方抗拒甚至反感，那几乎就是不可能完成的任务。 埃里克森是一位半身不遂的老人家，所以坐在轮椅上，当年轻人走上台以后，第一反应是什么？ 一般来说会伸出右手，而对方看到你伸出右手，他就会伸出左手，这是双方的机械式反应！ 年轻人一上台，埃里克森举起右手就问年轻人： “请问你叫什么名字？” 就在他们的手要接触的时候，埃里克森突然放下手，弯下腰开始绑自己的鞋带！ 此时，年轻人有什么反应？他愣住了，呆呆地看着埃里克森。 埃里克森假装什么事情都没发生的样子，对年轻人说： “对不起，我没听清，请问你叫什么名字？” 然后又伸出右手，年轻人同样把手伸过去，这时埃里克森又放下手，弯腰系鞋带。 这时候，年轻人又愣住了，脑袋变得一片空白！ 当我们在“愣了一下”的状态中时，叫做处于“能量最低点”！此时，我们的机械式反应被打破，大脑一片空白，我们很容被对方影响！ 就在对方进入“能量最低点”时，埃里克森抬起头看着他，对他说： “你现在闭上你的眼睛。” “你可以做一次深呼吸。” …… …… 埃里克森的催眠表演开始了！ 再举个例子：你正在斑马线等绿灯，可是突然亮起的是一盏你从来没有见过的，紫色的指示灯！（能量最低点） 这时候，你是不是也会愣住！ 心里想：这什么意思？我过还是不过？ 然后，身边走过来一个人拍了拍你的肩膀，对你说： “嘿，兄弟，紫色的灯是告诉你往回走”（引导你行动） 一边说，这兄弟一边转身往后走，你会有什么反应？ 是跟着转身，还是继续等待？ 5 在《路边的和尚给我上了一节营销课》这篇文章中，这位和尚是如何让我进入能量最低点的？又是如何让我掏钱的？ 首先这位和尚跟其他围观的人都看了手相，周围的好几个人都觉得算得很准！ 然后他说是免费算命，这两个因素加起来，就降低了我的抗拒心理！ 毕竟，有便宜不占那就是王八蛋！ 等到跟我算命的时候，和尚说要给我一张符！ 注意！ 我的机械式反应是什么?肯定是伸手去接对吧？ 而和尚在我伸出手的时候，突然就把符拿回去了！ 我一下就愣住了，进入了“能量最低点”！ 然后他跟我说一番话，让我再一次进入“能量最低点”，完全没有时间去思考他的话是对是错！ 在电影《黑客帝国》中，有一段你忽略的细节！ 戴墨镜的墨菲想让尼奥从虚拟世界中醒来，进入现实世界，因为他认定尼奥就是“救世主”，能够帮助人类摆脱机器人的控制。 此时，墨菲一只手拿着红色的药丸，一只手拿着蓝色的药丸，让尼奥做选择！ 吃下红色的，回到真正的现实世界，吃下蓝色的留在虚拟世界。 正当尼奥伸出手要选择的时候，注意！ 细节来了！ 戴墨镜的墨菲把手收回，此刻尼奥愣住了！ 然后墨菲不动感情地说道：这是你的最后机会。 这以后，你就没有回头路了。如果选择蓝色药丸，故事就此结束。你在自己的床上醒来，继续相信你愿意相信的一切。 如果你吃下红色药丸，你将留在奇境，我会让你看看兔子洞究竟有多深。 结果是，尼奥毫不犹豫地选择了红色药丸！ 能量最低点分为两种：被动式能量最低点和主动式能量最低点！ 不管是刚才说的和尚，还是《黑客帝国》中的墨菲，他们用的方法都是主动式能量最低点，这方面有4大技巧！ 1、好奇心 2、张力 3、意料外举动 4、迷茫 他们具体用的哪个技巧？你可以把你觉得正确的答案回复在评论区。 |
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