上半年，小编为大家报道过一位，早年工作于中国联通厦门分公司担任市场部主管，后来离职创业并于创业板上市，身价75亿的80后——林振宇。他带领的上市公司壹网壹创，被誉为“电商代运营第一股”。 ▲点击上图查阅之前报道▲ 今天，小编要为大家介绍的，是又一位从运营商离职后，逆袭打拼出来的成功人士。她叫温迪，15年前从中国电信离职出来。就在这个月底或者下个月初，她的公司戎美股份也将登录深市创业板，并且也身披光环——淘宝女装第一股。 导 语 据报道，2019年中国的电商服装销售额突破了1万亿元，按半壁江山估算，电商女装至少是一个5000亿元规模的市场。 在如此庞大的电商女装市场上，至今尚未诞生一家A股上市公司。之前，汇美时尚（旗下品牌初语、茵曼）、裂帛股份（旗下品牌裂帛）、韩都衣舍等女装淘品牌都曾冲刺上市，未能成功。 10月14日，戎美股份（公司全称：日禾戎美股份有限公司）在深交所创业板新股认购，距离女装“淘品牌”第一股，仅差一步之遥。 戎美股份本次发行股份数量为5700万股，发行价格为人民币 33.16 元/股。戎美股份的控股股东郭健和温迪是一对“80”后的夫妻，夫妻俩直接和间接持有公司16,800万股股份。如不考虑上市增值因素，目前身价已经达55.7亿。因为上市时机恰在双十一的电商黄金营销档口，如果股价能涨到59.5元（为涨幅80%），夫妻两人的身价有望达到100亿。 夫妻二人在公司的股权评分，所以在对公司的治理上，他们拥有同样的话语权。长期以来，夫妻两个分工明确——懂金融的老公任董事长，管供应链、电商运营，热爱服饰的老婆任总经理，管产品、研发和设计。 戎美创立于2006年，是典型的“夫妻店”，两位创始人都拥有清华大学MBA硕士学位，其中郭健本科毕业于北大生物学专业，曾在多家跨国能源公司担任交易员。 但戎美的创立，则完全来源于妻子的勇气和胆识。 说起来，温迪最早还是中国电信的一名员工。2003年7月至2007年7月，温迪担任苏州电信的一名客户经理。但她并不满足于当个小职员，也不打算荒废自己的工商管理专业，她决定创业。 温迪的家乡常熟，拥有悠久的服装产业历史。上世纪80年代，这里就建立了服装交易中心，逐渐形成完整的女装产业带。尤其在外贸领域，当地服装厂为不少日资服饰品牌，代加工了20多年，客户不乏日本三阳商会、ONWORD、东京时装这样的日系大牌。 温迪对老家的服装产业链早有耳闻，加上自身也偏爱日系服装。就开了间淘宝女装店，取名戎美，主要卖日系上班族风格的女装。 2006年，淘宝成立三年，那年25岁的温迪，在淘宝上开了一家女装小店——戎美。最初卖的是当地工厂外贸精品尾单，每次上新供不应求。 温迪想到了秒杀。“有啥卖啥。”这种无心插柳的运营方式，有点饥饿营销的味道。粉丝尤为买账，通常是一开秒杀，衣服就能秒光，大家还会催着赶紧开始下一场。 秒杀的另一个好处，就是几乎不留库存。温迪用这种方式，实现了运营成本的最低化。还积累了大批忠实粉丝，到2012年，公司团队已近百人。 这让郭健刮目相看，从投资人的角度出发，他意识到了电商的可能性，也本着给妻子分担压力的心态，辞去百万年薪的工作，加入了公司。 郭健一开始不看好淘宝，甚至对国内电子商务前途抱持怀疑态度。“不可否认，当时淘宝的从业人员，素质整体不高。”郭健在2014年接受《卖家》采访时表示，他曾经在英国BP集团工作，是其驻新加坡的一名石油期货投资人。妻子一个人捯饬着淘宝店，他认为是“小打小闹”。 起初，温迪没有工厂，只能从厂家拿大牌的尾单，转到淘宝销售。这些尾单的好处是，质量都不错，设计上也占优势。但尾单模式也很有局限性，很多衣服的尺码、数量都有限，不适合单独成链接。 戎美之所以被称为“淘宝神店”，是因为早年间，它只做“秒杀”，0推广居然做到了0库存，且销售额增速惊人。 最初，温迪是靠江苏常熟服装厂外贸精品单的尾单货，攒下第一拨忠实粉丝，由此起家，吃的是代工厂产能外溢的红利。这些货品质不输大牌而价格低不少，极具性价比，但量不多，所以戎美后来干脆把销售模式改成了“秒杀”。 多年下来，即便戎美已是不少代工厂的大客户，但强调性价比，小订单、快迭代等这些传统却延续下来。 比如，戎美家的商品，除皮草外，均价多为两三百元一件，毛利率长期维持在40%-45%，比传统的服装企业低了10-20个百分点。 2020年，戎美营收8.5亿元，其中，99.69%来自五金冠淘宝店“戎美高端女装”。 戎美还有另一项重要资产，15年来，它的淘宝店积攒了559万粉丝，好评率99.94%，是平台认证的“回头率超高店铺”——2020年，有超9万客户购买次数超过5次。 一年间，戎美创始人郭健、温迪夫妇二人迎来第二胎，其淘宝店也开启直播新赛道，从去年2月份的场观20万上下，到现在屡屡突破百万人次。而戎美去年整体营收、净利润也以8.5亿、1.6亿元再创新高。 戎美股份的发展史，是一个典型的淘系品牌成长史。长于草根，依托我国珠三角强大的制造业产能，伴随淘宝平台流量爆发成长起来。成长初期，也有贩售尾单、大牌“打板”等历史，最后自建设计团队。 近三年，戎美平均每年销售产品的SPU（标准化产品单元，不包含颜色、尺码）约4000款，企划设计以周为单位滚动，能做到一周三次上新，且根据前期销售情况不断调整生产计划。 与之对比，以强大供应链、流转快著称的快时尚品牌ZARA，上新频率为一周两次，而中国多数传统服装企业，上新频次是以“季”为单位。 因为快，让大多数服装企业头疼的库存问题，在戎美这里解决得很好，当年生产、当年销售的商品比例超过八成，售罄率很高。 也因此，戎美有个“奇怪”的传统，几乎不打折，员工内购的平均折扣最多八折。 这一点，大概也让不少服饰老板眼红不已。 戎美拥有40名左右设计人员，平均每年设计1380多款，人均产出与朗姿、锦鸿等上市服装集团不相上下甚至更高。 戎美虽然以代工为主，但超过四成的产品，原材料是由戎美自行采购或指定。 在戎美，创始人温迪主控产品，戎美的产品设计一贯与她的审美一致，日式、简约，款式上不出挑，但她很重视面料，长期全球出差寻找优质面料，而戎美的强势产品也是羊绒、真丝之类对面料要求颇高的产品。这也形成了戎美的独特风格。 在戎美的高管团队，还有几位重要的角色：一位叫于清涛。他同样是学历耀眼、“与衣无关”，其于2016年6月取得复旦大学硕士学位，历任毕马威华振会计师事务所审计师、光大安石(北京)资产管理有限公司投资总监等职务，目前在日禾戎美财务总监、副总经理、董事、董秘四大职务一肩挑。这也难怪一些投资者惊呼，“这怕是一家投资公司？！” 另一位则是浸淫服装行业多年的是副总经理朱政军。2015年加入日禾戎美前，朱政军在江苏某纺织厂干了10年业务经理。值得一提的是，朱政军的妻子同样在常熟开了家服装公司——常熟市湃恩服饰有限公司，招股书披露其持股99%并担任法定代表人、执行董事。湃恩服饰于2015年2月15日成立，也就是说朱政军并未选择开“夫妻店”而是跳槽至戎美。 从电商代运营第一股 再到淘宝女装第一股 看来运营商出来的 挺适合做电商的嘛 坚持推文不易您的赞赏是对我们最大的支持
小手一抖，立马转走！ 
|
|
|
