   在学习了四川农大苏老师的课后，结合我在工作中这么多年的真实感悟，我觉得，现在的乡村振兴，重点是要抓住技术推广，技术上我们相较于发达国家落后5-10年，只有采用新技术，我们才能实现弯道超车，接下来就是我关于技术推广的学习总结。 纵观过去历史发展的案例，在18世纪，英国经济发展超过了荷兰；19世纪，美国和德国又超过了英国；现在中国已然是世界第二大经济体，虽然总量很大，完全有能力在接下来的一段时间从经济总量上超过美国，一跃成为世界第一大经济体。但我国人口众多，一旦按人口平均起来，我们的人均GDP仍然处于发展中国家水平，所以实现超跃，进行弯道超车就必然要借助技术上的巨大突破，从根本上改变原有的技术性质，而这种技术突破又往往发生在新生的技术领域，比如现在的共享经济、互联网经济，农业搭上互联网+，就成了一个技术突破的案例。 而过去一两百年的后起国超跃原来经济大国的案例，都诠释出一种方法，那就是创新，尤其是技术创新，仅仅创新还不够，还有一个关键的环节——重点推广，现在有许多新技术新方法，但中国农村的许多人都还不知道，所以如何推广落实，就是我今天要阐述的。 如何在农民群体中扩散？结合中国具体国情，五十岁以上，文化较低的农民，接受新事物的意向不够，所以新技术在推广过程中容易受到阻力，这些阻力来源于传统的观念、舆论的压力、旁观者的冷嘲热讽、失败的危机等，但同时大家又都有对美好生活的向往，都有发展生产、改善生活的强烈要求，只有当阻力小于动力时，这种新技术与新方法，才能在农民群体中扩散开来。 简单来说，扩散可以分成几个过程，正确地了解这些过程，有助于我们在推广中采用正确的方法。 这个过程分成最初采用者、后续跟进者，在分解上有以下三种划分，一是认识到试行，再到采用过程，还有一种是认识到确信，再由试用到采用，分四步。 但我觉得第三种分法——五段论，更符合中国的国情。五段论具体来说，首先是认识了解，当产生兴趣后，才会去深入了解，通过确认有用了之后，才会考虑试用，最后才是采用。所以总结起来就是认识、兴趣、评价、试用、采用五个过程。 所以在推广的过程中，利用互联网宣传效率高、成本低的特点，可以采用抖音、微信进行第一步的线上宣传，也就是我们所说的互联网+模式，此时的重点就是宣传，引起农民兴趣，阐述技术优势与特点，同时为了增加宣传效果，还可以采用美女宣传与代言，获得好的评价后，寻找行业领袖人物，建立标杆客户进行线下试用，最后通过试用者的采用，来影响更多的人采用。 为了更好的让更多人采用，可以把采用者分成5种类型，按罗杰斯的理论，可分成创新者（先驱者）、早期采用者、早期追随者、晚期追随者、落后者5种类型。先驱者，也就是我们寻找的行业领袖或是标杆客户，而由他影响周边的采用者。按罗杰斯的理论，早期和后期采用的人数是最多的，而且这些采用者，越到后期，其试用和采用的时间越短。 在标杆客户对后续采用者影响的研究中发现，大众传播的优势在于提供广泛的信息，广告宣传，在认识了解阶段作用大，但缺乏个人接触，而现在的互联网，比如抖音与微信，还有公众号及电话沟通，虽然增加了双向沟通，但仍没有个人接触；而采用者之间的相互传播，由于他们的相互邻里关系，反馈密切，在宣传或是试用后的评价作用非常大，而且又是双向沟通，信息内容适合当地情况，且直接接触，对帮助决策，指导行为改变的作用很大，所以这种采用者后的相互转介绍，影响其他人的效果就特别好。其获客成本比起人员推广要低出很多，效率也高很多。现在大量的饲料厂把用户当成经销商来对待，把销售环节扁平化，既要减少中间环节，又要提高效率，那就要考虑让这部分先驱试用者，行业意见领袖人物得到产品价格上的实惠，同时在推广中也能得到周边人的认可，为大家选择出好产品，提高了周围人的收益。 线下的推广人员，在新技术与新产品得到农民的试用并采用后，随着越来越多的人采用，早期采用者逐渐多起来，可选择在跟随采用者的中期或是晚期，投入线下人员进行实地推广，这种推广从效率上来讲，可能慢，但成功率却要高出很多。这里放一张表，可以从中看出其中差异。 大众接触的采用效果是8.0，到了个别接触推广就提高到了44.2，是大众推广的5.5倍。现在众多企业都在重视线上推广，但同时也要看到许多企业又开始重新回线下，开始建实体店，说明线上与线下相结合，其效率会更好。 对于一个新技术与创新，其推广扩散是遵循一定规律的，既有阶段性，又有时效性，还有交替性和变异性规律。 但不管怎样，其采用者的数量，总体上呈现出的是S型曲线，从先行的先驱者，也就是第一个吃螃蟹的人，到后来的早期采用者，及后来的跟随者，随着人数的增加，其数量会逐渐趋向于整体，但发展到一定阶段后，从试验示范期，人数增加到发展期，再经历过推广期，由于新的技术与创新的出现，又会进入下一轮的交替或是变异，此时的采用者人数又会出现下降。 了解技术创新在推广中的发展规律，有助于我们在农业技术推广中采用更加正确与有效的方法，促进我国的乡村振兴与发展。  |
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