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​临近双十一,为何那么多人喜欢“薅羊毛”?因为热衷于自我欺骗

2021-10-27  谢耳朵馆长
每天耕耘最有趣、最实用的心理学
又是一年一度的购物狂欢节,每年的双十一对于无数网购达人来说,是一年之中的盛日,双十一的电商购买力度超乎你的想象。
2020年2月3日,中国互联网信息中心(CNNIC)发布第47次《中国互联网发展状况统计报告》,报告显示,截止2020年12月,中国网民规模已经达到了9.89亿,较2020年3月增长8540万,其中互联网普及率达70.4%。

一、网购现状

自2013年起,我国已连续八年成为全球最大的网络零售市场,据悉,2020年我国的网络销售额达到了11.67万亿元,实现网上商品零售额9.76万亿元。
截止2020年12月,我国的网络用户规模已增长至7.82亿,随着生活水平与社会经济发展的提高,越来越多的人选择使用网络购物来满足自己的日常生活需求,这是社会进步的重要体现,这其中不乏科技进步的力量。
网络购买力度的不断加强,也意味着越来越多的人成为网购平台的常驻用户,因此巨大的人口基数也促进了我国网购消费的良性循环。
不只是网购用户接纳了多样化的购物方式,采用了更加方便,快捷的网络购物方式,网购平台的商家也抓住了这个时机,削弱了成本之后,以比现实商场中同类物品更低的价格赢得了多数人的青睐。
那么为了抓住这个巨大的人口红利,双十一电商购物节的出现就是一个直观体现,大打折扣的商品与苦心等待的买家让双十一成为了一年一度的盛大购物狂欢日。
那么真的对于买家来说就是完完全全的在“薅羊毛”吗?商品的确有所折扣,然而真相却并不是如此。

二、疯狂薅羊毛的买家与“别有用心”的商家

对于大打折扣的商品,我想大部分人的第一个反应是“捡到宝了”,因此在以往对该商品的认知中与现在的价格进行比对之后,人们就会疯狂地购买降价后的商品。
1.折扣效应
这种心理,往往被广泛应用于各大营销市场与大型超市,在购买物品时,人们在其价格有所下降之后的购买意愿和动机会越发强烈。
在社会心理学中这种现象叫“折扣效应(Discount effect)”,可以将其理解为,消费者在降价商品面前产生的更多的购买意愿与购买行为,而往往这种行为是趋之若鹜的,也就是说是群体性的疯狂购买行为。
那么这里也不得不提及到“锚定效应(Anchoring effect)”,它的心理机制与折扣效应大同小异,所谓的商场大促销不仅运用到了折扣效应也运用到了锚定效应。
而商品原有的价格就是“锚”,当这个锚根深蒂固之后,在将其进行降价处理,那么对比之前的价格,无数人都会对降价后的商品趋之若鹜。因为热衷于自我欺骗,所以他们对于这个节日总是满怀期冀。
因此,你以为电商平台在被你“薅羊毛”,其实不然,有心的购物者会发现,在双十一之前的几天,商品会被提价20%左右,然后标着双十一低价折扣的噱头,吸引了无数人钟情于这个商品,以为自己在认认真真的薅羊毛,殊不知还是没有薅过资本主义的墙。
大部分商品并不没有损失利益,提价之后再降价的行为也只是让他们的商品价值保存在了合理范围之内,而这却极大的促进了消费者购买欲,不失为一个好的促销方式。
2.消费主义
“你有权利过自己想要的生活,人生一定要自我取悦,及时行乐”,看似道理十足的话,击中了无数在消费边缘犹豫的买家。
而消费主义就是如此,通过对享乐主义的过度强调,让人们不知不觉中将自己的钱财投入到了装饰生活,投入到了没有必要的自我满足之中
加重了人性之中的享乐惰性,让他们义无反顾的投入到了自我取悦之中,而奢侈品,高档品店的销售额自然节节攀升。
毋庸置疑,很多人都会在实用与喜欢之中来回犹豫,大部分商品只能满足自己的欣赏欲,毫无任何实际意义。
这一点上来看,实用主义和拿来主义显然在购物上更加理智,清醒,消费主义的洗脑对于他们来说没有多大意义,清楚的量力而行才是正确的购买姿态。人们在追求自由与个性的同时,也在追求享受,追求自我愉悦,这种价值取向无疑给了无数商家实施消费主义洗脑的有效前提。
3.理性消费
不可置否,自我取悦并不是错误的,然而,任何自我取悦都不应该是疯狂的,爆发性补偿式的取悦,负债前行的年轻人,不停地透支着卡里的钱,对于明天,他们也没多少规划。
过度消费,超前消费几乎成为了当代年轻人的标签,据悉目前的90后,人均负债12万,这其中不乏购物消费用的钱,甚至大部分钱都用在了物品购买之上。

人前是精致主义者,人后月月还花呗,还负债,标榜自由,享受的年轻人,究竟活得愉快与否,不得而知,任何一种超出能力范围之外的举措,是不合时宜的。
当然你可以反驳,既然能借,那么就能还,是的,的确能还,但是这种过度的盲目消费在透支你的钱包的同时,还能留下什么?留下一堆衣物,明年就再也不会穿。
享受生活无可厚非,理性消费才是良性生活的保障,一个合理的消费观念能够帮你理清物品真正的价值与意义究竟应该在什么地方。
- The End -
作者 | 汤米
编辑 | 不下雨
第一心理主笔团 | 一群喜欢仰望星空的年轻人
参考资料:Vogel, D. L., & Wester, S. R. (2003). To seek help or not to seek help: The risks of self-disclosure. Journal of Counseling Psychology, 50(3), 351.

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