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我在杭州和一个老板喝茶聊天，叫老王。 老王怎么搞到第一桶金的？ 做淘宝。 2015年，老王辞职全职做淘宝，他和媳妇搞了两家店。 我问他，你搞淘宝赚了多少钱？ 他说，不多不多，也就一年100多万。 我问，做淘宝有啥核心没？ 他说，淘宝跟你玩竞价不一样，有个狗屁核心，就一个字：刷！往死了刷，就赚钱了。当年好刷，现在难刷，但核心方法论就是刷，不刷你根本做不起来，现在做淘宝，要么选择一个很细分的小类目，做老大，要么就靠站外引流，把淘宝当成一个收银台工具用。 听完，我恍然大悟。 我又问老王，那你现在开百万豪车，住千万豪宅，这钱咋挣的啊？ 他说，还是做淘宝啊。 我说，那也不可能挣这么多钱啊。 他说，做淘宝培训啊！当年我自己是能搞点钱，但后来我发现，最赚钱的还是搞培训，教别人做淘宝可比自己做舒服多了。以前我做淘宝，有点成绩了，周围人都开始问我怎么做，我就拉了个群，把一些点说了一下，后来有个朋友做社群的，邀请我过去分享，我就讲了一个多小时，分享完我发现，居然好多人找我问，有没有什么培训能带带他。 我一想，猛的发现一个事实，搞淘宝的，哪有教人做淘宝赚钱。赚钱，才是永不过时的需求，一代又一代，源源不断。 而且我做这个培训有优势，因为我自己做，有经验，有结果，用代理加盟的那一套讲，我有自己的样板店，这就是最好的招牌。 所以后来，我就天天分享怎么做淘宝，怎么做电商，从线上到线下落地培训都搞起来了。以前做淘宝，一个月赚七万八万，十来万，自从搞了培训，他妈一个月就赚以前一年的钱。 我说，牛B！ 通过帮助想赚钱的人赚钱，挖金子可能竞争很大，不赚钱，但给挖金子的人卖铲子却很赚钱，创业市场一直都是刚需，现在移动网络那么发达，有多少人天天都想靠一部手机搞钱，先不说能不能搞到，就这本身就是一个需求。 普通网民最喜欢什么？ 要快！要省！要好！ 尤其是抖音上，网民最喜欢的就是9块9顺丰包邮10只大闸蟹那种。 抖音上人均认知都很低，像我抖音加过来的粉丝，大部分最关注的就是三个点： 1.有啥项目。 2.怎么能让我快速致富。 3.如何短时间内赚到百万。
经历多了我就明白，越想快，越容易被割韭菜，反倒我现在更喜欢慢慢变富，有时候速度越慢，结果越快。 我聊了不少土老板，要说聪明，这些人都不算顶级的。 我是真认识好几个聪明到让我在各个领域都觉得自卑的人，可要说结果呢？ 反而没有这些老板好。 为什么？ 跟对了趋势。 淘宝刚起来的时候，做淘宝就是趋势。 公众号刚起来的时候，做号就是趋势。 公众号最火的时候，派单就是趋势。 微商刚火的时候，做微商就是趋势。 微商和付费广告一结合就出现了直营电商，我算是抓住了这一波趋势，赚了点小钱。 有时候趋势选对了，你抖着腿就把钱赚了。 我认识一姑娘，95年的。 聊天聊两句就能感觉到管理不懂，营销不懂，流量不懂，真是屁都不懂。 但人家2015年在深圳买了两套房。 她咋赚的？ 微商最火的那年，她就学着做微商，不是那种去代理别人的产品，开始傻傻的卖。 而是去1688上联系了好多厂家，一个一个的对比，最后OEM了一个自己的品牌面膜，有了自己的品牌之后，她开始混各种各样宝妈群，在群里卖面膜、招代理。 一开始是卖面膜，接着把买面膜的客户，发展成自己的代理商。 你看，你买了我10盒面膜，现在你再交个3000块钱就能成为初代，你不仅能自己用面膜还能把面膜卖给身边的人赚钱，多好的生意啊。 一开始他的代理体制很粗糙很简陋，模式就是找工厂贴牌了一个面膜，把客户发展成自己的代理商，后来看别人有个总代级别，她也搞了个总代，再把成交的初代发展成总代。 她一个总代收多少钱？ 5万！ 她从哪，学的这个模式？ 看同行！看别人这么搞她就跟着学。 整个项目，她投入不到1万块。 你说他赚钱是靠技术吗？ 不是，选对了，趋势对了。 在微商刚起来时，人人都想靠微商赚钱时，她就做了，只是别人是成为代理，她是贴牌自己搞，就这么简单，仅此而已。 既然趋势这么重要，那未来对于中小老板来讲，最大的趋势会是什么？ 我郑一诺以为：中短视频+模式！ 我的理解，视频只是一个媒介，这里最重要的是三个字：要露脸。 要露脸，这个动作背后其实是做个人IP、个人品牌的趋势。 如果说未来有什么趋势，我很看好，那就是做个人品牌。 为什么？ 第一、中国制造 在中国，制造行业现在太发达了，可以这么讲，在中国你很难找到什么产品，是你自己独一无二的，尤其是中国的山寨抄袭能力，那是世界第一，只要出现一个什么样的产品，你家有的，别人家第2天也能有类似的。 这样的竞争最终会演变成什么？ 同行之间没有任何的差异化，唯一能产生差异的只有价格。 最终只能打价格战，比谁更便宜。 当一个行业，人人都开始拼价格的时候，行业利润也就变低了。 如果你还一头扎在产品技术里面，只会越来越难赚钱。 那我为什么提倡做个人品牌？ 为了差异化。 只有个人品牌的出现，才能产生更多的差异化，而借助视频的形式是最容易打造老板个人品牌的。 第二、成交模式变了 成交模式变了。 不知道你们有没有印象，十五六年前大街上到处是发传单的，靠发传单来卖各种各样的保健品，那时候很赚钱。 后面电视购物出现了，在当时互联网不发达的年代，电视购物简直是屌炸天的成交模式，暴利项目。 再后来电商出现了，接着是微商出现。 现在呢？ 现在属于直播的时代，属于真人出境的时代。 所有的需求其实从来没有变过，只是获取需求的信任模式在一直变化。 什么模式是信任度最高的？ 答案：实体店。 虽然实体店有各种各样的弊端，但毫无疑问，实体店是获得信任最高的模式。但实体店唯一的问题是流量太少。 而现在直播的出现，就是很好的折中方案，实体店和直播一结合就是「店商」。 第三、私域+个人品牌 目前互联网上成交最牛逼的地方在哪里？ 不是淘宝也不是抖音。 是微信！ 思考一个问题。 你每天打开抖音多还是打开微信多？ 我之前在杭州线下，问过学员一个问题。 如果现在微信和抖音让你选，必须选择删除一个，你会删除谁？ 90%的人回答抖音。 因为微信的底层是通讯，通讯是互联网的刚需，而抖音最多算是娱乐工具，娱乐和通讯相比，你觉得哪个更重要？ 而且微信对于个人品牌打造，还有一个最大的好处。 这个好处是几乎所有其他平台所不具备的。 就是：无限触达！ 微信的朋友圈，微信的聊天，以及现在的视频号，都可以让信息无限次触达给用户。 什么是触达？ 成交的前提是别人先看到你、知道你，如何让别人知道你，你先要出现在他眼前，这个出现就叫触达。 虽然现在短视频很火，很多老板把抖音当成自己的主战场，但抖音非常不适合成交，尤其是高价格、高复购的产品。 抖音对商家来讲不是一个有累积的工具，但微信是啊。 微信的封闭性和可以无限触达的特性，绝对是成交最好的工具，除了偶尔会封号外。 这里有一个重点逻辑。 对于我们中小老板或者个体创业者来讲。 个人品牌最大的趋势不是让你去做直播，跟那些大网红做竞争，也不是让自己成为大网红，因为这条路竞争太大了，太难了。 而是成为自己这个细分领域的小网红。 说的更具体一点：成为自己公司10个20个甚至100个微信私域中的网红。 这，就足够了！ 利用公域平台去引流，利用私域去直播，去成交。 这个模式可以一直做下去。 再说个故事。 2016年我在微信上认识一个女老板，她是开服装店的，每个月大概赚个七八千。 她的成交方式很简单，有客户来了要买衣服就卖，其他时间就等待，完全属于一锤子买卖，每天「等死」模式。 我就建议她，你搞一个微信，把你店里每次来的客户都加到微信上，不管客户买不买衣服，都想方设法的加到自己的微信上，然后这个微信呢，每天就发各种货，秀自己穿上衣服的各种自拍，各种收款记录，每天发上10到20条。 就靠这么一个简单的改变，她的店客户数量虽然没有变化，但是成交率明显比以前高多了，有些客户就是看了她微信，直接过来找她买的。 再后来到了2018年，我看她开始经常发朋友圈短视频，我就跟她说，我们现在在拍抖音短视频，在大街上采访那种，效果挺不错的，200多万粉丝了，你可以测试测试抖音，比如，再找一个人问你老板娘衣服咋样咋样，演双簧这种形式。 一直到2020年，我刷她朋友圈才发现她不再开店了，而是搬到了一个大别墅里，地上摆满了货，专门搞直播，招了四五个客服，还买了辆小跑车。 最近，我问她现在做的怎么样？结果人家也没屌我。 这个故事说明了啥？ 说明我以后帮助别人一定要收费，这样别人才会珍惜我，哈哈哈... 写了这么多，做个总结。 对于中小老板来讲趋势很重要，如果把你公司、你项目比作一条一条海上的船，那比起开船的技巧，更重要的是掌握风向和水向。 为什么我朋友圈老写，不要埋头苦干啊？ 因为我自己经历过，我太懂这个阶段了。 一个老板每天从早到晚吭哧吭哧干，早上第一个来公司，晚上最后一个离开公司，比所有员工都努力，结果呢？ 公司还不赚钱！ 所有战术上的努力，都掩盖不了战略上的懒惰。 为什么？ 因为他从来不抬头看路。 盲目傻干的尽头一定是内卷。 什么是内卷？ 所有人做一样的事，所有人用同样的方式干同样的项目，内卷到了极致，能不难吗！ 那什么是抬头看路？ 对我帮助很大的一个定义是三个字：抽象化。 一个善于思考的人，一定是善于把眼前遇到的具体问题抽象化。 只有抽象才能让人深入思考。 给员工讲项目的时候要很具体，第1步怎么做，第2步怎么做，因为在执行层面，越具体的东西越有效。 但在思考的时候，越抽象的东西才能越深入本质。 为什么说哲学是科学之母，因为它高度抽象化，这句话是有道理的。 我们这么努力为的是什么？ 说的难听点就是为了搞钱，为了利润。 那是什么产生了高额利润？ 是什么产生了暴利项目？ 信息的不对称！ 只有信息的不对称，才能有巨额利润产生。 什么是信息不对称？ 一个事你不知道，但是我知道我就可以和你交换。 我有一个方法，一天能从抖音上搞1000个客户，而你不知道，这就是信息不对称。 如果再往深入思考，利用信息不对称暴富的背后，是打了时间差。 记住，所有信息的不对称，随着时间的推移，最终会越来越对称。 你看任何一个行业，任何一个趋势，刚开始的那一波人往往是最赚钱的，比如我前面提到的搞电商的，搞微商的，搞外贸的，做抖音的。 第一波人绝不是最聪明的人，他们能够赚到钱，往往是因为信息差，他们知道这个事，并且去做了，一片蓝海，流量红利，这里产生了高额利润。 可能有人会说，我靠，这就是投机倒把，一点都不长期主义。 以前我也这么觉得，我总以为长期主义就是要做一个项目，做到死，要重复做，要熬时间。 后来我吃过亏，踩过坑，我调整了对这个概念的理解。 现在我脑中的长期主义是什么？ 做事短期主义，规划长期主义！ 项目短期主义，个人品牌长期主义！ 流量短期主义，内容长期主义！ 流量平台短期主义，产品长期主义！ 话又说回来。 如果有一天在信息都对称的情况下，比如现在的电商，你要去做，那我们靠什么赚钱呢？ 信息都对称，才是真正拼刺刀的时候，拼技术，拼能力，拼精耕细作，拼精细化运营。 努力很重要，但是比努力更重要的是选择。 你学了各种各样的技术，各种各样的能力，学了各种各样的课程，成功的成为了一名逆水行舟的行家。 而我想告诉你的是，如果看清风向摸清水势，你完全可以在顺风顺水的环境下划船，选对了，抖着腿就把钱赚了。 再回顾下，未来最大的趋势是什么？ 第一、做个人品牌。 第二、靠商业模式而不是靠个人努力。 好了，今天就写这么多。 老王喊我去洗浴了。 有机会，我们杭州线下聊。 --- 祝你发财，郑一诺。 作者简介： 1、郑一诺，一个持续创业者，2010年开始接触各种网络项目，付费广告、淘宝客、SEO、站群、保健品竞价、国外网赚、海外代购、垂直论坛、电商等等…都搞过。巅峰期管理200多人团队，期间经历了个体创业会遇到的大部分问题，合伙人撕逼、员工单干、销售私单、内部分裂、税务问题、法律问题、股权分配、内部管理等等等等...非常理解创业不易。 2、坚持长期主义，坚持终身学习，长长的坡，厚厚的雪，坚持做有累积的事，坚持轻松赚钱，自由生活，做个逍遥老板。 3、写了一本电子书《郑一诺变现笔记》，坚持每月更新中。 |
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