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大家都知道，企业最大的成果是以品牌的形式在消费者的心智中，占据一个独特而有价值的定位，成为消费者优先的选择！ 也就是说品牌的竞争战场在消费心智中，品牌要抢占的是消费者心智中的好位置，才能被消费者优先选择。 但是，好的位置已经被竞争对手抢占了，怎么办？ 概念：关联 什么是关联？现在汉语字典对于关联是这样解释的：事物之间发生连接作用和相互影响。 案例 七喜发现美国的消费者在消费饮料时，三罐中有两罐是可乐，于是它说自己是“非可乐”。当人们想喝饮料的时候，第一个马上会想到可乐，然后有一个说自己是“非可乐”的品牌与可乐靠在一起，那就是七喜。“非可乐”的定位使七喜一举成为饮料业第三品牌。 东阿阿胶通过“滋补三大宝，人参、鹿茸与阿胶”将阿胶与人们公认的滋补药材人参、鹿茸关联起来，成为阿胶品类滋补用品第一品牌。 青花郎，中国两大酱香白酒之一，关联中国酱香酒认知最强的品牌—茅台，让自己真的成为了中国两大酱香酒白酒之一。 原理 关联是通过与其他刺激物的特定联系，让其中的有利特质转移到你所要传递的信息上； 消费者在选择困难的时候，消费者的认知倾向于追求最大关联； 消费者在购买某类产品时会受到心智阶梯的影响，当消费者想到第一选择的时候，也会联想到与第一选择的关联品牌； 关联是利用消费者已有的认知，将品牌和已经有强势认知的品牌，紧紧连接在一起，从而在消费者心智中形成直接的关联，降低品牌进入消费者心智的成本； （完） |
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