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如果消费者记不住你的品牌信息，会造成品牌信息严重损耗，导致品牌价值无法外化。 如何让消费者在茫茫广告信息海洋中深深记住你，是品牌传播关键的思考。 能让消费者把你的品牌信息记牢的3大原则。 1、重复 例如，你想确保自己能够牢记一个人的姓名， 那么你不妨对自己多说几遍他或她的姓名。 以各种可能的方式去重复它：一遍遍大声朗读；把它在纸上多写几遍；写在纸上之后再认真看它；当你听到别人叫他或她的名字的时候，考虑一下它的发音；时不时地回忆起它，直至它被你牢记在心。 信息一致的重复对抗遗忘，带来熟悉，建立信任 重复创造一种事实感 重复快速建立联系 重复建立条件反射，形成习惯 重复让信息快速进入意识流，留下深刻的印象 重复促进理解 2、深刻 例如，你想牢记一个人的姓名， 应该专心致志地去记它， 争取让它在自已内心留下最深刻的印象。 如果你采用了第一个原则， 去重复那个人的姓名， 那么你就应该最大限度地关注每一 次重复。 这样一来， 学习的过程得到了很大简化， 好多时候， 对于所学习的内容， 你只需要重复一次就足够了。 通过这种方式， 你无需过多重复， 就可以把那个人的姓名记上很长一段时间。 由于大脑记忆机制的复杂性，想要得到某种深刻的效果，就需要对信息和环境以及其它条件做深入的优化。 也就是说要搞清楚信息如何设置、在什么情况或条件下可以产生深刻的印象。 3、关联 我们思前想后、举一 反三、归纳分类，并使之系统化，随后把它与我们以前经历的那些事情联系起来，这都是我们能较为容易地牢记在心的事情。 我上小学的时候，在学校里通过采取重复这一原则，记住了 “哥伦布 1492 年发现了美洲大陆＂。 在那个时候，对我来说，这是一个毫无联系的事实。 它无法与我所经历和了解的任何事情联系起来，因此我花费了不少精力，通过不断的重复，才算把它完整地记了下来。 一项业务或一种职业生活的细节，如果能够被互相联系起来的话，就不会那么难以记忆，而且也不容易被忘掉。 一个人有可能对自己所做业务或所从事职业的详细情况了如指掌，也有自己所做业务或所从事职业的详细情况了如指掌，但是由于没有把详细情况联系起来，而始终无法把它们牢记在心。 人类具有最基本寻求关联动机的需求，关联来源于人类的进化过程，因为具有关联和相互支持能力的个体和群体，才更有可能生存下来，因此，归属感的需求变成人类行为中持续的驱动要素。 关联会通过物质消费表达出来，这种消费让我们感受到被接受，或证明了我们在社会中的相对地位。 关联是通过与其他刺激物的特定联系，让其中的有利特质转移到你所要传递的信息上； 消费者在选择困难的时候，消费者的认知倾向于追求最大关联； 消费者在购买某类产品时会受到心智阶梯的影响，当消费者想到第一选择的时候，也会联想到与第一选择的关联品牌； 营销上的关联是利用消费者认知机制，将品牌和已经有强势认知的品牌，紧紧连接在一起，从而在消费者心智中形成直接的关联，降低品牌进入消费者心智的成本； 在信息泛滥的今天，广告想从海洋里跳出来，让人过目难忘，简直就是史诗任务，但是如果能掌握记忆机制和规律，就能创作增强记忆的广告。 （完） 本文作者：湘江品牌营销战略创始人，欢迎互加微信交流营销战略想法 |
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