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人是符号动物，符号是携带或明或暗的意义，深刻影响人的行为，符号携带的意义控制了人的一切行为。 是品牌的意义在驱使我们不断的去消费。 消费者消费的目的，往往是为了得到品牌上附加的意义。 广告界革命性人物李奥贝纳也说过，品牌打造要基于人性，寻求人的参与，寻找品牌在人们心目中的意义。 可口可乐曾经进行过一项推广活动，发售“个性瓶”版本的可乐。 所谓“个性瓶”， 就是在可乐的瓶身上印制人名，根据不同国家和地区，有针对性地印制当地的常用名。 当可口可乐印上这些符号时，可乐就不再是一瓶可乐，而是一串意义。 看到这些“个性瓶”，消费者就会联想起他们生命中的一些重要的地名或人名，自动唤起意义原力，产生了购买行为。 如果瓶身上印的就是消费者本人的名字，更能引发意义价值产生自我投射，自然而然会对该产品产生积极的态度，并增加对产品的喜爱。 可口可乐发售“个性瓶”的策略是通过嫁接消费者熟悉的意义系统，借助意义原力，高效的调动消费者头脑中已有的认知，降低营销成本。 （完） |
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