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自古以来，故事便具有强大的说服力。 例如，伊索寓言或宗教著作中用以说明观点的寓言就是最好的证明。 再如，《汤姆叔叔的小屋》是19世纪最畅销的小说，这本小说还给当时的社会带来了巨大的影响。 甚至有人认为，小说里的故事点燃了美国北方废奴主义者的反抗热情，并遏制了英国企图与美国南方军队联盟的想法，这在一定程度上影响了美国南北战争的结局。 由此可见，故事能够最大限度引起受众共鸣，具有无穷的力量。 为什么品牌要讲好品牌故事？ 首先，故事是品牌信息和消费者情感的重要媒介。 品牌要高效传达一个核心价值，最好的策略是创作一个故事，用故事将事实戏剧化表达，比如，一个项目如何开展，一种新的工艺如何制造出一个优质的产品，或者客户如何利用该产品实现了一个非常难的目标，等等；又或者你可以反其道而行之，先找一个故事，然后将事实嵌入生动有趣并与之密切相关的故事背景之中。 心智是营销的主要战场，情感是影响心智的核武器，故事是品牌信息和消费者情感之间的重要媒介，品牌通过故事的形式能快速进入消费者心智的大门，让消费者认知。 德芙巧克力的品牌口号是“Do you love me（你爱我吗？）”。 这个爱意之问来源于一个美丽的爱情故事。 故事的主人公是一个厨师和一个公主，厨师因受伤而与公主相遇，之后，他为美丽的公主制作了覆盖热巧克力的冰激凌。 公主很喜欢，两人也因此互生情愫，但都没有表露过。 后来，公主在王室的要求下，要与他国的王子联姻，在离开之前，她准备与厨师作最后的告别。 厨师为公主准备了礼物，他又制作了覆盖热巧克力的冰激凌，并在巧克力上刻下了“Do you love me”的缩写“DOVE”来表达爱意。 结果，写满爱意的热巧克力融化了，公主与厨师也未能走到一起。 从德芙巧克力的品牌故事中，我们可以看出一个好的故事可以为品牌赋予灵魂，当一个品牌拥有灵魂后，就能生长在消费者心里，永不磨灭。 其次，在这个信息爆炸的时代，广告无处不在，品牌信息竭尽全力都很难从拥挤的媒体环境中脱颖而出，获得关注，进而得到处理。 通过故事的形式可以破除干扰、激发兴趣，从而引起受众的注意。 你想想，要是听到有人说“我给你讲个故事”，你会集中精神，因为一个故事比一系列事实更有代入感。 而且，相对于事实，故事更容易引人注目。 最后，高效传达品牌战略信息。 在建设品牌与推广品牌的工作中，如何高效向组织内部或外部的受众展示品牌的含义，传达组织的价值观或其他战略信息。 面对，客户和员工往往对你的战略信息并不感兴趣，他们也不想了解你的组织、品牌、产品或服务。 故事的作用就在于填补这种缺失的兴趣。 客户和员工可能觉得你的战略信息缺乏真实性和可信度。 一个行之有效的故事可以降低这种风险，因为故事能够把人们的注意力转移到角色和情节上来，从而大大降低遭受抵触的可能性。 具有价格优势的品牌可能被简单地廉价出售。 具有性能优势的品牌可能受到技术开发的束缚。 但是，具有情感优势的品牌可能具有永久的市场潜能。 消费者购买某种产品的原因，是产品引起了他们的情感共鸣。 在这个传播过度的时代，消费者每天平均遭受数千条消息的狂轰滥炸，当消费者如此忙碌、疲惫和不堪重负的时候，如何创造真实的情感共鸣？ 精彩绝伦的品牌故事可以躲避消费者的防备，高效创造品牌与消费者之间的情感纽带，让品牌被优先选择。 （完） 不管你是销售快消品，还是做餐饮，或是其它行业…… 卖货的原理都一样 就是通过广告影响消费者让他们买、买、买 其实你肯定也知道 普通的广告信息根本不能发挥作用，或消费者根本不喜欢看你的广告 结果不但大量浪费了你辛苦投入的资金，还不会带来任何销售，更重要的是让你颗粒无收， 甚至血本无归…… 你渴望改变这样的困境吗？ |
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