STP分析中心任务是市场细分并选择目标市场，确定市场定位。在进行STP分析之前，必
须要了解每个机会的致胜因子（优势）、致败因子（威胁、劣势）的影响，否则STP分析
将面临庞大工作量或结果不准确。
综上所述，SWOT分析的任务就是利用机会“画像”，分析“致胜因子”和“致败因子”
对机会的影响，为下一步STP分析甚至GE矩阵分析提供强有力的支撑依据。
3.战略选择与优势、竞争力的关系
战略选择指在足够的市场容量与己方优势的交叉区域内选择。但己方优势是否一定是竞争
力，则不一定。战略选择时，可以没有竞争力、但绝不能没有优势。
拥有了竞争力就一定拥有能力方面的一种优势，但没有竞争力还可以有其他方面的优势，比
如资金方面的优势、管理方面的优势。优势转化为竞争力才有意义，不能转化为竞争力的优
势是没有意义的。
SWOT分析的任务是论述威胁、优势、劣势对机会的影响，输出成果是：机会的具象化描
述、机会所在的行业发展前景（行业吸引力）、市场总容量及潜在的发展价值、在行业内的
竞争地位、在威胁/劣势背景下的市场表现预期以及剩余风险。
以上论述与传统的SWOT分析得出SO、WO、ST、WT四种战略有着明显的不同。
作者：安春雨
第9页/共9页 |
|
