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轻资产做酵素一年赚了几个亿,今天解密模式...

2021-10-31  资源分享...
轻资产做酵素一年赚了几个亿,今天解密模式拆解[灵光一闪]

王总在广州投了一家公司,这家公司是她最看不起的,但是反而是最赚钱的,因为这家公司是做V商的,没想到疫情期间这家公司最赚钱,其他都不赚钱,他做的就是减肥酵素,那它是怎么销售的呢?

他干了三件事情,他的玩法跟别人不一样,下面我花一分钟的时间分享给你,第一周期配送,比如我准备吃一个月,按道理来说,如果你要吃一个月,他是不是要一次性给你一个月的产品啊,他不给他每周给你寄,比如每周给你寄十条,为什么要每周寄呢?我不是付了一个月的钱吗?他是这样说服我的,他说,我们这个酵素都是新鲜加工的,保质期只有七天,所以要每周给你寄,他在玩什么呢?

他先收了一个月的钱,然后他给别人的是一周的产品,第一,这就是玩的供应链的钱,他玩了个时间差,但是你被他说服之后,是不是觉得有道理啊?你看没有放添加剂是吧,别人都放了防腐剂,添加剂实际上是不行的,而我们都是新鲜做出来的。

第二个客户一般吃多长时间就会上瘾呢,基本上三个月之后,他就已经不爱吃其他口味的酵素了,除非他不吃,他一旦要吃,他就要这个口味,因为他习惯了三个月以后还要这个客户复购,是不是希望他能够买一年的量?

如果我们用常规逻辑做市场,是不是总是想着找代理商面向B端客户,它这个模式找的是不是终端消费者面向C端客户,我们经常说一句话,说我们找个牛逼的代理商,通过代理商打开市场是这个逻辑,这个代理商是不是很难找啊?因为做的好的不帮你做对吧,但是今天我们的打法,请大家注意,则C等于AB,什么意思?

也就是说,只要你买一年的量,1万块钱打个底,那么你就具备分销资格,那么你想这个人的第一反应是什么?吃完试用装一个月之后觉得不错,接着买三个月,然后上瘾的满一年,他就会告诉自己,反正万一卖不出去,我就自己吃掉,但是,你只要买了1万块钱,你就具有分销资格,你再卖给别人,一级分销赚22%二级分销赚8%,也就是说你推荐五个人,你就白吃一年。

于是她立马就开始推广了,这样就把消费者变成了渠道,这种模式跟直销的区别在哪里呢?直销的逻辑是什么?

你做我们的产品,你交1万块钱,你就有资格分销了,但这种模式的流程是先让你试用,然后再让你复购,然后通过批量消费成为代理,所以他们的切入点不一样,直销是直接会销招商,而这个模式是直接给客户用,那么这种模式在具体运营中谁来获客?通过什么方式获客通过什么方式引流呢?想进一步了解的和我交流

我是袁永芳,战略营销专家,评论区说说你的行业,我来给你指导和建议

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