|
有句老话讲“行行出状元”，这句话没有骗人，凡事做到极致就会成功，重庆富侨把洗脚做到了上市，重庆涪陵榨菜也成为了“榨菜第一股”。 对于江苏常州的吴春媛来说，她把手机喇叭做到了极致，名下公司瑞声科技握有全球40%左右的市场份额，连苹果公司、三星公司都是她的大客户，她也每年从这些科技巨头的手中赚走百亿。  吴春媛在创业之前她是一个护士，如今的她手中握有1000多项专利。从1992年创业至今，历程已经快接近30年了，她为何选择创业？又是怎么把瑞声科技做到世界顶尖的？恐怕，这一切都要从她的丈夫潘政民开始说起。 一、 吴春媛在创业之前就结婚了，她的丈夫是常州武进当地的一名数学老师，潘政民。一个是护士，一个是老师，这样的结合从现在看来也算是天造地设的一对。可是他们的家中还有一位“巨人”，有“巨人”在，说明这个家注定不会安心过平稳日子。 这位“巨人”就是吴春媛的公公潘中来。潘中来本来是一家五金电器厂的技术员，因为工作原因，潘中来经常接触到世界各地比较先进的机器。 有一回，潘中来接触到了电磁式讯响器，这个产品相当于“报警器”，可以安装在闹钟、玩具上面。潘中来想要拿到这个产品，必须通过国外进口，因为这项技术被日本所垄断。  出于这样的背景，潘中来就寻思着自己创业，打破国外的技术垄断，前提是自己要懂这个技术。潘中来没日没夜地钻研，几年时间过去了，他终于发现了技术的关键点，在80年代末决定放手一搏，招揽来三五好友，创办了一个小工厂，专门生产这类产品。 此时潘政民从师范学校毕业，进了一间学校当老师，不久后就与吴春媛相恋，结婚。潘中来的产品因为是“国货”，价格也实惠，很快在市场上声音鹊起，不到两年的时间，就赚到了200万。 为了进一步开拓市场和接受各界信息，潘中来有想法在深圳投资建厂，但谁去深圳管理？潘中来有意让儿子和儿媳出外打拼，可他们都有稳定的工作，担心夫妻不同意。潘中来找来他们说了这个想法，没想到潘政民和吴春媛一口答应了下来。 1993年，他们三人共同创立了远宇集团，吴春媛夫妇在深圳成立瑞声科技，她虽然主管财务，但在对于他们夫妇来说，真正的事业从这才刚刚开始。 为了寻找新的利润增长点，潘政民和吴春媛来到美国调研，当时摩托罗拉刚推出了翻盖手机，他们从自身的业务出发，设想日后手机所需要的扬声器一定会有巨大的市场，所以他们立马组织人手，投入到手机喇叭的研发当中。 瑞声科技是个初创公司，当夫妇两人把制作好的样品去拜访大客户，寻思着能不能拿到大订单。每次对方把他们拒之门外，不愿在他们的身上浪费时间。 比起瑞声科技，全球已经有声学领域的巨头，美国的楼氏电子在当时享誉全球，1969年人类第一次登月，阿姆斯特朗走出舱门，从月球传回地球的每一声律动，用的是楼氏电子生产的精密麦克风。 所以，瑞声科技面临的，是一场少年屠龙的崛起之路。 二、 没有大订单，只能曲线盈利了。在翻盖手机面世之时，MP3、MP4等音乐播放器也应运而生，所以瑞声科技除了做手机播放器之外，还有这类业务来支撑庞大的声学帝国。 初创时期，吴春媛只要把公司管理得好，只要敢投资，就能赚到钱。 就在吴春媛夫妇倾心于这些业务之时，摩托罗拉突然找上门来。原来摩托罗拉要发布新品，日本的同行出现了错误，摩托罗拉只得重新寻找商业伙伴，就想起每两个月带着翻译来拜访的吴春媛夫妇。  不过，与科技巨头合作，一切都要满足他们的要求。摩托罗拉提出潘政民要在15天内，研发出摩托罗拉所需要的产品。恰巧这个技术瑞声科技还未拥有，于是潘政民回家找老父亲商量，这是个千载难逢的机会，谁都不愿意错过。 于是他们把要求清单一一列下来，去拜访高校的教授，请求他们援手，一起攻克技术难题。 有了教授们的帮助，瑞声科技在15天内就制造了微型扬声器的样品，潘政民立马奔赴美国，得到了摩托罗拉的认可。 瑞声科技从这之后每年从摩托罗拉拿到了数千万的订单，吴春媛也是数钱数到手软，不过在数码领域，一旦出现膨胀，大厂也要去库存，瑞声科技的利润也要受到影响。 好在吴春媛与摩托罗拉合作后，瑞声科技相当于跻入了一线品牌的供应链，其产品便宜又好用的口碑在业界声名鹊起，很多一线品牌纷纷来寻求合作。 在2005年前后，瑞声科技拿到了索尼和爱立信的订单，在吴春媛的客户名单上，几乎全球的一线品牌都是她的客户，瑞声科技同年也在香港IPO，成为了资本市场上独一无二的独角兽。  瑞声科技之所以能有这样的成就，一方面是吃透了当时的人力红利，代工成本低，产品在市场上就有竞争力。随着全球同行也来国内建厂投产，瑞声科技的底牌就被彻底揭开了。 从2005年之后，瑞声科技没有走下坡路，而是作为一个常青树，还能从苹果公司的手中赚钱百亿利润，吴春媛的秘诀是什么？ 三、 自从竞争对手把工厂开到了自家门口，潘政民夫妇就在思变，从创新到人力，再从人力到市场，每个环节都想到好几次，最后他们决定从技术专利作为突破口。 手中握有的技术越多，就越不怕野蛮人来敲门。潘政民在美国和瑞典设立了研究院，在国内又跟很多高校合作，打造了一张技术研发的大网。研发需要时间，技术的出现也有先后，于是他们不得不使出另外一种手段，那便是收购。 收购的方向不是那种大而全的公司，动不动就拿上百亿砸进去，他们盯上的是那些小而精的公司，这些公司不仅有技术部门，所收购额也不会让瑞声科技伤筋动骨。  吴春媛夫妇用收购的手段，一直保持着技术的领先，而在1999年与摩托罗拉合作，瑞声科技更是拿下一项极为重要的专利。 在摩托罗拉的牵线搭桥下，瑞声科技拿到了楼市电子的某些专利技术，然后吴春媛夫妇召来人员，对这些技术进行创新。正是有了这番运作，苹果公司看到了瑞声科技的潜力值，将瑞声科技纳入了“果链”版图。 瑞声科技的手中握有多项专利，可以针对客户所提出的要求，生产出相应的产品。有了技术专利，一线大厂纷纷来寻求合作，据统计，瑞声科技所生产的手机喇叭，占据了全球高端旗舰机90%的市场份额。 也是有这样的成绩，瑞声科技的股价被层层抬高，吴春媛夫妇跻入富豪榜，因为瑞声科技在深圳，吴春媛夫妇还一度成为了深圳首富。但他们异常低调，吴春媛的日常生活，不是在工厂，就是在办公室，生活两点一线。 到了2018年，5G时代宣布到来，吴春媛夫妇先前布下的“专利大网”开始迎来了大爆发。一年的时间，瑞声科技就申请了5000多项专利，加上先前累计下来的技术，瑞声科技的手中的专利就超过了8000件。 同时，瑞声科技还是多行业的寡头级公司，不仅在手机喇叭领域，还在触觉反馈、精密射频结构等领域做到了全球第一。 很难想象，吴春媛夫妇在创业之前，一个是老师，一个是护士，到了今天会有一个庞大的声学帝国，如今瑞声科技的市值在400亿左右。 今天的成绩离不开“巨人”潘中来，但更多的是吴春媛夫妇的努力。他们做正确的事并且作对，在一个不被轻易发生的领域，一直做到了行业领域内的隐形冠军。 |
|
|
