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文/日化砖家 “水中贵族”马上要变“脸上贵妇”了？ 2021年4月30日，百岁山对外发布消息称，即将推出新品喷雾，首进护肤市场。据介绍，百岁山喷雾原料为天然矿泉水，核心成分为天然矿泉水中的偏硅酸。 5月7日，百岁山相关负责人在接受采访时表示，目前该喷雾尚未正式上市。公司推出新品，一方面是希望能丰富公司品牌矩阵，另一方面也是对市场进行培育的过程。 据了解，百岁山补水喷雾水源取自广东罗浮山脉百岁山生产基地，每滴水在岩石层中酝酿了至少100年过滤和矿化。并且，百岁山补水喷雾主打“偏硅酸”的理念。百岁山方面称，研究表明，偏硅酸能诱导皮肤细胞增殖，能有效修复、激活胶原纤维、弹性纤维，对皮肤再生有利，从而达到增加皮肤弹性，使皮肤白皙、延缓衰老的作用。 目前市面上的补水喷雾一般由天然矿泉或温泉水构成，并含有大量的矿物质和微量元素。保湿型喷雾除了能够对肌肤进行随时随地的补水滋润，更能够调节肌肤水油平衡，舒缓肌肤压力，抵抗过敏现象，增加肌肤的天然保护功能。近几年，随着颜值经济的崛起，化妆品品类逐渐被细分，市场需求也日益增加。 而百岁山此次推出补水喷雾，与我国近年来脸部补水喷雾市场需求量不断扩大有着紧密联系。据智研咨询发布的《2019-2025年中国脸部喷雾行业市场深度调研及投资前景分析报告》统计数据显示，2018年中国补水保湿类脸部喷雾产量为1207.6万瓶，产量同比增长61.6%；其他功能性脸部喷雾产量为532.4万瓶，产量同比增长70.3%。 其实，百岁山并非是第一家推出护肤品的水企。2019年4月，养生堂推出了桦树汁喷雾，在推出当天，仅50ml规格的产品就售出超过2.5万份。彼时，农夫山泉相关负责人称，这款喷雾的对标品是雅漾喷雾，目标是取而代之。此前，矿泉水企业依云公司早已推出了依云天然矿泉水喷雾；西藏矿泉水5100也曾推出极地冰泉补水喷雾。此外，昆仑山，以及恒大冰泉也都推出过相关的产品，但是目前昆仑山、恒大冰泉等品牌的喷雾产品却在京东、天猫平台的旗舰店消失了。 喷雾产品已经是高端矿泉水企业标配的产品。就整体而言，知名的饮用水品牌都在做喷雾，说明这是一个趋势，但目前饮用水品牌拓展喷雾市场仍是一个处在培育市场的阶段。喷雾市场的主力品牌也并非是矿泉水企业。就消费者而言，消费者仍会关注专业的化妆品补水产品。尤其在后疫情时代，主打便携保湿和基础抗敏卖点的喷雾更是大受欢迎。 如今喷雾界最知名的品牌是“依云”“雅漾”，它们旗下喷雾的主要产品成分同样也是矿泉水。依云采用的是法国阿尔卑斯矿泉水；而雅漾用的是圣奥迪尔泉，主要依靠调节水里的矿物含量来区分产品功效。除了上述两个品牌，薇诺娜、欧缇丽、理肤泉和薇姿都是喷雾型美妆品类的长期销量王者。 其实，喷雾使用什么水做原料，或许的确对产品功效有一定影响，但比起喷雾产品的功能性，其产品先发优势、品牌力以及营销宣发能力，可能才是依云、雅漾屹立不倒多年的重要原因。而这些都是昆仑山、恒大冰泉们所欠缺的。 百岁山一直深耕在天然矿泉水领域。优质矿泉水源遍布全球，广东罗浮山脉、广东鳌峰山脉、江西清水桥、四川蒲江、阿尔卑斯山脉南麓加尔达湖畔、斐济等地，均设立了百岁山矿泉水源保护基地。 水中贵族，贵在水源。水源中低矿化度、高偏硅酸含量，是百岁山矿泉水相较于其他品牌的核心竞争力。另外，百岁山相关负责人对外表示：“这款喷雾的喷头，我们尝试了上百种，故定制了百岁山长压喷头，出雾细腻，肌肤秒吸收。”纳米小分子喷头，将水分子细化，喷雾粒子迅速打开皮肤通道，更容易被肌肤吸收。 从水源、到功效、再到用户体验，看来百岁山对此次进军护肤领域事前做了充足准备。但是百岁山跨界护肤能否复制百岁山天然矿泉水的销售传奇，我们不得而知。 化妆品喷雾与瓶装水终究是两个赛道。从瓶装水到护肤品，跨界生产可以暂时为品牌增添一定的热度，同时也能彰显出品牌水质的实力与产品的创新，但是企业过去在瓶装水领域建立的品牌、渠道优势并不等同于在护肤品行业的优势，如果百岁山的补水喷雾正式上线后，还需要从渠道、营销等方面建立一套新的运作系统。 我们期待未来能够在补水喷雾市场看到更所的饮用水品牌，也希望我国的水产企业能够为市场提供更多多元化的优质产品。 相关链接： 1、珀莱雅2020年度增长超过20% 2021年一季度增长48.88%创历史新高 2、上海家化2021年一季度全面开花 营收增长27%净利润增长41.9% 3、上海家化稳步推进改革 第三季度利润增长33.67% |
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