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这个道理很简单，你比你的对手实力强，在相互竞争的时候，就有更大的优势。 电视剧《天道》中，丁元英给王庙村的村民讲，“忍是一条线，能是一条线，如果我们能够忍人所不能忍，能人所不能，那我们的生存空间就要大一些。”这里的 “生存空间大”，说的就是比别人强。 那么，我们如何区分强与弱？ 强与弱的区分，不在于整体水平的高低，而在于稳定输出状态的对比。 鹰有时候会比鸡飞的低，但是鸡永远飞不了鹰那么高。 商业上的竞争，不是一场百米比赛，而是马拉松式的长跑。 竞争很可能需要几个月、几年时间，在这一段时间里，那些奋力一跃显示出的好状态，不能作为评判的标准，长期稳定可以输出的状态，才是你的本色。 强与弱，是一个相对状态。 你的产品有一个基础水平线，放眼望去，你总能找到比你还好的，也总能找到比你差的。 你要做的，就是要跟比你差的相比，找比你弱的，你去欺负他，把他的客户抢过来，就把资源抢了过来。 资源是不分种姓的。无论它的来源是什么，到你手里都是一样的化为财富。 你和比你强的去比，一定会被人家打的头破血流，即使那样，你也不会抢到资源，白白忙活一场，赔了夫人又折兵。 有人认为，和比自己弱的人抢客户，非常的不好。一是从道德方面过不去。二是资源过少，不值得。三是感觉对手段位太低，拉不下脸面来。 我们来分别说一下这三方面的问题。 1、道德方面 竞争的规律就是弱肉强食，商业就是竞争。你只要不是违法犯罪，从任何对手那里抢来客户，都是可以的。 强弱只是力量对比。弱者不一定代表正义和文明。强者不一定代表野蛮和粗鲁。弱者也可能残忍、虚伪和卑鄙。强者也可能理性、智慧和道德，双方都具有不确定性。 比如，据媒体报道，5月2日，江苏常州溧阳别桥镇67岁保姆虞某工作8天后闷死83岁卧床老人。67岁的保姆本是生活中的弱者，但是，面对83岁的瘫痪老人时，陡然变成绝对强者，甚至沦为杀人魔头。 儒家讲，穷则独善其身，富则达济天下。你要讲道德，前提条件是富了之后，才可以达济天下。你自身很穷，还想帮助别人，不仅你自己承受不来，而且别人也不会接受你的帮助。 在生活方面，应该帮助弱小，在商业竞争方面，就应该去对付比你弱的对手。 2、资源过少，不值得 我们当然知道，找比自己弱的对手抢客户，客户抢来了，能带过来的资源也是非常少的，为什么，因为你从弱小的对手口里抢的嘛，他本来也没有什么大客户。 但是，经过计算，还是要抢。 为什么？千鸟在林，不如一鸟在手。从强者手里抢，你抢不到一毛，还得被打一顿，还得遭受损失。 从弱者手里抢，得到了一旦资源，就壮大一点，得到一点，就壮大一点，每次的数量不多，架不住时间长、次数多，随着你拥有的资源越来越多，你的实力就越来越强。 毛泽东曾经在《新青年》上写下了这样一句话：“生而强者不必自喜也，生而弱者不必自悲也。吾生而弱乎，或者天之诱我以至于强，未可知也。”生来强者如果懈怠，也会逐渐消磨成弱者，而弱者却可以通过自身的努力成为强者。 3、对手段位太低。 有些人不屑于和比弱鸡般的对手比较，这个没有办法，谁让你现在的段位也低呢。你现在拥有的资源，你的实力，只有在那个层次上面的竞争，你才有取胜的把握，提高一些层级，就不行了。 有一种说法，要想赚钱，就要先值钱。 如果你能够很毫无压力的生存一段时间，把精力用来提高自己的能力上，让自己更加值钱，比如大学本科毕业后，先不去找工作，而是花三年时间读一个研究生，毕业之后，就变得更值钱了。 值钱的本意就是你的水平提高层级，一层、两层甚至多层，这样经过训练之后的你，层次提高了，可以赚钱的面就大的多了。 理论来说，你可以打击你水平之下的所有人。你水平越高，所处的段位越高，可以赚钱的幅度就越大，获得资源的总数就越大。 先值钱，暗含的前提就是你原来跳跳脚才能够得着的事，经过训练，你可以稳定的输出了，这个就是你的水平了，也是别人可以承认的你的水平。这个时候，才是真的值钱了。 竞争，就是以大欺小，就是以强打弱。强胜弱，是事件的常态。弱胜强，是很小概率的事件，所谓的以弱胜强，也是运用各种策略，形成局部的以强打弱，最后扩展成战略上的以强打弱。 以强打弱是颠扑不破的真理，普及到几乎任何人都知道，普及到几乎人人视而不见，守着上天赐予的财富不去拿，而去苦苦寻找成功的小概率事件。 回到常识，回到真理，如果你用以强打弱这个原则来衡量以后的竞争，你将无往而不胜。 |
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