如何提升自身影响力？

在与客户交流过程中如何走出抵抗与逃避的循环呢？我们又该如何将自己的能力，态度与行为提升到另外一个层次呢？您可以参照以下几个步骤去做：

1、做出改变，成长与提升的决定。

2、认清情感的触发点，改变你做出的反应。

3、训练，训练，在训练。

第一条建议可能会让你感到吃惊，因为这并没有涉及情商或者神经科学。但是，如果你迈不出第一步的话，那么下面的行动步骤也不需要执行了。

第一步：做出改变，成长与提升的决定

相信很多销售员都是“双腿叉开坐的人”。他们说希望自己能变得更好，但日程安排表却没有显示出他们想要变得更好优秀的决心。他们没有安排时间去让自己进行必要的自我提升训练。很多销售员都喜欢谈论成功，但他们却不愿意勇敢地迈出这一步，沿着销售这条路一直走下去。

我们的客户也是那些“双腿叉开坐在栅栏”上的人，他始终没有下定决心该怎样去做。他没有掌握提出具有价值的风险评估方法的方案，也不知道如何提出十个基本的问题，更没有去做一些必要的工作，从而让销售渠道变得更加顺畅一些。想要取得成功，至少要投入10000小时或者是10年的时间。当然也会有天赋的因素。

请记住一点，在你通向大师的路上，自我的提升是缓缓出现的。所以下定决心吧！你是想要成为一个平庸的人还是想成为一名大师。

第二步：认清情感的触发点，改变你做出的反应。

自我察觉是我们做出任何改变的第一步。顶尖的销售员会认真参加每一次销售会议，不管会议上说的是好消息还是坏消息，因为他们需要知道哪些行为是正确的，还有哪些地方是需要提升的地方。

顶尖的销售员在对情商与神经科学有了充分的认知后，就能认清客户对他们的情感触发点，从而避免自己出现抵抗或是逃避的行为。他们非常清楚自己无法控制这样的情感触发点，但是他们能够控制自己对此做出的反应。

第三步：训练，训练，再训练

当你看到某位顶尖的销售员时，你几乎可以肯定他之所以这么优秀，完全是因为他在背后付出了许多训练的时间。一场重要会议的演说者在发表一个小时的演说，也至少要练习一百次以上。

有两种训练方式：身体力行地去训练，或者在脑海中想象自己执行这些技能。

作为一名专业的销售员，你们也需要从繁忙的日程安排中，抽出足够的时间去进行视觉化的心灵训练。

最后在为大家絮叨一下：销售要不断地补充新的技能，然后对技能不断进行重复性的训练，方能在应对客户各种提问时坦然处之。