  俗话说，君子爱财，取之有道。在现实生活中，如果你不懂这个“道”，恐怕是赚不到钱的。其实，做生意也有做生意的道，这个道在古时候叫生意经。相比于现代很多人“谈钱色变”，其实古人早已经认识到了金钱的重要性。比如，古人讲：钱财是生存之本，人生于世，非财无以资身。 今天，咱们就来聊聊古人的生意经。典故来自古籍《致富奇书》，想品读的朋友可以加我个人微信（guiguxin），免费赠送你全版读本。 之所以撰写本文，是因为相传鬼谷子曾将《致富奇经》送赠予了吕不韦的父亲吕耕，阿信也不过是效仿罢了。 望本文中的四句经商警言，能给诸位道友们一些启迪和帮助。 一、知人：人心隔肚皮，试探才知善恶 《典故》：人皆人，贪廉无辩。心非心，真伪难知。 人与人在表面上看起来都一样，一个鼻子两只眼，可是人心却是不一样的，有善有恶，正所谓知人知面不知心。很多人就是因为被别人的表面欺骗了，不善识人，不懂人心，要么被合伙人骗了，要么被客户骗了，在生意场上吃了大亏。 所以怎么办呢？当然是要知人心。道理都懂，具体怎么做呢？古人的经验是：试之以财帛，处之于患难，然后其人其心则详知矣。 金钱是试探人心最好的工具，当你无法认清一个人的真面目，是清廉还是贪婪时，就用金钱去试探考验他，或者在（可假装）患难之时与这人相处，就知道他的人品了。 金钱最能见人心，危难时刻见真情。 二、结势：圈子很重要，少交点酒肉朋友 《典故》：交接非人，虽万金无足论有。 你是个什么样的人，其实从你的社交圈子里就能看出来。你的圈子就是观照你人生的镜子。这么有智慧的话当然不是阿信说的，源于书中的“如形处鉴，美恶因之”，你圈子里都是品行端正的人，那你也是个品行端正的人。你的圈子都是品貌不端的人，那你也是个品貌不端的人。 俗话说，近朱者赤，近墨者黑，你交往、结识的都是虚伪狡诈，好逸恶劳的人，你很容易会被圈子的风气带坏，就算你有万贯家财也会被败光。有这么一句话，能放进口袋的钱才是你自己钱。很多朋友确实赚了钱，结果还没焐热就被败光了。 你能把握住自己，才能把握住你的财富。 三、算计：生意人就要斤斤计较，钱是省出来的。 《典故》：不俭不怜，徒负披星步峻。且俭且怜，风雨无虑。 真正精明的生意人，不仅算计别人，更是算计自己。总有人会嘲笑生意人的简朴，觉得是吝啬。其实真正能把生意做大的人必然是个节省的人，这叫有自知之明。因为他们明白，每一分钱都是自己千辛万苦赚回来的，其中苦楚只有自己清楚。阿信认为，大企业家的简朴不是吝啬，而是对财富的尊重。所以你会看到，任正非这样杰出的企业家出差时，乘坐着普通经济舱飞机。 书中讲“若不俭省爱恤，则动渠劳碌何益哉”，一个生意人承担了风险和压力赚钱，如果不节省、爱惜钱财，那么一切劳作都没有任何益处了。用鬼谷子的“欲高反下”也一样可以解读， 越想把事业做大，就越要谦逊简朴。 四、造场：别轻信场面人，包装很容易迷惑人 《典故》：施为小巧弗边幅，返更中坚。门面彰扬广招摇，须疑内空。多因行大放胆，十有九危。 这是个讲究场面的时代，人人都懂得包装，其实古时候也是一样。但你要明白，包装本质上场面就是一场局。有些人在场面上穿金戴银，铺张奢华，其实就是为了欲盖弥彰，瞒天过海。遇到这种人一定要小心，因为对方很可能就是在“摆大架子，弄虚头”。 你眼中对方的财大气粗很可能就是泡沫，一戳就破。你觉得对方很有实力，于是不多加一个小心冒险行事，与对方合作，这样做十个中有九个危险，吃亏的是你自己。 那么跟什么人合作比较靠谱呢？书中写到：施为小巧弗边幅，返更中坚。做事细心精巧，不去刻意修饰边幅的人，反而证明他内部充实。生意人的世界很有意思， 富人哭穷，穷人装富。 正所谓，商场如战场，商道即人道。生意想做大就要懂生意经，生意想做长，就要好好做人。是的， 做生意就是做人。  |
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