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产品是一个商店的脸面，是决定营业额高低的关键。没有好的产品一定不会有高的营业额，更不会有忠实的顾客，所以要不断深挖产品潜力，才能持续拉动销售。 1.提供新产品 每个品牌在发展的过程中，一定要多为顾客提供新产品。像ZARA店，每天的营业额平均在80万元左右，有一家ZARA店，做得最好的一天营业额达300万元左右。之所以能有如此高的营业额， 一是因为ZARA提供新产品的速度非常快，平均几天就有新产品上市。还有一个重要的原因是，ZARA店里的商品品种齐全，不论是休闲、运动、晚装还是正装，包括皮带、包等各种配饰都应有尽有。这就是这些品牌做得非常成功的地方，值得学习、借鉴。 2.改进产品性能，增加产品的功能 商店里每一分钱的利润都是来自产品，要想增加营业额就必须把精力放在产品的改良上，让客人经常有新鲜感。例如，某个品牌举办了一个促销活动，很有文化味道，整个店的橱窗里面贴满了天使的翅膀。在那里购物后，它们赠送了两件衣服，一件是妈妈可以穿的带翅膀的衣服，另一件是女儿可以穿的带翅膀的衣服。小女孩们特别喜欢，穿一个星期都不想脱下来。其实，这种创意很特别，只是在衣服上稍微加上一点装饰，稍微改进一下，就能吸引顾客，获得源源不断的盈利。实际上，改良产品比开发新产品的成本要低很多，而且效果也不错。 3.增加产品的花色、品种、规格、型号 增加产品的花色、品种、规格、型号，让顾客有更多的选择，成交的机会才会更大。 |
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