冷冷清清的鹅蛋摊位我们店门前就是夜市，每天下午4点半开始就很是热闹，卖什么的都有。 我们门口也有几个摊位，我和王丽也是在这个摊位上认识的。 因为只是卖鹅蛋，所以她的摊位并不是很大，起初也没有太多的顾客。 因为鹅蛋也不是生活必须品，所以她摊位上的人气比不过旁边卖小吃的和卖菜的。 尽管有的时候，摆一晚的夜市，也没有几个顾客。但是，奇怪的是她还是坚持着每天都来，而且还风雨不误。 不一样的见识有几次下雨天，她虽然有个小伞，但我看外面也很冷的，于是每次下雨就会叫她来店里躲雨。 这样我们也算熟悉了，也经常会一起聊聊天，通过聊天得知，她要白天去工厂上班下了班之后，就会来夜市摆摊。 这天又下着很大的雨，我很好奇的问了她一句，天气这么不好，你怎么还来摆摊了？ 此时我还心想，好的天气也没看你有几个顾客，这大雨天的更不会有顾客，还不如在家休息。 谁知她说，姐“开店容易守店难”，虽然我这仅是一个摊位而已，但是更要守住，只要是做买卖，一定要守，你如果经常关门，那么客户跑过三个空趟后，第四趟他就不会来了。 的确，正如她这种小摊位，几百块钱的投资谁都能付的起，可是能经营好的，能守得住的并不多，回想一下这两年我们门前在王丽没来之前，都已经换了十多个摊主了。 生意来了！说话间，外面的雨也停了，下雨、加之这时天色已晚，摊位略剩无几。 而王丽还在坚持着要准时收摊，就在这时一位宝妈急冲冲的抱着宝宝走过来，边走边对王丽说： “哎呀，出来要给宝宝买她吃的菜，结果走了一圈，什么也没买到，都没出摊，没想到就你卖鹅蛋的出摊了” “快快给我装30个鹅蛋！” 这宝妈边拿袋子装还边称赞着说： “我怀孕的时候就吃你家的鹅蛋，这鹅蛋是真好吃，而且不论什么时候来买都能找到你！” 宝妈准备走的时候，王丽还嘱咐她说： “你带着孩子买东西不方便拿，下次需要鹅蛋你给我发个消息，我可以在摆夜市之前给你送货上门。” 宝妈很是惊讶： “真的啊，买鹅蛋还能送货上门，太好了。” 说着便互相留了联系方式。 卖完这30个鹅蛋，她开心的对在店里坐着的我笑了笑，比了个耶的手势 30个鹅蛋她可能挣不了多少钱，但是这便是她守店的成功。 她每次都是这样热情，几乎每个客人她都会留联系方式，加为好友。 疫情下的商机逆袭前年因为疫情的原因，避免人员聚集，夜市也不让摆了。 这期间大概有两个多月的时间我没有见到王丽，心里还在想这能守店的摊主不能出来摆摊得多着急。 突然有一天我在小区门口，看见一个风风火火的身影，我喊了一声“王丽！” 还真是她，她骑着一台小电动车，车上装的满满的东西，看上去都是食物，一袋一袋的，有肉、有蔬菜、有水果，还有鹅蛋。 她见了我也很高兴，毕竟之前每天都会见面的，我说这夜市一时半会儿也开不了，真替你着急。 她笑嘻嘻的说：“姐我现在比夜市都忙，你看我电动车上的这些货……” 还没等她说完，电话就又响了起来，我看她挺忙的，在接电话的时候和她打了个招呼便走开了。 看着忙碌的她我也没多问，感觉像是在送外卖。 上门感谢，说出了秘密又过了几天，她正好路过我们店门口，拎了一兜鹅蛋，匆匆忙忙的给我送来，意思是对下雨天我总让她进店里来避雨，表示感谢。 进店她也没坐上多一会儿，她手机的消息一直在响。 我告诉她疫情稳定下来了夜市估计很快就要开了，我说我们门前的位置还给她留着。 她说姐谢谢你还想着我，夜市我没有时间摆了。 我打探的问了一句： “你是在送外卖吗？这么忙？” 她眼睛笑眯眯的，嘴角微微上翘，还没开口，就流露出了内心的喜悦。 很有成就感的和我说，我不是在送外卖，是在给自己送货！ 她说，疫情的时候不让摆摊，她就发朋友圈，在朋友圈里卖鹅蛋，然后送货上门，当时摆夜市的时候也加了不少好友，遇上疫情，要货的还挺多。 后来有的客户，也会让她帮忙带些菜啊，肉啊的一起给送到家里。 就这样她的营销种类就一点点的增多了，都是家里生活必须品。 她每天都忙的不可开交。 她邀我去做客，我被惊到了前天她又邀请我去她家做客，我说怎么今天你有时间了不用去送货吗？ 姐你来就行了，我现在主内，不跑外了 我按她给我发的位置找到她家，其实不是她家，是她租的门市，里边还有一个大院，大院里边停了好几辆小货车，还有一个大库房。 我去的时候看见她正忙给客户开单子，她老远的招呼我过去先坐下。 她这场地把我看的是目瞪口呆，我说你这是两年的时间就把事业做大了啊？ 她又是用笑眯眯的眼睛表示出心中的喜悦，肯定了我的说法。 姐，我现在不用出去送货，我用电动车也送不过来了，要货的太多量也太大，之前雇了两个人还是忙不过来，上个月又雇了三个人帮忙配货。 我每天就负责统计订单，然后员工配好货，司机开车送货，或者代理自取。 “代理自取，你现在这销售模式这么快了，都有代理了？”我很是惊讶的问。 她说基本上每个小区都有团购群，都有代理，不得不说，疫情之下，团购的确很方便。 她不仅有大代理，还有零零散散的一些小代理，小代理都是宝妈居多，带孩子卖货两不误。 这两年因为疫情，很多行业都受到了影响，可是王丽一个卖鹅蛋的却做大了，不仅自己挣到了钱，还成就了很多宝妈。 她给老公提了台宝马，还给老家的老爸，买了新房。 卖鹅蛋和百万老板有啥关系她和我感慨说，两年前摆地摊卖鹅蛋就是她今日成功的基奠，那时鹅蛋一天的销量并不大，但是却让她每天都收入了客源，这些客源就变成了她现在强大的资源。 俗话说的好，“机会是留给有准备的人的” 其实，在这个喧嚣的时代，有所准备的人而且准备充分的人凤毛麟角。准备的过程其实就是储备的过程，经常这个过程是相当单调枯燥乏味的。 很多人就是因为无法忍受这个过程，才会导致自己平凡而碌碌无为，又因为浮躁，急于求成，所以才会与成功背道而驰。 其实想想王丽虽是一个小商贩但有着一丝不苟的韧劲，一点一点地做，一点一点地成长，一点一点地磨炼，对待每一个人际关系都认真相处，能力就会一点一点地增长 当别人都在抱怨生活的不公，都在感叹别人的成功的时候，她却在一点一点做好自己手头的事。当量变积累到一定程度的时候，他们就会在不知不觉中爆发，也就有了所谓的准备。这个时候，机会的垂青就会是理所当然的事了。 王丽成功了。很多人都很羡慕她，殊不知，她也是从一个普普通通的人，从一个卖鹅蛋的小妹慢慢地一步一步走到现在，有了自己的店铺以及自己团队。 与其说是准备好的人抓住了机会，倒不如说是机会抓住了准备好的这些人。因为世上到处都是机会，到处都有机会在寻找合适的人，那些磨炼了自己能力的人，就是机会要找的那些人。 就像王丽她并没有自己刻意去寻找机会，而是机会来寻找了她，机会所要寻找的，就是她这种上手之后马上就可以创造价值的人，试问，一个可以创造价值的人，有哪个机会肯放她走呢。 所以，在机会到来之前，我们也要像王丽一样一点一点储备自己的能力，一点一点地蓄积自己的正能量，等到机会来临的时候，我们不仅可以抓住机会，我们更可以承受得住机会所需要我们创造的价值。 |
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