|
“衣来伸手，饭来张口”似乎在逐渐成为现实。 在快节奏的都市生活下，这一届年轻人愿意为便捷舒适的高品质生活付出更多金钱成本。 “懒”，促进消费的升级，也成为幸福的另一种表达，科技的发展将“懒人经济”推向新的高度。 近日，又一个让人解放双手的智能家电喜迎资本递来的橄榄枝，追觅科技（简称“追觅”）完成36亿元的C轮融资，由华兴新经济基金、CPE源峰领投，碧桂园创投战略投资，云峰基金、磐泽资本、北京泰康投资、天行者资本、嘉实投资等跟投，老股东小米集团、顺为资本、IDG资本继续追加投资。 公司将通过本轮融资加大团队的技术研发建设，其中，碧桂园创投将助其进一步拓展智能家居场景、前装及物业市场。 不得不提的是，在科沃斯和石头科技两大行业知名龙头已经上市的情况下，追觅还能拿下多轮知名投资机构的巨额融资，背后的奥秘值得深究。 1创始团队来自清华“天空工场” 追觅成立于2015年，是一家具有极客基因的创新科技企业。 公司以智能清洁为核心业务，并在个护、生活等领域持续拓新，现有无线吸尘器、扫地机器人、洗地机、高速吹风机四大品类，产品覆盖中国、美国、法国等90多个国家。 值得关注的是，追觅2017年便被雷军相中，于年底正式加入小米生态链。 流淌在血液里的强大的研发实力，是追觅备受资本瞩目、快速引爆市场的重要原因。 创始人俞浩是年轻的80后，毕业于清华大学航空航天专业，是中国最早的四旋翼开发者、三旋翼飞行器发明者，曾在校内创立“天空工场”，被视为追觅的雏形。 创始人俞浩，图源：官网 而追觅的核心团队也多来自这批追求极致、不断求索突破的清华少年，此外，科研人员还包括原神州六号项目组的专家，及毕业于交大、哥大、南洋理工等国内外顶级学府、曾就职于华为、大疆、戴森等巨头企业的资深工程师。在近1800人的公司成员中，技术人员占比超70%，每年研发投入超过12%。
俞浩及其创始团队，图源：网络 2与小家电巨擘戴森对薄公堂 含着技术的金汤匙出生，追觅自成立以来，便在核心技术上不断实现突破。 实际上，公司在2018年才推出第一款产品，沉寂期间都在埋头搞研发。 高速数字马达是清洁产品的核心，曾是国外的“卡脖子”技术，全部需要海外进口，直到公司自主研发出16万转（其他竞争对手还在12.5万转徘徊），突破了空气动力学、材料学、精密制造3大领域技术，刷新了量产高速数字马达转速的新纪录，成功打破国外垄断局面，现已试产18万转。
追觅马达革新迭代史，图源：网络 与此同时，吸力大小决定清洁产品的清洁能力，最大吸力是重要的硬件配置，当市面上普通的扫地机器人吸力都只能做到2000Pa、行业龙头企业石头科技2500Pa、科沃斯3000Pa的时候，追觅产品的吸力就已经高达4000Pa。
图源：官网 此外，追觅的扫地机器人还搭载SLAM智能算法、LSD激光雷达导航4.0及3D立体避障技术，能够向人脑一样智能规划清扫路径，减少卡困、缠绕、误撞和跌落。 截至2021年9月，追觅全球累计申请专利1656件，其中发明专利申请多达509件，PCT（国际专利）申请108件，累计获得授权专利726件。 有意思的是，享誉全球的小家电巨擘戴森在与追觅的三次交锋中竟栽了三个跟头，三场诉讼都与技术专利有关，均是戴森起诉，追觅胜诉。
图源：网络 经过三次对薄公堂，追觅名声大震，让不少人记住了这家能与戴森相抗衡的年轻公司。 同时，也凭借过硬的技术，在产品销量上大显身手，不论是在国内市场还是海外市场，均有不错的表现。 作为出海的国货之光，公司在海外市场的销售额占比高达70%，于今年6月登顶欧洲速卖通300欧以上吸尘器品类销量第一，其扫地机器人D9横扫法国、意大利、西班牙亚马逊榜单，2021上半年无线吸尘器在德国市场出货量是2020年的3倍。 数据显示，追觅自对外销售以来，已连续3年保持营收高速增长，2019年超5亿，2020年超20亿，2021上半年接近2020全年水平，同比增长超过200%。 紧接着在今年第三季度追觅接连推出四款新品：智能无线洗地机H11Max、自动集尘扫拖机器人L10Plus、扫拖洗烘智能清洁一体机W10、新一代旗舰无线吸尘器V16。
追觅部分产品，图源：网络 随后，公司入驻抖音平台，在账号开播10天后，日销破百万，月销破千万，甚至2000万，仅仅只用了一个月的时间。在9月抖音电商“超级新品”活动中，智能无线洗地机H11Max单品销量更是超1800万。在双11开售当天，线上全渠道前1小时销售额超过4000万元，GMV同比增长312%。 从0到千万级别爆款，从行业新星到实力玩家，追觅的瞬间引爆也离不开其成熟的营销策略。 首先，追觅的产品竞争力在研发实力上已经得到体现，其次，在新品未被大众熟知时，公司通过短视频、直播、达人评测笔记等等在全网提升产品曝光，掀起热度、提高认知，最后在平台大型活动中集中引流、完成交易。 关键是，在突然的爆单下，追觅需要保证供应链能力、售后服务能力及资源调动能力都能及时跟得上，而有消费者就吐槽公司品控不行，同一款产品却没有做到质量统一。
图源：小红书 3竞争对手科沃斯市值破千亿 虽说追觅自出道以来即顺风顺水，是实力不容小觑的黑马，但赛道内也不乏强劲的竞争对手，海外有戴森、iRobot，国内有科沃斯、石头科技，皆给追觅带来巨大压力。 智能清洁电器的出现切中人们的痛点，直戳用户懒筋，在体验和使用感上获得正向反馈。 过去七年，全球智能清洁电器市场的复合增长率达到21%，中国市场更是达到44%，在蓬勃的发展态势下，较早成立的科沃斯迎来高增长期。 2018年，科沃斯作为“扫地机器人第一股”顺利在沪交所挂牌上市，当前市值1079亿元，较彼时115亿元市值翻了9倍，被亲切地称为“扫地茅”。
科沃斯月线行情，图源：格隆汇App 就扫地机器人而言，2019年科沃斯在中国的市占率高达49%，排名市场第一；2020年全球市占17%，位列第二，紧随iRobot，与其差距逐渐缩小。
2019年至2020年，公司营收达53.12亿元、72.34亿元，同期净利润为1.21亿元、6.44亿元，预计到2023年营收规模达187亿元左右，较今年而言翻了两倍有余。
或是因为科沃斯规模体量较大，公司2019年至2020年的研发投入仅占比营收5.22%、4.67%，远不及追觅的12%，但总得来说，尽管追觅研发壁垒上的护城河还算牢固，其品牌效应及市场份额行业龙头相比，依然还有悬殊的差距。 不过话说回来，也有不少消费者评价扫地机就是智商税，几千块的高昂价格却换来扫不干净、拖不干净。代替人力、解放双手是人工智能存在的意义，但显然目前还未能满足所有消费者的诉求。 4结语 面对渗透率还较低、市场空间景气的智能家电领域，已有不少新兴企业争先入局，试图瓜分龙头的蛋糕。 一家伟大的科技企业离不开持续不断的技术突破和产品创新，追觅拥有极客基因，依托深厚的研发背景，或有望实现弯道超车，但若想复制科沃斯的神话，成为下一个“扫地茅”，还得进一步提高市场份额以巩固其竞争地位。 |
|
|
