 本文作者：Kris & 艾米（一行写作营学员） 大家好，我是K叔。 双11大战如火如荼，今年的双11比往年来得都要早，甚至提前20天就开始预售。 作为当今最火的主播，李佳琦预售首日，成交额竟然高达106.53亿，毫无悬念的位居淘宝主播第一。 同样火爆的主播薇娅成交额为82亿，也落了李佳琦一截。 知道李佳琦带货牛逼，但是这个成交额多多少少还是把我给惊讶到了。 106亿啊！简直太恐怖了。 有网友打趣道： “好家伙，我也是参与过百亿项目的人了”。 作为一个正在努力直播的知识博主，我也认真研究了一下李佳琦，发现他火的确实有道理，因为他身上有很多值得所有小白主播学习的地方。 另外，今天，我们双11行动嗨购节直播继续哈，大家赶紧点击下方“预约”二字，进行预约。  每一场直播前，都要进行强准备 《销售圣经》中说到一句话： 做好万全准备，让潜在客户惊艳。 而这次李佳琦为双十一所做的准备，就惊艳到了很多人。 半年前，选品团队就根据用户的需求，开始选品。团队把商品报给选品小组，进行多轮筛选，剩下20%-30%商品，再由李佳琦最后把关。 据统计，每天的选品通过率不到5%。 筛选细、耗时久，久到有款底妆经历了两年的筛选，才正式进入直播间。 在选品时，李佳琦想到，因为自己每天都要对接大量产品，所以他已经变得比较敏感，知道哪种性价比高，哪种是用户更加需要的。 那他的用户呢？那些女生们该怎么从众多商品中，找到自己需要的呢？如果错过直播，也没时间回看怎么办呢？ 因此，李佳琦带着团队做了两件事：制作详尽的Excel、上护肤小课堂。 正是这两件事，让他减轻了用户的购买负担，提高了对他的信任度。 先说Excel表格，在首页有导航，在分页有汇总，有明细。琳琅满目的商品分类清楚，查找方便。 打开商品明细，立刻就能看到品牌名称、产品图片、优惠力度、到手价格、是否参加跨店满减等信息。 不止如此，在细节上也拿捏的非常到位，表格采用了冻结窗口，严格冻结第一列产品名称，方便用户在左右以及上下滑屏查看其它信息时，始终能对应到产品名字，不发生信息错乱。 而且，这份表格只要有网，还会自动更新，用户可以随时看到最新版本，简直太方便了。 李佳琦的“强准备”让人惊叹，一条“想和李佳琦学excel”的话题也火上了热搜。 也难怪会有网友感慨：这种宝藏级别的功课，真的可以看好多年啊！ 另一个制胜的法宝，是李佳琦的护肤小课堂。 在这里，不卖货，只上课。 有员工质疑：“你疯了吗？这又不赚钱。” 但李佳琦却不认可，他坚信，这样的付出是有收获的，并且可以帮助到更多女生，让她们知道到底什么才是更适合自己的。 善于培养新人，也敢于分享主场 大家发现没，李佳琦很少一个人直播，他的身边总是有一个助播在场，不同的环节有不同的助播。 李佳琦火了，助播也有了不少的曝光机会。 最初，李佳琦只有一个助理，付鹏。 一年里，李佳琦直播了389场，小助理就陪了389场，网友还给他们这对组合起了个名字，叫：“琦有此理”。 足以证明大家对他们的喜爱。 后来付鹏离开李佳琦，开始自己创立公司，自己成为kol，李佳琦也大大方方送上祝福。 有人说付鹏的光环是李佳琦给的，但其实，这也证明了李佳琦的大格局，他很善于培养新人，也敢于和新人分享自己的流量。 前两天，李佳琦和他的助理旺旺，因为在直播间太搞笑，还上了热搜，就这样，旺旺也逐渐被越来越多的人知道。  李佳琦对助理的提携，让很多人都觉得不可思议，毕竟大流量时代，万一旺旺是下一个付鹏怎么办呢？ 但李佳琦不这么认为，他始终觉得，助理就是他的左膀右臂，是他身边很重要的一个支撑。 他们两个人相互配合，可以实现1+1大于2的效果。 而且李佳琦自己也说，自己讲话经常口无遮拦，一般都是助理把他及时拽回来。 比如：
助理不仅只出现在直播间，在《所有女生的offer》综艺节目中，李佳琦就带着旺旺一起去谈，通力合作。 当旺旺从“蒸拿箱”里出来时，全身都是汗水。 玫珂菲总经理看到旺旺这种拼命三郎的阵势，也再次感受到李佳琦团队的诚意，表示愿意做出退让，最终offer也顺利谈妥。
李佳琦和助理的配合，恰到好处，两个人就足以撑起一场戏。 如果说李佳琦是团队的超级大脑，那么助理就是强有力的四肢，他们默契十足，让人惊叹。 勇敢分享自己的流量，勇敢邀请新人进入自己的舞台，是我从他身上学到的第二点。
氛围轻松愉悦 拉近和用户之间的距离 李佳琦在直播间，从没有老板员工之分，全程都在和助理互开玩笑。 K嫂经常看他的直播，还总跟我说，看他的直播简直太快乐了。  难怪有位粉丝说，来直播间，不为买东西，就是喜欢这样氛围。
的确。 当你回到家，偌大房子静悄悄，孤冷便扑面而来，直播就像一扇传送门，把你送到一个热闹的小房间，听着大家叽叽喳喳； 当你下班后，辛苦又疲惫，什么也不想干，听到李佳琦轻轻问了句，很辛苦了吧，瞬间就被安慰到心坎了； 当你正处于高负荷工作中，压力满满，打开直播间，听到了欢声笑语，仿佛自己的电量也在不知不觉里续航了。 直播，不再是单纯购物，还能满足社交需求、尊重需求。 这两个需求在人的所有需求里，占据着非常重要的位置。 你在直播间里看到的不仅仅是机械性的推销货品，而能感受到满满的生活气息和人情味儿，那么这样的地方一定会让人忍不住停留。 这可能就是李佳琦带给我的第三个启发。 他的直播间很热闹，让人看完觉得很欢乐。 所以我们这次在双11行动嗨购节里，也进行了模仿，设置了很多新鲜有趣的玩法。 再加上我本来就不是一个严苛死板的人，所以我们的直播间也能变得非常有趣。 昨晚的直播我们小试牛刀，真的收获到了满满的好评，有人说，这是我见过最热闹的直播间。 在收获知识的同时，能给人带来快乐，这种成就感真的很令人亢奋。 昨晚的直播截图 今晚八点，直播继续哈，大家快来感受我们直播间的高能快乐！ 赶紧预约今晚直播，不见不散！
建立个人标签，树立个人品牌价值 《先胜后战》书中说： 任何人、任何企业、任何组织......要想成功，一定要争取到属于自己的身份标签，并不断强化这个身份标签，在消费者心智中建立第一和唯一的认知。 李佳琦可能不会永远是第一，但他做到了唯一。 看到李佳琦这个名字，就想到很多独有的口头禅： “Oh，my，god！我的天哪！” “所有美眉们！” “买它！买它！” 这几个话音可能已经印刻在很多女生的脑子里了。 除此之外，他身上还有很多标签：认真、专业、敬业...... 李佳琦跟品牌方开会的时候，会不断的揣摩产品细节，并且直言不讳的说出产品的缺点。 在新品包装设计会上，李佳琦对一款花西子的复古口红，抛出了连珠炮一般的问题： 外观没有手感、复古锁的颜色太新、珠子没有质感、关合处没有咔哒声、粉扑颜色太黑、镜子太小......
这只是日常挑剔中的一幕而已。 但也因为他对细节的要求，所以才能收获那么多信任。 有人说：就冲着是李佳琦推荐，我就买了。 在这个鱼目混珠的时代，这已经是对一个人的最高评价了。
观看直播的粉丝们心疼的劝：“下播吧，赶紧休息，明天再播，我们明天还等你”。 李佳琦说：“这是我的工作，我一定要完成。没人需要可怜我，或者同情我。” 说实话，这真的很让人敬佩。 李佳琦的标签有很多，但每一个都足够真实，这些也都成为他身上的羽毛，让他在自己的事业里，乘风破浪。
三观正，为直播注入正能量 李佳琦曾说，自己始终坚持最重要的一件事，那就是： 有良心。 的确，个人品牌的依托，不仅要有才，还要有德，这个德便是三观正。 有一次一名15岁的男孩出现在他的直播间，他严厉的把人家赶出去了，还说，15岁的孩子不要来我的直播间，除非是你的妈妈让你来买东西的。 想买酒的时候，当有人跟风买奢侈品时，李佳琦都会坚定的劝阻。 他说：
另外，他还经常鼓励那些不太自信的女生。 他说，希望大家能够接纳自己，即使经济不好，也要不卑不亢，做真实自己，过真实生活。 同时，李佳琦还在直播间助推国货。 他发现很多国货的质量真的很好，只是没名气，所以他决定尽一份自己的力量，台前推荐，台后把关。 在没有酬劳的情况下，他帮花西子把关所有东西，并坚持了两年。 最终，花西子被很多人认可，让大家看到国产美妆也可以做的很好。
有人评价李佳琦，三观比五官还正。 的确，他在直播中传递正能量，通过言行潜移默化地影响了很多人，甚至是企业。 当大家看到一个人的人品好、三观正，那他经手的产品，也一定不会差。 这是一个人的底色，也是大家无条件信任的缘由。
写到最后： 李佳琦在采访中说，自己几乎没有休息，即使休息了，也只是换个方式工作。 鲁豫问：就像上的弦停不下来，会很辛苦吧。 李佳琦的回答，让我很受触动，他说：
这句话也给了我很大的触动。 |
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