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10月8日下午，纺织服装生态圈第二届（上海）年会在上海绿瘦酒店隆重举行，期间南极电商董事长张玉祥做了题为“南极电商实现D2C模式带来的价值独家解读”的分享。
Shein今年起来了，大概是200亿美金的销售额，不幸的是仿Shein的好货不贵的企业，基本上都挂了，主要原因是广告投入较大，获取用户成本较高，有些品牌月广告投入100万-200万美金。 最近有个品牌 Cider 起来了， 原因是 Cider走的相对个性化。Facebook 、ins等社交媒体，短期内做到了几百万粉丝。社交平台是个娱乐平台，对于定位性价比的卖货品牌没有优势，因为没有内容、没有故事。 找了一些关于Cider 的资料，Cider在设计上主打Z世代ins风 （Instagram上流行的风格偏简约、时尚、自然）。在 Instagram、 tiktok 、Facebook 等社交平台比较容易引起传播，另外品牌本身调性更加匹配社交平台的内容需求，更容易获取流量。  Cider电商页面图 南极电商D2C（Fommos）刚上线，但是一开始路线走错了，走的是好货不贵的模式。张总受亚马逊贝索斯的观念 “好货不贵、多样性、持续性” 的影响。以及南极人品牌之前走的性价比路线，可能是经营惯性使然。 复盘 Fommos 筹备到现在准备了一年多，人力资源、房租花了不少钱。庆幸没有在好货不贵上Allin ，所以在供应商上没有透支。好货不贵的赛道太挤了，在平台上获取流量变难了，同时获取流量成本变高了。 从Fommos初期的测试截图看，当时公司应该对Fommos定位还是主打性价比的，页面素材比较突出折扣信息。 张玉祥把南极电商商业模式定位是做制造业生产关系、产业周期的调整调配。对于制造业产业链上的合作，张总强调信用+情感 ，强调事业共同体的理念，和合作伙伴共进退。信息化-标签-数据化这个路一定要走，但要走的慢一点。 快时尚是全球给中国的机会， 中国供应链优势是快，周转快。不追求当下的利润，追求资金流动效率，看roi（投入产出比），只要周转足够快，可以做到令人发指的价格。南极人做袜子的企业，一年可以周转一百次。这种模式是投小资金，赚大的现金流，对于供应商，模式上最健康。中国纺织行业供应链抱团起来，可以产生好几个Zara。 对于品牌的认知，张总认为分三种：高端的、大众化的和中间地带品牌。 高端品牌是奢侈品，主要做的是信仰，已经超过了文化范畴，普通企业短期内也没有必要研究。 中间的品牌主要是做个性化的品牌，诸如潮牌、设计师品牌等小而美的品牌。这种品牌有规模限制、有一定的生命周期。小而美一定要做全球化，互联网能解决全球化，10亿美金水平，消费者和粉丝做到第一位，赚钱是顺便的。 大众品牌商品靠规模，大众品牌是商品品牌+渠道品牌，没有规模早晚也是死。 前几天写了文章分析了当下的买量市场，如果照搬Shein的路线并不是个明智的选择，没想到很短的时间，便有了调整的姿势。对于跨境电商，个人认为一定要有适合自己的方式，不能靠砸钱蛮干。 通过这场分享，基本可以判定Fommos的打法是走一步看一步，不会大上快干。分享当中多次强调要公司战略要注重生死，对错可以放慢，要在做的过程中摸索。张总的思维也是跟着市场在进化，Fommos的品牌定位应该是中间的个性化品牌，具体怎么做，我们拭目以待！ |
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