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好采网办公采购供应商定价的方法有哪些?

2021-11-09  秋风春雨...

企业办公用品采购供应商定价的方法有哪些?竞争导向定价法;竞争导向定价法包括随行就市定价法、产品差别定价法和密封投标定价法 3 种。

  

1.随行就市定价法

将产品价格保持在市场平均价格水平以获得平均回报。在采用随机市场定价方法时,可以通过以下两种方式确定当前的市场平均价格水平。

在完全竞争的环境下,供应商通过无数次的市场调查,达成默契,将价格保持在一定的水平。在垄断市场中,少数大供应商首先定价,而其他供应商则通过参考或效仿定价。

2.产品差别定价法

指供应商可以根据企业自身发展特点,选取低于或高于竞争者的价格作为中国产品进行价格。通常需要具备一定经济实力或在某一行业、某一区域市场占有较大市场份额公司的供应商使用这种定价方法。

3.密封投标定价法

指供应商可以通过市场竞争企业投标,获得政府采购方的供应管理资格。采购方为招标人,供应商为投标人,采购方选择一个报价最低的供应商为中标人,提供服务采购方的物品需求。

顾客导向定价法;

顾客导向定价包括价值定价、需求差异定价和逆向定价。

1.理解价值定价法

供应商以买方对产品价值的理解为定价依据,利用各种营销细分来影响买方对商品价值的感知,形成对其有利的价值观念。

据产品在采购方心目中的价值进行制定市场价格。

2.需求差异定价法

如表所示,基于需求特征的需求差别定价有五种类型。

3.逆向定价法

根据购买者可接受的价格范围,反向制定产品的销售价格。采购价格关系到企业的最终产品或服务价格。如何在有效价格内确定合理的采购价格是采购主管关注的焦点。

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