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如今品牌的概念已经深入人心，作用越来越大，品牌作为一种虚拟的事物，其实就是由企业长期以来对品牌建立的投入的一种表现形式，由消费者心中对店铺、产品、企业的印象等元素组成的。 品牌可以帮助企业向消费者展示形象并塑造自己的特色，凝聚受众成为自己的粉丝。品牌知名度建立起来后，能够为企业带来巨大的影响力，是一种无形资产，这种资产的利用是不需要成本的。 美国是一个非常注重知识产权的国家，我们多多少少都可以在新闻上看到各种公司因知识产权而打官司。因此，如果要经营亚马逊的话，进行品牌备案是大卖的必经之路，我们提前树立美国的知识产权和商标保护意识，不侵犯他人的权益，建立自己的品牌来保护自己。 为什么要进行品牌备案 01 树立自己的品牌，防止被跟卖 注册好自己的品牌后，销售这个品牌logo产品的权利就是我们自己的了。 拥有了品牌主动权，建立品牌壁垒，就可以决定谁可以跟卖，谁不可以跟卖，这可以有效减少被跟卖导致listing的流量、销量被瓜分，乃至降低产品信任度（别人用劣质产品跟卖自己的产品）的情况。 02 知识产权，长久的价值 品牌经营的越久，就会被越多人记住，积累的粉丝也会不断增加。 当消费者认可你的产品并且忠于你的品牌时，他们就会自主地购买并向他人传播你的品牌，形成二次传播，这种传播的转化率很高，会持续地带来价值。 03 提高店铺的形象和客户信任度 当消费者在浏览你的店铺时，看到你的店铺销售的产品都是自己的品牌产品，客户潜意识里就会认为你是专业的，从而多增加一份信任。如果客户的产品信任度增大，那么他们下单的可能性就增加。 品牌备案的福利 01 A+图文版描述 亚马逊品牌备案后可使用A+图文版详情描述，为消费者带来更直观更详细的产品信息，购物体验飙升，而没有进行品牌备案的卖家只能进行简单的文字版的描述。 A+页面有别于单纯文字版的长描述，能让买家对产品有更多的认知，还能体现品牌的可信度，不仅如此，有的卖家还能在A+页面中为店铺的其他商品进行引流，增加转化率。如下图是品牌备案后使用的A+图文描述。 02 品牌旗舰店 注册品牌的店铺，官方还提供品牌旗舰店的店铺展示，没有注册品牌的店铺的产品只是单纯的商品罗列，相比之下，品牌旗舰店通过精美、清晰的网页展示品牌形象，分类展示拥有该品牌的产品，提高购买转化率，增加品牌知名度，给与买家的购物体验也更佳。 03 头条搜索广告 如果有品牌备案，就可以有头条搜索广告编辑权限，关键词在头条搜索广告中就可以获得最优势位置，增加产品曝光率、流量入口，提高转化率，获取高曝光、高流量。 ● 图文品牌推广：在搜索结果中展示显眼的广告位 ● 视频品牌推广：快速抓取买家眼球，提高转化率和销量 ● 展示型推广：扩展站内外流量 04 社交媒体促销代码以及专门页 卖家可以设置百分比折扣促销，创建卖家专属营销页面链接，该链接包含了所有促销的商品和促销详情，买家可以在该页面直接把商品加入购物车或者直接购买，促销折扣将会自动套用，无需结账时再手动输入促销码，这个新功能轻松地将买家从社交媒体引流至你的产品。 05 申请UPC豁免 品牌备案后，可以申请UPC豁免，这样在上传新的产品的时候就不需要填写新的UPC码，节省购买UPC码的开支。 06 品牌控制面板 亚马逊提供多维度数据，方便卖家自查品牌健康度。品牌备案完成后，可以开通“Brand”功能，其中包括品牌分析、A/B Test、虚拟捆绑销售、客户评论等功能，帮助卖家定位消费者群体，联系买家提高买家消费满意度。 07 品牌分析 通过Brand Analytics可以了解消费者和竞争对手情况。据此可分析出相关产品在各个产品类目下的热门关键词，并根据热度进行排序，还可以查看每个关键词下买家点击最多的前3个产品，看这3个产品在该关键词下的搜索点击占比和转化率占比。如果需要针对于具体竞争对手的ASIN进行分析，亚马逊允许卖家直接查看竞争对手ASIN流量最大的来源词。 08 防止跟卖 品牌备案后可以有效阻止跟卖行为的发生，阻止跟卖抢夺购物车。绝大多数卖家看到你品牌备案了，是不敢跟卖你的。如果依然有跟卖，可以通过品牌-保护-违规举报-假冒伪劣进行投诉。可付费加入亚马逊透明Transparency计划：让重点商品加入透明计划，一码防伪，避免假货跟卖。 亚马逊Project Zero零容忍计划：加入该计划的品牌将能够自己在亚马逊网站上直接标记并删除其产品的假冒Listing。 09 Amazon Vine 绿评：快速获得高质量评论 亚马逊Vine是亚马逊平台邀请那些值得信赖的reviewer，让他们发表对新产品的看法和意见，以此帮助其它买家做出决定。参与该计划的卖家可以提供免费商品，以便这些选定的reviewer为其申请的商品发布买家评论。参与 Vine 计划有助于培养对您商品的认知度，提高销售速度较慢和全新商品的销量。 总而言之，无论是品牌自身溢价优势，还是备案后的运营便利程度，品牌备案对于亚马逊卖家来说都是很重要的！ 麒麟君在这里建议大家一定要做好万全准备，提高品牌意识，让自己的跨境之路更加畅通！ 好了，关于品牌备案的分享就到这里了，赶紧收藏、转发起来吧！ 更多跨境干货咨询福利 欢迎添加麒麟君 END. ◎供稿：品牌运营部 ◎编辑：邢玲燕 ◎校审：万青来 ◎终审：张省伟
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